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玩轉(zhuǎn)亞馬遜站內(nèi)CPC廣告，你必須知道這些

2022-01-17

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CPC廣告是亞馬遜站內(nèi)推廣的重要手段，也是亞馬遜綜合運(yùn)營(yíng)技能的集大成部分。不同的賣家會(huì)有不同的玩法，但是不管什么玩法，都要先理解CPC廣告中最基本的數(shù)據(jù)邏輯...

CPC廣告是亞馬遜站內(nèi)推廣的重要手段，也是亞馬遜綜合運(yùn)營(yíng)技能的集大成部分。不同的賣家會(huì)有不同的玩法，但是不管什么玩法，都要先理解CPC廣告中最基本的數(shù)據(jù)邏輯和好壞標(biāo)準(zhǔn)。

1、亞馬遜CPC廣告數(shù)據(jù)分析

第一，曝光量?？磸V告的數(shù)據(jù)報(bào)告，主要看的就是曝光量。若關(guān)鍵詞的曝光量比較少，可先從手動(dòng)廣告中刪除。

第二，點(diǎn)擊量。點(diǎn)擊量與加購(gòu)物車，加收藏等因素相關(guān)。當(dāng)買家是通過廣告看到產(chǎn)品并加購(gòu)物車，在24小時(shí)內(nèi)付款的話，就算廣告的成交額，但若超過24小時(shí)購(gòu)買，則算作是自然成交。

第三，花費(fèi)。每一廣告點(diǎn)擊花費(fèi)會(huì)不一樣，且每一點(diǎn)擊價(jià)格逐一相加。

第四，成交額。這也就是廣告直接帶來的成交額，可用產(chǎn)品售價(jià)*廣告帶來的訂單數(shù)量，進(jìn)行計(jì)算。

第五，花費(fèi)/付費(fèi)點(diǎn)擊帶來的銷售額(ACOS)。這個(gè)指標(biāo)是越低越好。不同產(chǎn)品ACOS的表現(xiàn)會(huì)不一樣，但ACOS少于毛利或者在30%以下都是劃算的。

第六，點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率與主圖、標(biāo)題、價(jià)格、review評(píng)分及數(shù)量相關(guān)。其中，主圖占最大的位置，標(biāo)題中的核心關(guān)鍵詞要體現(xiàn)在前面。Review評(píng)分及數(shù)量在100個(gè)以上店鋪抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。

第七，轉(zhuǎn)化率。要提高轉(zhuǎn)化率，主要從listing詳情優(yōu)化著手，且每個(gè)細(xì)節(jié)都要優(yōu)化。在不刷單的情況下，能做到10%至20%是正常的。賣家可通過刷單，提高一個(gè)或者兩個(gè)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。

2、亞馬遜CPC廣告4大要素

亞馬遜CPC廣告優(yōu)化的4大要素為廣告出價(jià)，廣告組，廣告預(yù)算，廣告投放的listing優(yōu)化。

其中，出價(jià)最好是有競(jìng)爭(zhēng)力的，建議賣家出價(jià)設(shè)定在毛利潤(rùn)的1/10左右浮動(dòng)，分時(shí)間段出價(jià)，明確高峰期。像美國(guó)高峰時(shí)間段在早8:00至晚8:00。當(dāng)然，不同品類高峰段不同。廣告組的設(shè)置方面，最好是是單一產(chǎn)品或者同類產(chǎn)品創(chuàng)建一個(gè)廣告組。廣告預(yù)算的話，無論手動(dòng)廣告還是自動(dòng)廣告，日預(yù)算都不要太少，建議賣家30起開。廣告投放投放前，要做好listing優(yōu)化，主要從圖片、標(biāo)題、賣點(diǎn)、描述、ST入手。

3、亞馬遜CPC廣告4大方法

第一，自動(dòng)，手動(dòng)廣告相結(jié)合。其中，自動(dòng)廣告出價(jià)以手動(dòng)出價(jià)做參考，手動(dòng)廣告可以從自動(dòng)廣告報(bào)表中獲取曝光高、點(diǎn)擊多的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。但不要盲目設(shè)置過的的長(zhǎng)尾詞。

第二，手動(dòng)廣告投放以精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為首選，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞次選。3至4個(gè)詞叫長(zhǎng)尾詞，長(zhǎng)尾詞不宜太多。

第三，CPC優(yōu)化既指單次點(diǎn)擊出價(jià)的調(diào)整，也指關(guān)鍵詞的添加和刪除。增添新詞，刪除展示量，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率不高的詞。給手動(dòng)廣告不停刪詞，加詞，以找到最合適的關(guān)鍵詞。

第四，CPC廣告優(yōu)化要關(guān)注曝光量，點(diǎn)擊量，轉(zhuǎn)化率三個(gè)變量。這三個(gè)變量是衡量廣告效果的尺度之一。廣告優(yōu)化不需要每天去優(yōu)化，正常來說是15至20天優(yōu)化一次，后期可選擇每周優(yōu)化一次，選擇相對(duì)固定的時(shí)間，比如每周周六優(yōu)化一次。

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