亞馬遜賣家如何找到合適的供應(yīng)商-ESG跨境

作為一個(gè)自己單干的賣家，找工廠其實(shí)是一件非常重要的事情。因?yàn)楫a(chǎn)品決定了你能否起來。一開始我找產(chǎn)品的時(shí)候，都是先在亞馬遜上看好款式，下載產(chǎn)品的圖片，然后在阿里巴巴上面根據(jù)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞找。如果看到有標(biāo)志著外貿(mào)的，就會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看一下。

外貿(mào)的產(chǎn)品在質(zhì)量和款式上，會(huì)更接近亞馬遜買家的需求，當(dāng)然價(jià)格也會(huì)相對(duì)貴一點(diǎn)。

在我剛開始做的時(shí)候，主要還是開發(fā)戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的時(shí)候，同一類的產(chǎn)品，我會(huì)把它所有的相關(guān)供應(yīng)商的頁面都打開找出來，一個(gè)個(gè)看，如果不符合我在亞馬遜上面看到的產(chǎn)品特征就關(guān)掉，如果看起來比亞馬遜上描述的好就打開另一個(gè)瀏覽器打開，這樣一層篩選下來能淘汰掉大半。

然后剩下的分為兩個(gè)部分，一個(gè)跟我的參照產(chǎn)品相差不遠(yuǎn)的，中規(guī)中矩的，一個(gè)是有突出特點(diǎn)的。

我會(huì)先篩選中規(guī)中矩的部分，這個(gè)部分篩選的就是價(jià)格了，有了重量尺寸，算出亞馬遜的費(fèi)用后如果加上這個(gè)成本沒能有個(gè)30%的利潤，那么根本不用看了，成本太高，風(fēng)險(xiǎn)就大。

我還記得我的第一款產(chǎn)品，亞馬遜賣9.99美金，亞馬遜傭金1.5美金，自發(fā)貨發(fā)一個(gè)20人民幣（3美金），買回來居然要20人民幣，那根本沒得賺，來幾個(gè)退貨的我就虧慘了。

把價(jià)格高的剔一下也就所剩不多了，畢竟小賣家想提升價(jià)格是很難的。大賣有優(yōu)勢，一買就是過萬件，價(jià)格壓得很低，我們跟著喝湯的，價(jià)格只能再低一些才能賣出去。

基本上價(jià)格和優(yōu)勢這兩塊篩選下來能剩下的就不多了，接下來就是問一下是不是工廠。我個(gè)人是更傾向于跟工廠合作的，畢竟工廠能做點(diǎn)款式的變化，如果本身只是代理商那么很多產(chǎn)品上的問題不好溝通，并且價(jià)格會(huì)稍高一些，畢竟人家也是要做生意的。

但工廠有些要求很嚴(yán)苛，就是看不上我們這種量小的，但大部分還是很友好的，畢竟現(xiàn)在生意不好做，蒼蠅腿好歹也是肉。

接下來就是讓工廠發(fā)樣品或者買幾個(gè)樣品進(jìn)行測款。

而對(duì)于找到的新驚喜，就是另一個(gè)瀏覽器上保存的產(chǎn)品，其實(shí)一般有個(gè)五家就已經(jīng)很不錯(cuò)了。我們?cè)趤嗰R遜找產(chǎn)品肯定看上的都是好的東西，如果有差別很大，功能更多的，要不就是太復(fù)雜老外不會(huì)用，要不就是價(jià)格太高買的人不多，不管哪種都不是我想看到的。

所以能找到就幾家，排除掉人家有專利或者不是工廠的，頂多有一兩家能測款就不錯(cuò)了。

而其他產(chǎn)品品質(zhì)、交期、售后、價(jià)格、賬期、說明書、運(yùn)費(fèi)什么的我就不說，這個(gè)大家估計(jì)都懂，但我認(rèn)為很重要的一點(diǎn)，是跟工廠商量好以后能否加些變化，加logo是基礎(chǔ)，還有就是能不能換別的材質(zhì)，產(chǎn)品上能不能印別的圖案，圖案的版權(quán)歸屬什么的，我就吃過這方面的虧，被一個(gè)無良工廠坑過，讓同行也用我的圖案。

這是我自己個(gè)人的線上選供應(yīng)商的方法，不斷設(shè)定自己的標(biāo)準(zhǔn)，不斷去完善和實(shí)踐，目前找新品都是通過這個(gè)方法。

與供應(yīng)商的合作溝通的二三事

慢慢的你買了產(chǎn)品之后，賣得不錯(cuò)，質(zhì)量很好，交貨也很準(zhǔn)時(shí)，那么這家工廠可以作為你的長期合作伙伴。畢竟都是做生意，都為了賺錢 ，與人為貴挺重要的。

我認(rèn)識(shí)一些賣家量多了之后會(huì)跟廠家要求降價(jià)。對(duì)于這個(gè)，我想如果不是突然增加個(gè)上千件或者你發(fā)現(xiàn)競品普遍價(jià)格都比你低，那么要求降價(jià)這種事情要悠著點(diǎn)，價(jià)格畢竟跟質(zhì)量掛著鉤，我曾經(jīng)吃過因?yàn)榻祪r(jià)廠家給我摻雜了次品的虧，一批產(chǎn)品里面來了六個(gè)差評(píng)。

我果斷放棄了跟那家工廠的合作，但也很長一段時(shí)間才緩了過來，想想可能是自己壓價(jià)太厲害，所以他背著我搞小動(dòng)作，吃虧的還是我。

目前我有幾家固定合作的供應(yīng)商，可以給我開私模，做點(diǎn)改動(dòng)。合作了兩年，去年去他們廠里看過他們的環(huán)境，還不錯(cuò)，正在跟他們合作看看能不能用新的材料讓質(zhì)量更好，把價(jià)格提上來。

老板是個(gè)中年男人，對(duì)于產(chǎn)品很了解，也愿意做創(chuàng)新。我自己也在不斷學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)，爭取從材質(zhì)到用途到創(chuàng)新點(diǎn)都了如指掌，相信以后會(huì)更好的。

找供應(yīng)商的經(jīng)驗(yàn)之談

當(dāng)然選品的方式和渠道很多，廣交會(huì)、展會(huì)和各種選品交流會(huì)我也會(huì)去，主要是看看新的產(chǎn)品，找一些新的供應(yīng)商。當(dāng)然線下展會(huì)代理商也很多，但他們更加愿意給你展示產(chǎn)品性能，并且有紙質(zhì)介紹，愿意給樣品的也多，很多東西都能當(dāng)場問。所以我還挺愿意去展會(huì)見見世面，看一些新的產(chǎn)品。

我一直覺得亞馬遜來講，思路其實(shí)比任何細(xì)小的操作更重要，后臺(tái)你可能摸索個(gè)半個(gè)月三個(gè)星期就非常熟練，當(dāng)同樣的后臺(tái)，同樣的操作。支撐我們的，是背后的一些想法和技巧。對(duì)于凡事需要親力親為的小賣家更是如此。

所以我很愿意學(xué)別人的思路，不是照搬，而是別人可能觸及你不知道的盲區(qū)，你很容易會(huì)有豁然開朗的感覺。多多跟人交流溝通未必不是一件好事哦。

（來源：K哥聊出海）

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