亞馬遜ppc廣告是什么？做亞馬遜ppc廣告有哪些技巧？-ESG跨境

亞馬遜的贊助廣告采用的是pay-per-click的收費方式，縮寫起來就是PPC。PPC的收費方式只有在廣告被消費者點擊的時候才會收費。我們賣家熟知的CPC（cost-per-click）也是一樣的收費方式。

除了按照PPC收費的廣告，還有一種被稱為PPM的廣告方式。這種方式在facebook一類的社交平臺上很常見。每有1000個使用者看到了廣告發(fā)布者的廣告，那么平臺就會進行扣費。

PPC基本活動結構：

Amazon Sponsored Products （亞馬遜商品推廣）PPC廣告有幾種不同的基本策略。一些賣家根據(jù)關鍵字的類型創(chuàng)建不同的活動，例如一個針對品牌名稱，另一個用于通用產品描述。而另一些賣家則根據(jù)搜索量來劃分其營銷活動，將高搜索量的關鍵字與長尾關鍵字分開。另一種策略是階段性地創(chuàng)建廣告活動，包括發(fā)現(xiàn)、搜索等等。所有這些策略都傾向于使用自動廣告活動來生成關鍵字，并使用手動廣告活動來獲得更好的控制。

賣家設置自動廣告活動只需很少的精力，你只需選擇要推廣的產品，設置每次點擊的最高競價，就可以開始投放了。為了將買家搜索字詞與賣家的廣告聯(lián)系起來，亞馬遜會通過從listing中或類似產品中識別關鍵字來完成。

如何設計廣告？

設計和完善廣告是一個持續(xù)的過程。廣告創(chuàng)作的四步框架首先要理解產品的用戶畫像是什么？他們的購物意圖可能是什么？他們有什么認知水平？以及什么特定的廣告設計或關鍵字可能符合這些意圖？

1. 用戶畫像

2. 買家意圖

接下來，你需要了解這些人可能在亞馬遜上做什么？他們的意圖是什么？他們的目的或目標是什么？在他們搜索的關鍵字或他們訪問的頁面中是如何表達出他們的意圖的？嘗試進入買家的頭腦，在他們購物旅途與他們“相遇”，要有創(chuàng)意，并從中獲得樂趣。

3、認知水平

教授Eugene Schwartz在其《Breakthrough Advertising》（突破性廣告）一書中推廣了5種認知水平，它們在預測消費者對賣家的產品或品牌的了解程度方面非常有用。以下是將這些水平映射到壓蒜器示例中的方法：

?Most Unaware（無認知）——大多數(shù)人都不知道壓蒜器的存在。他們通常用手剝蒜皮和切大蒜；

?Problem Aware（問題認知）——知道剝大蒜又臟又臭；

?Solution Aware（解決認知）——知道廚房里有一種叫做壓蒜器的小工具以及其一般功能；

?Product Aware（產品認知）——知道有一種符合人體工程學的壓蒜器是由一個特定的品牌制造的；

?Most Aware（最有認知）——了解銷售壓蒜器的特定品牌，并想知道他們推出了哪些新類型的壓蒜器；

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