亞馬遜這些站內(nèi)站外流量入口你還沒抓住就out了-ESG跨境

“訂單永遠(yuǎn)是等不來的，上架就出單的時(shí)代已經(jīng)過去，當(dāng)前要想在亞馬遜上獲得流量、獲取訂單，必須主動(dòng)出擊。”我們常常提及的“流量、轉(zhuǎn)化、訂單”，流量是一切訂單的基礎(chǔ)，很多新手賣家并不清楚亞馬遜的流量入口，那么，如何提高亞馬遜產(chǎn)品流量?

1、搜索流量

搜索流量入口是買家根據(jù)自己的購買需求，在亞馬遜的前臺(tái)搜索框里，輸入自己想購買商品的關(guān)鍵詞，亞馬遜系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)買家輸入的關(guān)鍵詞對(duì)平臺(tái)里面的所有產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)匹配和展示。

影響搜索流量的主要因素有四個(gè):首先是產(chǎn)品銷量;關(guān)鍵詞匹配、用戶行為(好評(píng)和點(diǎn)擊量等)還有送貨速度四大因素組成的，亞馬遜賣家一般都是選擇FBA，畢竟是自家物流。

其中關(guān)鍵詞匹配尤為重要，商品標(biāo)題中的中文及英文品牌名會(huì)被默認(rèn)為關(guān)鍵字，品牌名稱一定要規(guī)范，這對(duì)站內(nèi)及站外的搜索都很重要，不規(guī)范的話，買家在搜索時(shí)就會(huì)搜不出來。還要定期更新對(duì)關(guān)鍵詞的設(shè)置。

簡單的來說就是關(guān)鍵詞搜索流量，這是亞馬遜所有流量的最根本來源，整個(gè)A9的原理都是圍繞著自然搜索形成的，這也是買家最直接尋找產(chǎn)品的首選方式。

抓住關(guān)鍵詞流量入口的底層思維是要學(xué)會(huì)換位思考，既要懂產(chǎn)品，還要懂消費(fèi)者，脫離了站在消費(fèi)者立場的思考，選擇的關(guān)鍵詞就有可能偏頗。

2、排行榜流量

亞馬遜站內(nèi)的排行榜有銷量排行榜，就是Best Sellers;有新品排行榜，就是New Releases;還有銷量上升榜、收藏榜和禮物榜。這些排行榜的流量相對(duì)來說沒有搜索流量那么大，但其實(shí)也是不能忽視的一部分流量。

在Amazon中，影響排行榜流量的主要因素一般有這幾種：

銷售排行榜：這個(gè)排行榜是與銷售和好評(píng)掛鉤，不僅要銷量好，好評(píng)也要多，所以要盡量讓買家留下好的評(píng)價(jià)，這對(duì)排名的提升幫助很大。

新品排行榜：顧名思義，這個(gè)排行榜都是新品，因此賣家有新品且多時(shí)，盡量錯(cuò)開時(shí)間上傳，這樣新品排行榜中就會(huì)一直有自己的商品。

折扣排行榜：這個(gè)排行榜中都是有折扣的商品，賣家可以根據(jù)自家商品的價(jià)格進(jìn)行設(shè)置，比如設(shè)置價(jià)格底線，這樣每天都可以有折扣商品。

價(jià)格排行榜：價(jià)格排行榜有兩種，一種從高到低，另一種就是從低到高，這個(gè)只能是自己把握。

搜索相關(guān)度排行榜：這個(gè)就要用到關(guān)鍵詞設(shè)置了，搜索關(guān)鍵詞設(shè)置的好，那么這個(gè)就無壓力了。

想要提升商品流量，盡量保證每個(gè)排行榜都有自己的商品。如果是新手，剛開業(yè)的，就要想辦法打造出爆款商品。

3、類目搜索流量

用戶尋找產(chǎn)品的第二種方式就是從首頁選擇類目進(jìn)入，再不斷的篩選條件下縮小搜索范圍，最終找到產(chǎn)品。

這個(gè)方式其實(shí)也是大眾化找產(chǎn)品的一個(gè)方式，用戶在首頁通過類目的選擇，再加上一些附加條件，縮小了產(chǎn)品的范圍。比如通過類目選擇的手機(jī)配件，又縮小的手機(jī)殼，再通過價(jià)格的區(qū)間，最后再通過翻頁的方式來找自己想購買的產(chǎn)品。

當(dāng)然不同類目流量也是不一樣的，相對(duì)來說受歡迎的主流類目流量也是比較大的。我們需要關(guān)注的就是產(chǎn)品放在什么類目下，放在哪個(gè)細(xì)分的節(jié)點(diǎn)下，精準(zhǔn)的節(jié)點(diǎn)決定了用戶的精準(zhǔn)程度(精準(zhǔn)與否決定轉(zhuǎn)化率)以及所要面對(duì)的競爭對(duì)手有多少。同時(shí)，研究好左邊篩選框的條件，再折射到自己產(chǎn)品上對(duì)應(yīng)的某個(gè)字段屬性，準(zhǔn)確的把握好，也有助于產(chǎn)品的曝光和轉(zhuǎn)化。

4、關(guān)聯(lián)流量

通過站內(nèi)產(chǎn)品的交叉關(guān)聯(lián)把精準(zhǔn)的產(chǎn)品和更多的產(chǎn)品呈現(xiàn)給消費(fèi)者，進(jìn)而牢牢地鎖住用戶是亞馬遜平臺(tái)的一大特征，而將這個(gè)特征轉(zhuǎn)化到銷售層面，關(guān)聯(lián)流量也同樣是值得賣家重點(diǎn)關(guān)注的流量入口。

簡單來說，亞馬遜的關(guān)聯(lián)流量包括：

(一起購買)Frequently bought together

(買了又買)Customer Who Bought This Item Aslo Bought

(同時(shí)購買)FBT, Frequently Bought Together

(看了又看)Customer Who Viewed This Item Also Viewed

(類似產(chǎn)品對(duì)比)Compare with similar items

(廣告關(guān)聯(lián))Sponsored products related to this item

當(dāng)一個(gè)顧客搜索某一產(chǎn)品時(shí)，在產(chǎn)品詳情頁面，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推薦出一些和詳情頁面產(chǎn)品高度相關(guān)或者互補(bǔ)的一些產(chǎn)品，此時(shí)的推薦，很大程度上依賴于產(chǎn)品之間的相關(guān)性和價(jià)格區(qū)間的接近。為了能夠抓住此部分的流量，就需要我們?cè)诋a(chǎn)品屬性項(xiàng)目要盡可能的填寫完整準(zhǔn)確，同時(shí)，要考慮價(jià)格設(shè)置的合理性和價(jià)格區(qū)間跨度。

5、站內(nèi)廣告

站內(nèi)廣告是亞馬遜平臺(tái)的一個(gè)非常有效的營銷利器，基于垃圾流量少，惡意點(diǎn)擊少的特點(diǎn)，為很多賣家所采用。亞馬遜站內(nèi)廣告以手動(dòng)和自動(dòng)兩種方式，分別展示在搜索結(jié)果頁和產(chǎn)品詳情頁，為賣家?guī)聿簧俚挠行Я髁?，這一部分流量也同樣是賣家不可忽視的一個(gè)重要流量來源。

6、站外引流

亞馬遜平臺(tái)以外的流量來源有：社交媒體、Google、deal站、EDM以及其他流量渠道。

做亞馬遜站外引流時(shí)，一定要熟悉平臺(tái)的屬性和商業(yè)模式是什么，要建立在理解平臺(tái)本身屬性的基礎(chǔ)上去做營銷，比如Facebook它本身是社交屬性，你上去拼命發(fā)廣告做促銷什么的，這個(gè)是不得平臺(tái)屬性要領(lǐng)的，作用不大。

建議剛?cè)腴T的亞馬遜賣家可以把社交媒體、Google、Deal站作為入門，把這三個(gè)站外營銷的方式當(dāng)做搭建整個(gè)站外營銷的骨架，這樣顯得比較有效率。

因?yàn)?0%以上的買家都是通過搜索關(guān)鍵詞來尋找產(chǎn)品，因此相對(duì)而言搜索流量占據(jù)的比例很大，不過這個(gè)也不是絕對(duì)的。

不同的運(yùn)營推廣手段不一樣，很難說哪塊流量比哪塊流量大，最重要的還是要形成轉(zhuǎn)化，不是嗎?

大家分析流量入口之后，大家也需要自查一下自己產(chǎn)品都占什么入口。所以，要想利用好站內(nèi)流量，說到底，還是要自己足夠?qū)Ｗⅲ憩F(xiàn)足夠好

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