亞馬遜賣家如何進(jìn)行白帽運(yùn)營(yíng)?新品白帽推廣技巧-ESG跨境

測(cè)評(píng)基本不能做了， 那我們現(xiàn)在該怎么用常規(guī)手段慢慢把亞馬遜新品推起來(lái)呢?

了解到有些亞馬遜賣家不做QA;不做直評(píng);不做測(cè)評(píng);不做秒殺;不開(kāi)廣告;偶爾開(kāi)優(yōu)惠券佛系出單，這未免有點(diǎn)太咸魚(yú)了，我們可以用其他亞馬遜白帽運(yùn)營(yíng)方式照樣把新品推起來(lái)。

每家產(chǎn)品不一， 此文僅供參考。

1、先說(shuō)亞馬遜listing

listing主要就是圖片,價(jià)格,評(píng)論

圖片重新跟同行對(duì)比一下,看一下視覺(jué)效果,場(chǎng)景,圖片的排序有沒(méi)有問(wèn)題;

價(jià)格先降價(jià)比同行低,根據(jù)利潤(rùn)打折扣,先把銷量做起來(lái),后期可以慢慢把價(jià)格調(diào)上去;

評(píng)論,評(píng)論目前來(lái)說(shuō)是硬傷,在后臺(tái)請(qǐng)求評(píng)論,vine計(jì)劃做起來(lái),，頭鐵的話可以測(cè)評(píng)一下。

具體來(lái)說(shuō)

1、給商品定義合適的關(guān)鍵詞對(duì)于選品和運(yùn)營(yíng)都很重要。以相關(guān)度為核心，同時(shí)兼顧流量與競(jìng)爭(zhēng)，綜合分析之后選擇合適的關(guān)鍵字，是為了保證將產(chǎn)品已以合適的價(jià)格推薦給目標(biāo)客戶群體。

2、文案撰寫(xiě)則是為了說(shuō)服客戶購(gòu)買我們的產(chǎn)品，一篇好的文案具備以下優(yōu)點(diǎn)：

圖片:你的產(chǎn)品主圖好壞直接影響listing的點(diǎn)擊率，所以在選擇圖片時(shí)，應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的品類、審美等確定好風(fēng)格，產(chǎn)品組圖應(yīng)該包含：首圖、細(xì)節(jié)圖、賣點(diǎn)圖、應(yīng)用場(chǎng)景展示、尺寸，突出賣點(diǎn)展示。

視頻:在視頻拍攝之前需要明確拍攝的形式與目的、確定腳本、確定風(fēng)格與光影效果、拍攝時(shí)需要控制好拍攝時(shí)間。

創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的A+內(nèi)容詳情頁(yè):好的A+頁(yè)面可充實(shí)文案內(nèi)容，提高轉(zhuǎn)化，同時(shí)可以減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的展現(xiàn)和曝光

listing不能老優(yōu)化，必須第一次就全部弄好。

根據(jù)亞馬遜的收錄算法，你每次修改后的lising需要一周時(shí)間才能收錄。

二、再說(shuō)廣告

廣告的基礎(chǔ)在于listing的質(zhì)量得分，包括標(biāo)題、圖片、五點(diǎn)描述、評(píng)論、黃金購(gòu)物車、價(jià)格、視頻、A+頁(yè)面等等。投放廣告前一定先檢查這些條件是否具備，或者可以更加完善。廣告是解決產(chǎn)品流量來(lái)源問(wèn)題，而listing質(zhì)量得分是解決產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題

新品推廣最重要的就是節(jié)奏了。打算白帽打法，那就是廣告和促銷為主了。

正常新品上架開(kāi)了自動(dòng)廣告，開(kāi)個(gè)優(yōu)惠券(折扣不需要很大)，一般都能出單;至于廣告優(yōu)化的話，一般半個(gè)月后才需要開(kāi)始優(yōu)化否詞，不然過(guò)早的去否定了一些本來(lái)可以出單的詞，你的廣告到后面也很難有很好的轉(zhuǎn)化 。新品建議使用固定競(jìng)價(jià)，跑一兩周，下載廣告報(bào)告，分析關(guān)鍵詞,該否的否,加競(jìng)價(jià)的加競(jìng)價(jià),白帽最重要的還是廣告;對(duì)于有用的關(guān)鍵詞，拉出來(lái)做手動(dòng)廣泛廣告，慢慢跑次，預(yù)算要給足，配合大折扣coupon可以不降價(jià).

指望著自動(dòng)廣告去提升關(guān)鍵詞自然排名是不太現(xiàn)實(shí)的，手動(dòng)關(guān)鍵詞需要好好優(yōu)化一下;收集同類跑得比較好的產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，通過(guò)各種關(guān)鍵詞反差工具去綜合分析對(duì)手的流量詞入口;前期不要打流量很大、競(jìng)爭(zhēng)性大產(chǎn)品屬性不集中的泛詞，去打?qū)儆谀惝a(chǎn)品屬性相關(guān)度高的詞，如果review評(píng)分和總轉(zhuǎn)化率還可以的話，可以嘗試去投核心屬性關(guān)鍵詞首頁(yè)的廣告位，起碼前兩頁(yè)。但現(xiàn)在1月淡季轉(zhuǎn)化不太好，建議你在年后試一試。

一般都是先有轉(zhuǎn)化，然后是流量，

接著銷量反哺，流量會(huì)更多，

在轉(zhuǎn)化率不下降的前提下，更多的流量意味著更多的銷量，

那么關(guān)鍵詞排名和其他的關(guān)鍵詞流量，

關(guān)聯(lián)流量也會(huì)隨之上升

7分產(chǎn)品，3分運(yùn)營(yíng)。別太關(guān)注技巧，acos只是其中一個(gè)小環(huán)節(jié)。

質(zhì)量才是硬道理，產(chǎn)品是發(fā)展前提，先天條件足夠好，后天煩惱沒(méi)多少。

產(chǎn)品好+質(zhì)量好+不要斷貨+常規(guī)廣告操作

一般就是在正確的軌道上了。

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