2020年亞馬遜三大流量渠道及影響因素是什么？-ESG跨境

1.Amazon SEO：優(yōu)化關(guān)鍵字，產(chǎn)品本身，產(chǎn)品頁面，提高listing在Amazon搜索中的自然排名。大多數(shù)Amazon SEO方法都是免費的(非付費)。

2.亞馬遜廣告：各種亞馬遜廣告和促銷活動。在亞馬遜上刊登廣告通常需要付費(已付費)。廣告直接在Amazon或其他網(wǎng)站或平臺(分別為On-Amazon和Off-Amazon)上進(jìn)行。

3.外部營銷：亞馬遜不直接提供的付費和非付費營銷渠道，而是通過外部渠道(Off-Amazon)進(jìn)行的。

1. Amazon SEO —在搜索結(jié)果中排名最高

搜索引擎優(yōu)化(SEO)是在線營銷中最著名的方法之一。SEO幫助產(chǎn)品盡可能的在搜索結(jié)果中有更好的排名。直接在亞馬遜上搜索商品的用戶要比在Google上更多。亞馬遜可以算是購物類搜索引擎的老大。

產(chǎn)品的自然排名是亞馬遜上最重要的流量入口。因此，Amazon SEO是Amazon營銷策略中最重要的元素之一。以下是在Amazon上排名的關(guān)鍵因素：

分別是：title 價格 圖片 5點描述 qa 評論

1.1關(guān)鍵字：基礎(chǔ)研究和正確放置

研究策劃產(chǎn)品的最佳關(guān)鍵字是Amazon SEO的核心。一旦研究了所有相關(guān)關(guān)鍵字并將其分配給產(chǎn)品，便可以在搜索結(jié)果中有更多搜索查詢的種類。產(chǎn)品更容易搜到。

如何把關(guān)鍵字布局在產(chǎn)品頁面的正確位置上對于排名同樣重要。通過深入的測試，我們發(fā)現(xiàn)，對于產(chǎn)品排名而言，權(quán)重最高的是title，第二是search term。后者在后臺寫入;它們不會出現(xiàn)在產(chǎn)品頁面上。

5點描述和產(chǎn)品詳情上都需要放置與上面兩個地方不同的關(guān)鍵字，重復(fù)關(guān)鍵字不會帶來任何好處，因此沒有必要-實際上，它只是浪費了寶貴的空間。有關(guān)關(guān)鍵字和SEO的更多詳細(xì)信息，請查看：

亞馬遜SEO：2019年更高產(chǎn)品排名的終極指南(包含提示和示例)

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其他需要品牌備案的模塊(亞馬遜圖文版品牌描述(EBC))的賣方和賣方(A + Content)。例如，優(yōu)質(zhì)的圖文組成的詳情頁(類似天貓詳情)。結(jié)果：極大的改善了用戶的體驗，從而提高轉(zhuǎn)化。

在優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)容時，務(wù)必注意移動端的展示尺寸。文本(例如要點和產(chǎn)品說明)的顯示時間明顯縮短，因此，最重要的信息應(yīng)始終列在第一位。

1.3產(chǎn)品圖像：大量高分辨率圖片

不同的攝影公司拍出來的圖片在轉(zhuǎn)化上有很大的差異，經(jīng)常要進(jìn)行AB測試才可以找到最佳的圖片。電商實際上就是在賣圖片。經(jīng)過精心策劃和專業(yè)設(shè)計的圖片很能吸引買家注意，從而提高點擊率和轉(zhuǎn)化率。

1.4產(chǎn)品評論：做好評

亞馬遜評論既提高關(guān)鍵字排名，也可以提高轉(zhuǎn)化。那么差評管理就顯示很重要。認(rèn)真的審閱管理可以將負(fù)面的評價轉(zhuǎn)化為正面的評價。

可以使用所謂的產(chǎn)品測試或交易平臺來生成評論，但重要的是要仔細(xì)檢查它們是否符合Amazon的評論指南。亞馬遜本身還向賣家收費的評論生成項目：Amazon Vine，亞馬遜正在利用其常春藤計劃(AmazonVineReviews),向消費者發(fā)送自己的產(chǎn)品為自營產(chǎn)品獲取review)和Early Reviewer項目(早期評論人計劃)。

1.5問題與解答：添加缺少的信息

客戶可以在產(chǎn)品頁面上提出的問題同樣是很重要的。客戶經(jīng)常詢問有關(guān)產(chǎn)品的特定詳細(xì)信息或在產(chǎn)品頁面上找不到的其他信息。賣家和其他用戶都可以可以回答問題。賣家應(yīng)定期解決未解決的問題，讓客戶可以即使得到正確的答案。

這樣做還可以改善產(chǎn)品頁面的信息內(nèi)容：這些問題通常指向更大的信息空白，現(xiàn)在可以將其添加到描述中。

1.6產(chǎn)品信息：篩選器導(dǎo)航

可以為每種產(chǎn)品輸入其他信息，例如有關(guān)材料，重量或能效等級的信息。盡可能詳細(xì)地填寫此信息：Amazon搜索側(cè)欄中的過濾器導(dǎo)航會使用它以及專門的產(chǎn)品查找器。該信息會清晰地顯示在產(chǎn)品頁面上的專用部分內(nèi)，也可以提高轉(zhuǎn)換率。

1.7價格：具有競爭力的定價提高了排名

誘人的價格有利于自然排名。價格是否“有吸引力”取決于關(guān)鍵字的競爭環(huán)境(排名前后)。銷售人員應(yīng)對比自己產(chǎn)品上下的價格，并在可能的情況下以競爭優(yōu)勢定位自己。確定自己產(chǎn)品設(shè)置了“完美”的價格。

1.8投放方式：亞馬遜物流帶來更好的排名

亞馬遜物流(Fulfilment By Amazon)送貨服務(wù)的使用也對排名產(chǎn)生積極影響。越來越多的買家是Amazon Prime會員，他們更喜歡購買FBA產(chǎn)品，因為這樣他們可以不用支付運費。

換句話說：借助亞馬遜物流，您可以獲得更多的銷售和更高的轉(zhuǎn)化率。反過來，這對排名產(chǎn)生積極影響。

2.亞馬遜廣告

2.1付費廣告

亞馬遜營銷服務(wù)

使用Amazon Marketing Services(AMS)，可以在搜索結(jié)果中以及在Amazon網(wǎng)站的產(chǎn)品頁面上顯示各種類型的廣告。這些廣告鏈接到亞馬遜內(nèi)的產(chǎn)品頁面或其他登錄頁面(在亞馬遜上營銷)。

AMS收費基于點擊(PPC-每次點擊付費或CPC-每次點擊費用)。

亞馬遜營銷服務(wù)非常精確地針對目標(biāo)受眾。它非常有效，應(yīng)該成為每個亞馬遜營銷策略的一部分。

AMS提供三種不同的廣告格式：贊助商產(chǎn)品，標(biāo)題搜索廣告和產(chǎn)品展示廣告。如果供應(yīng)商擁有AMS帳戶并登錄，則可以使用這些格式中的任何一種。到目前為止，賣家僅限于贊助商產(chǎn)品和標(biāo)題搜索廣告-可以通過賣方中心帳戶直接訪問這些工具。

贊助商產(chǎn)品(供應(yīng)商+賣家)：與Google Adwords相似，亞馬遜的“ 贊助商產(chǎn)品 ”允許賣家對廣告在搜索結(jié)果中的排名進(jìn)行出價。廣告可以顯示在搜索結(jié)果的開頭，中間，結(jié)尾或旁邊。因此，每個賣家都可以訪問或“購買”亞馬遜關(guān)鍵字的第一個坑位。

贊助商品牌(以前：標(biāo)題搜索廣告)(具有亞馬遜品牌注冊的供應(yīng)商+賣家)：贊助商品牌是可以在Amazon搜索結(jié)果頁面上的不同位置部署的橫幅。例如，橫幅廣告可以鏈接到包含所選產(chǎn)品的亞馬遜登陸頁面。也可以根據(jù)特定的關(guān)鍵字(關(guān)鍵字定位)進(jìn)行部署。

產(chǎn)品展示廣告(僅針對供應(yīng)商)：產(chǎn)品展示廣告顯示在“購買框”下方的產(chǎn)品頁面上?？梢葬槍μ囟óa(chǎn)品或通過基于興趣的定位來部署它們。

亞馬遜聯(lián)盟廣告平臺

亞馬遜廣告平臺(AAP)是亞馬遜的展示廣告網(wǎng)絡(luò)。借助AAP，橫幅廣告和其他廣告格式既可以顯示在Amazon上，也可以顯示在外部網(wǎng)站上(On + Off Amazon廣告系列)?？梢栽趤嗰R遜和外部優(yōu)惠/網(wǎng)站上對產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳或鏈接(鏈接輸入+鏈接輸出)。

AAP的成本是基于展示的(CPM)。所有廣告客戶(供應(yīng)商，賣方或第三方)均可使用AAP，但它需要相對較高的最低預(yù)算。

亞馬遜媒體集團(tuán)

亞馬遜媒體集團(tuán)(AMG)是亞馬遜的廣告部門。廣告領(lǐng)域的所有各種服務(wù)都匯集在這里。作為一項托管服務(wù)，AMG還提供跨多個渠道的廣告活動的完整計劃和實施。這包括作為AMG軟件包一部分的AMS和AAP的廣告格式。其他廣告選項例如

亞馬遜首頁上展示廣告的更多選擇

新聞通訊

包裹中的傳單

定制解決方案

像AAP一樣，所有廣告客戶(供應(yīng)商，賣方或第三方)都可以使用AMG，但是它需要相對較高的最低預(yù)算。

2.2 促銷

亞馬遜賣家均可享受幾種折扣促銷。一些促銷活動是免費的;

免費的

限時促銷

限時減價促銷是最易于管理的措施之一。在產(chǎn)品頁面上，顯示為常規(guī)價格作為刪除線價格，然后是銷售價格和節(jié)省的費用(“節(jié)省X%”)。

促銷活動

亞馬遜商家可以使用各種促銷工具來告知客戶銷售情況或特殊折扣：

折扣/優(yōu)惠券

免運費

買一送一：

贈品：

社交媒體促銷代碼：帶有折價折扣的促銷。這些促銷活動都有自己的亞馬遜營銷頁面，您可以通過社交媒體或其他渠道分享這些頁面。

促銷可以分配給特定客戶(例如，通過新聞通訊)，也可以直接發(fā)布在對所有用戶可見的亞馬遜產(chǎn)品頁面上(例如，用于交叉銷售)。如果折扣是公開可見的，它們也將出現(xiàn)在相應(yīng)產(chǎn)品的搜索結(jié)果中(但是，在http://Amazon.com上不再如此，其他國家的市場也可能很快受到影響)。

促銷折扣可提高轉(zhuǎn)化率和銷售額，進(jìn)而對排名產(chǎn)生積極影響。因此，優(yōu)惠券是操作Amazon SEO的另一種方式。促銷活動可以免費創(chuàng)建和分發(fā)。除折扣外，賣家無其他費用。

收費活動

亞馬遜秒殺，LD,BD.

亞馬遜秒殺是一種特殊的折扣形式?？梢栽诤芏痰臅r間內(nèi)(4到12個小時)以很低的價格促銷。

活動部分百度很多可以自行去搜下。

2.3亞馬遜品牌商店

在亞馬遜上注冊品牌備案的賣家可以創(chuàng)建品牌商店。這種類型的商店與模塊化系統(tǒng)組裝在一起，可以包含多個導(dǎo)航層來展示商品。使用獨特的圖片和文字以吸引人的方式展示您的品牌。品牌商店具有自己的URL，可以做為外部引流的登錄頁。

3.亞馬遜站外引流：將更多客戶吸引到亞馬遜，產(chǎn)生更多銷售

原理相對簡單：外部頁面上插入亞馬遜產(chǎn)品鏈接。將外部流量引入亞馬遜的登錄頁或者品牌商店。

與Google相比，賣家的關(guān)鍵問題是：我可以在哪里放置產(chǎn)品的鏈接才能其他買家?guī)У轿业腁mazon網(wǎng)站?

3.1外部亞馬遜營銷策略

按點擊付費”廣告

Google Adwords，F(xiàn)acebook廣告，廣告鏈接到亞馬遜上的產(chǎn)品。當(dāng)用戶點擊廣告時，他們將直接轉(zhuǎn)到Amazon上的產(chǎn)品。

時事通訊/電子郵件

新聞稿對于非亞馬遜營銷也非常有用。賣方可以通過時事通訊定期向客戶提供新產(chǎn)品。如果這些產(chǎn)品鏈接到亞馬遜，則收件人可以方便地購買產(chǎn)品。因此，賣方在亞馬遜上產(chǎn)生了額外的銷售，如果沒有亞馬遜以外的市場營銷，他將無法實現(xiàn)。

內(nèi)容定位

另一種可能性是通過內(nèi)容營銷產(chǎn)品。如果您為產(chǎn)品提供知名的博客作者，YouTuber或Instagramer進(jìn)行測試，他們可以為關(guān)注者發(fā)布測試結(jié)果并鏈接產(chǎn)品。您還可以積極參加社交網(wǎng)絡(luò)中的專家論壇和討論。

交易網(wǎng)站/優(yōu)惠券

亞馬遜優(yōu)惠券代碼可以在知名的優(yōu)惠券網(wǎng)站上發(fā)布(例如http://coupons.com，http://retailmenot.com，http://frugaa.com)。用戶可以在亞馬遜上兌換優(yōu)惠券，從而帶來更多的銷售。但是，請密切注意優(yōu)惠券頁面的使用條款。一些網(wǎng)站禁止交易單個產(chǎn)品。

社交媒體

社交網(wǎng)絡(luò)中的品牌頁面可用于提高品牌知名度，增強(qiáng)客戶忠誠度并提高對亞馬遜產(chǎn)品的了解。例如，舉辦比賽，或指出新產(chǎn)品或當(dāng)前的亞馬遜交易。

3.2獨立站還是亞馬遜?

亞馬遜以外的廣告也對自然排名產(chǎn)生積極影響

為什么我應(yīng)該將流量發(fā)送到亞馬遜而不是自己的網(wǎng)上商店?您自己的網(wǎng)上商店的優(yōu)勢：無需亞馬遜付費，就可以更好地控制您的營銷。

這是支持將流量發(fā)送到亞馬遜的一個論點：與許多在線商店相比，亞馬遜提供了更大的平臺和更廣闊的覆蓋范圍。通過外部流量進(jìn)行的任何其他銷售都只會提高亞馬遜的排名和知名度。iPhone和iPad保護(hù)套制造商Kavaj估計，由于排名的提高，非亞馬遜廣告所產(chǎn)生的每筆交易中，亞馬遜上的銷售額就會增加3-4倍。

也就是說，把把外部廣告的流量引入亞馬遜也對排名會有用，不必引去自己的獨立站

非市場營銷結(jié)合特殊的著陸頁

使用單獨的登陸頁面作為其非亞馬遜營銷的策略。外部流量首先到達(dá)登錄頁面，而不是直接從外部頁面鏈接到Amazon上的產(chǎn)品。它通?？雌饋眍愃朴谠诰€商店，并且以非常吸引人的方式展示產(chǎn)品。

但是，和獨立站不同，您不能直接在網(wǎng)站上購買產(chǎn)品。相反，單擊“購買”按鈕將直接帶您到亞馬遜上的產(chǎn)品，您最終可以在這里購買。登陸頁面充當(dāng)使產(chǎn)品對客戶更具吸引力，增加購買可能性的媒介。(參考國內(nèi)返利網(wǎng))

通過Amazon Marketing開始向上發(fā)展

簡而言之：商品在亞馬遜上銷售的越多，它在自然搜索結(jié)果中的排名就越高。無論是在亞馬遜上還是在亞馬遜外，每一種廣告措施(無論是在亞馬遜上還是在亞馬遜外)都成功地增加了產(chǎn)品的銷售量，具有積極的作用，即可以提高產(chǎn)品的排名。在營銷策略的背景下，您可以開始向上螺旋式發(fā)展：引入新的營銷手段并產(chǎn)生首次銷售。這樣可以提高排名。較高的排名會增加銷售量，會賺到更多的錢，可以將其重新投資到營銷工作中。

各種手段增加銷量的意思

本長文一字字斟酌，中途可能有耐性不足的時候，解釋的有點不到位，但是大家不要被長文迷惑，本文的主旨：詳細(xì)闡述亞馬遜三種流量來源。

不管什么流量，只要來了能成交，都會對自然排名產(chǎn)生良好的影響。

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