80%的亞馬遜賣(mài)家不知道的防跟賣(mài)技巧!-ESG跨境

作為亞馬遜制定的“游戲規(guī)則”，首先跟賣(mài)在平臺(tái)是被允許的，這個(gè)機(jī)制如果用得好，可以小賣(mài)變大賣(mài)，但一旦用不好或者被別的賣(mài)家惡意跟賣(mài)，所帶來(lái)的損失也是無(wú)法估量的。

亞馬遜跟賣(mài)的常見(jiàn)形式

1、午夜跟賣(mài)：這種情況需要賣(mài)家留意自己購(gòu)物車(chē)占有率，而且一單購(gòu)物車(chē)曾經(jīng)被搶走過(guò)在Keepa的歷史價(jià)格中會(huì)顯示兩個(gè)。但是如果購(gòu)物車(chē)不是100%并不完全代表是有人跟賣(mài)，也許是那條listing自身有問(wèn)題導(dǎo)致占有率下降，所以需要自己去具體查看下。

2、 跨站點(diǎn)跟賣(mài)：這種跟賣(mài)形式在最近出現(xiàn)的很?chē)?yán)重，利用賣(mài)家的UPC在賣(mài)家沒(méi)有開(kāi)通的其他站點(diǎn)上傳產(chǎn)品，形成跨站點(diǎn)跟賣(mài)。而且，由于品牌注冊(cè)的局域性，導(dǎo)致這種跟賣(mài)很難投訴。有些賣(mài)家就碰到過(guò)跟賣(mài)的賣(mài)家跨站點(diǎn)跟賣(mài)他自己的產(chǎn)品，在他未開(kāi)通的站點(diǎn)亂搞，導(dǎo)致他原來(lái)銷(xiāo)售的站點(diǎn)變體被拆分，訂單量大幅度下降，自己人為再去添加變體也不成功，開(kāi)case還被審核。建議薈員可以關(guān)注下自己的產(chǎn)品在其他站點(diǎn)上是否被跟賣(mài)。

3.、24小時(shí)無(wú)間隙跟賣(mài)：這類(lèi)跟賣(mài)可謂是明目張膽、喪心病狂，像狗皮膏藥一樣難以擺脫。這些Seller一般有一個(gè)號(hào)或多個(gè)號(hào)跟賣(mài)，也有可能是機(jī)器操作跟賣(mài)，24小時(shí)無(wú)間斷掛在你的listing下方。他們有可能是專(zhuān)業(yè)跟賣(mài)的，你可以點(diǎn)擊進(jìn)去他的的店鋪，看到跟賣(mài)的產(chǎn)品五花八門(mén)，不乏有best seller的產(chǎn)品，被這種專(zhuān)業(yè)跟賣(mài)的賣(mài)家跟賣(mài)后，建議盡早處理，也許你被跟賣(mài)后，你的店鋪里所有的產(chǎn)品都有可能會(huì)被其他跟賣(mài)者盯上。

亞馬遜防跟賣(mài)技巧

1、品牌備案

提前申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)，進(jìn)行亞馬遜品牌備案，或者選擇掛靠在有品牌備案的品牌下，可以有效地防跟賣(mài)。

2、差異化運(yùn)營(yíng)

3、平臺(tái)保護(hù)機(jī)制

賣(mài)家也可以選擇主動(dòng)加入亞馬遜透明計(jì)劃、亞馬遜零容忍計(jì)劃、亞馬遜獨(dú)家計(jì)劃、Brand Gating品牌授權(quán)等付費(fèi)項(xiàng)目。

已經(jīng)被跟賣(mài)如何處理?

1、投訴

可以選擇以商標(biāo)所有人的身份進(jìn)行投訴，也可以以買(mǎi)家的身份下單進(jìn)行投訴，有品牌備案的話(huà)這個(gè)方式最佳。

2、委托服務(wù)商

可以選擇委托專(zhuān)業(yè)服務(wù)商來(lái)進(jìn)行處理，“專(zhuān)業(yè)的事交給專(zhuān)業(yè)的人”。

3、從價(jià)格入手

可以先測(cè)試對(duì)方是否設(shè)置了自動(dòng)調(diào)價(jià)功能，一旦對(duì)方設(shè)置的最低價(jià)格低于成本價(jià)格，就可以通過(guò)虧本的方式讓對(duì)方停止跟賣(mài)。

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