亞馬遜定位選品怎么做？有哪些亞馬遜選品技巧？-ESG跨境

如何進(jìn)行選品定位？選品定位主要是通過(guò)目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)人群以及產(chǎn)品間的關(guān)聯(lián)度最高的因素進(jìn)行剖析。從選品的定位上，會(huì)從產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品品類(lèi)和市場(chǎng)調(diào)研著手，可以將定位劃分為四種產(chǎn)品類(lèi)型：流量產(chǎn)品、活動(dòng)產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品和主力產(chǎn)品。

要做好亞馬遜定位選品，做好市場(chǎng)調(diào)研也必不可少，有哪些市場(chǎng)調(diào)研的方法？

1. 可以去國(guó)外考察。可以去歐美國(guó)家，注意不要去亞洲國(guó)家，亞洲國(guó)家的習(xí)慣和文化背景與我國(guó)是相似的，而且賣(mài)家的主要市場(chǎng)國(guó)大部分偏歐美，俄羅斯消費(fèi)者喜好和歐美也是相似的。

2. 多和外國(guó)人溝通。最簡(jiǎn)單的方法就是問(wèn)問(wèn)在中國(guó)的外國(guó)朋友，他們網(wǎng)購(gòu)一般都買(mǎi)什么，這對(duì)我們選品是有著提示作用的。

3. 看國(guó)外的零售網(wǎng)站。

4. 看看賣(mài)家產(chǎn)品在國(guó)外類(lèi)似品牌官方旗艦店的價(jià)格是怎樣的，可以去模仿和超越。

5. 看國(guó)外電影、美劇。去了解國(guó)外消費(fèi)者的生活習(xí)慣及日常涉及的生活用品等等。

6. 看買(mǎi)家頻道，分析銷(xiāo)量高的商品的特點(diǎn)和共性。賣(mài)家有時(shí)會(huì)忽略這點(diǎn)，其實(shí)看買(mǎi)家頻道，就是為了了解買(mǎi)家需求，站在消費(fèi)者的角度思考分析。

有哪些亞馬遜選品技巧？

1、商品價(jià)格，最好介于 10～50美金，盡量不要低于10美金，利潤(rùn)低，運(yùn)營(yíng)難度大。

2、商品重量，（最好介于1～2 磅），減少物流與倉(cāng)儲(chǔ)成本。

3、市場(chǎng)容量，確定產(chǎn)品是有市場(chǎng)的

a、商品在大分類(lèi)排名在 5000以內(nèi)

b、前三名關(guān)鍵字一個(gè)月搜索量超過(guò)10萬(wàn)

c、看下其他平臺(tái)，如 eBay是否也有類(lèi)似產(chǎn)品在售

4、商品質(zhì)量，商品堅(jiān)固耐用，不容易破損或是變形，特別是運(yùn)輸途中，易碎的產(chǎn)品需要更加的注意。

5、review數(shù)量，商品搜索第一頁(yè)至少包含 2～3個(gè)商品其 Review 是低于 50個(gè)的。

6、利潤(rùn)率，最好不要低于15%，所以定價(jià)時(shí)要考慮清楚整體的運(yùn)營(yíng)思路，以免上架之后因?yàn)槔麧?rùn)問(wèn)題導(dǎo)致最后放棄產(chǎn)品。

7、listing 具有進(jìn)步和優(yōu)化的空間，A/B測(cè)試，可以利用軟件，比如splitly

8、快速?gòu)?fù)制的問(wèn)題，商品是否可以輕易地在中國(guó)找到供貨商

9、非季節(jié)性商品尤佳

10、可擴(kuò)展性，是否具備開(kāi)發(fā)其他相關(guān)性商品的可能性以利拓展品牌

11、商品本身具有升級(jí)和改良的空間

12、商品具備需定期購(gòu)買(mǎi)的性質(zhì)

13、商品具備多樣化的關(guān)鍵詞

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