選品技巧 |亞馬遜如何更好的選品?-ESG跨境

選品是亞馬遜運(yùn)營中的一個大坑，無論是對大賣家還是小賣家，都有舉足輕重的作用，特別是對小賣家而言，選品某些時刻決定了店鋪的命運(yùn)走向。

當(dāng)我們開始亞馬遜運(yùn)營的第一步時，我們需要弄清楚在亞馬遜上賣什么?怎樣挑選商品?需要注意什么問題?處理好這些疑問，我們才能進(jìn)行下一步。

現(xiàn)在，小編給大家總結(jié)了一些亞馬遜選品經(jīng)驗，賣家朋友千萬不要錯過哦~

1、找準(zhǔn)產(chǎn)品切入點

找準(zhǔn)店鋪產(chǎn)品定位，并分析市場。

賣家要根據(jù)自身情況，結(jié)合平臺熱賣品的走向趨勢，選擇主營產(chǎn)品，產(chǎn)品要做到“精”，不要過于繁雜，切勿依靠自身的興趣愛好選品而忽視了市場數(shù)據(jù)和競爭。

分析市場的一大借鑒點就是熱詞搜索，用戶高頻率搜索的商品關(guān)鍵詞，必然代表著在這一階段用戶對其興趣比較高，但熱詞并不代表著暢銷詞，需要仔細(xì)甄別。

2、選擇盈利產(chǎn)品打造爆款

選擇店鋪具有優(yōu)勢的利潤產(chǎn)品，在優(yōu)化好利潤款的同時，統(tǒng)計好利潤款帶來的利潤占店鋪總利潤的百分比。然后根據(jù)產(chǎn)品特性，打造爆款，提高產(chǎn)品排名。

在亞馬遜平臺，排名靠前不僅可以提高單個產(chǎn)品的銷量，還可以為店鋪其他產(chǎn)品帶來曝光量。

售價10~50美金之間的產(chǎn)品，既可以控制成本，又可避免前期投資過大;優(yōu)先考慮15~25美金的產(chǎn)品，這個價格區(qū)間，受眾更高，更易銷售。

同時，選擇重量0~2磅，體積較小的產(chǎn)品，避免拋貨。滿足這兩點，頭程和FBA的配送費相對較低，產(chǎn)品的利潤空間也充分。

3、塑造品牌

在亞馬遜，要特別注意品牌和知識產(chǎn)權(quán)問題。

首先，要有注冊商標(biāo)，不僅可以防止同行跟賣，還能逐漸形成自己特有的品牌。品牌一旦形成，可以很好地抓住品牌客群，為店鋪帶來穩(wěn)定客源。

4、分析對手，從優(yōu)秀店鋪中獲取經(jīng)驗

熱賣店鋪的評論區(qū)永遠(yuǎn)都是賣家最不容忽視的地方，買家的偏好和對商品的評價都會淋漓盡致地展現(xiàn)在這里。好評率高低、產(chǎn)品復(fù)購率，都是賣家應(yīng)該考慮的因素。

5、用服務(wù)提升客戶體驗度

好的服務(wù)，不僅可以提升客戶體驗度，還可以提高回頭客占比，形成口碑傳播，老帶新的模式。既降低了引流成本，也塑造了品牌的良性循環(huán)。

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