亞馬遜新手賣家選品思路?小白賣家亞馬遜選品-ESG跨境

選品，是亞馬遜賣家運(yùn)營店鋪工作中的重中之重!也是決定賣家是否實(shí)現(xiàn)盈利的重要因素。但是對于很多剛進(jìn)入亞馬遜的新手賣家，或者想投身于亞馬遜的人來說，面對選品，肯定會有非常多的疑問。

所以大部分新手賣家前期是根據(jù)網(wǎng)上講，什么產(chǎn)品好賣能賺錢，就盲目跟風(fēng)售賣，這種方式是不長遠(yuǎn)的。正所謂授人以魚不如授人以漁，重要的是賣家們知道選品核心問題及方向!下面跟著艾杰美來解鎖亞馬遜選品思路。

一、選品基本原則

1、注意產(chǎn)品是否會構(gòu)成侵權(quán)

隨著人們對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)意識強(qiáng)烈，亞馬遜近幾年的規(guī)則也是相對嚴(yán)格。一旦你亞馬遜店鋪的產(chǎn)品涉及到侵權(quán)，那么輕則下架Listing，重則封店。所以說賣家確定選品之前一定要核實(shí)貨源信息，然后再搜索對應(yīng)國家的專利商標(biāo)局，檢查該產(chǎn)品目前的具體情況。

2、避免選擇拋貨和易碎品

拋貨就是體積大而重量輕的貨物，選擇此類產(chǎn)品的話物流費(fèi)用會吃掉你的利潤。再者就是不要選擇易碎品，因?yàn)橐姿榛蜃冑|(zhì)的產(chǎn)品是不適合走跨境物流的，我們很難保證產(chǎn)品的完整性，從而會增加被買家差評的風(fēng)險(xiǎn)。

3、避開紅海類目

巨頭品牌已經(jīng)基本飽和這個市場了,比如手機(jī)或其他3C產(chǎn)品,都有知名的巨頭品牌占據(jù)著市場。我們可以通過產(chǎn)品的競爭程度來進(jìn)行分析，比如發(fā)貨的方式是FBA還是FBM，亞馬遜的自運(yùn)營，review的數(shù)量，上架的時(shí)間等等。

4、避開需類目審核產(chǎn)品

亞馬遜有些類目不對第三方賣家開放，有些類目不對美國本土以外的賣家開放，還有些類目屬于半開放式。如果想賣的話必須通過審核，但類目審核的通過率不是100%，這就意味著如果你的審核不通過，前期你選品所耗費(fèi)的時(shí)間、精力都將付諸東流。所以建議新手小白避開需類目審核的產(chǎn)品。

5、選擇需求量大的產(chǎn)品

二、數(shù)據(jù)分析選品

1、產(chǎn)品利潤空間分析

利潤空間直接關(guān)系到我們產(chǎn)品定價(jià)，因?yàn)楫a(chǎn)品售價(jià)一般要在產(chǎn)品成本+運(yùn)費(fèi)的三倍。否則的話，產(chǎn)品沒有利潤可賺，因?yàn)楫a(chǎn)品定價(jià)還需要考慮的費(fèi)用，有亞馬遜傭金、推廣費(fèi)用、頭程費(fèi)用、倉儲費(fèi)等等。

2、市場容量分析

選品一定要根據(jù)市場需求，挖掘市場潛在消費(fèi)產(chǎn)品，看市場的需求量，到底人們需不需要這樣的產(chǎn)品，這類需求大不大?這是我們需要重點(diǎn)調(diào)研的方面。

需求量的調(diào)研我們從產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索量入手，或者可以通過Best Sellers兩階選品法。畢竟在電商領(lǐng)域，用戶的搜索行為很大程度上就代表了用戶的需求。

3、谷歌趨勢分析

利用谷歌的數(shù)據(jù)分析工具，分析行業(yè)發(fā)展趨勢和內(nèi)部的經(jīng)營狀況，并挖掘出有價(jià)值的信息。分析產(chǎn)品在這段時(shí)間內(nèi)的走勢，由此就可判斷產(chǎn)品的發(fā)展趨勢及熱度。

4、競品Review分析

Review中包含很多來自買家的信息，比如產(chǎn)品的缺點(diǎn)，質(zhì)量或尺碼問題，買家的不滿可以讓我們發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的不足，這對我們選品具有重要的參考價(jià)值!

另外如果首頁的產(chǎn)品只有幾個或幾十個Review，出現(xiàn)這種結(jié)果基本不是競爭小，而是該產(chǎn)品市場規(guī)模不大。通過 Review 數(shù)量來評估產(chǎn)品市場規(guī)模，在選品階段具有重要意義。

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