季節(jié)性產(chǎn)品如何做？亞馬遜如何預估一個季節(jié)性產(chǎn)品的銷量？-ESG跨境

亞馬遜FBA賣家究竟適不適合做季節(jié)性產(chǎn)品？是否該入手單峰型或雙峰型季節(jié)性產(chǎn)品，還是應(yīng)該專注那些熱賣產(chǎn)品？季節(jié)性產(chǎn)品怎么做自有品牌？季節(jié)性產(chǎn)品該如何與店鋪中的其他產(chǎn)品一起捆綁銷售呢？

要想做季節(jié)性產(chǎn)品，建議你利用季節(jié)性產(chǎn)品的優(yōu)勢與店鋪中的產(chǎn)品捆綁銷售。對于那些不夠有自信做自有品牌或者產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷的賣家來說，與季節(jié)性產(chǎn)品捆綁銷售更具盈利性。創(chuàng)建捆綁銷售組合與在亞馬遜上做自有品牌很相似。

首先，你需要創(chuàng)建一個產(chǎn)品listing，其中應(yīng)包括產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品描述、五點描述以及產(chǎn)品評論等，并且在亞馬遜搜索結(jié)果中獲得較高排名。一年下來，有著各種各樣的假期，季節(jié)和銷售套餐，可以利用其與季節(jié)性產(chǎn)品捆綁銷售。此外還可以通過營造稀缺感、策劃淡季推廣、進行促銷和舉辦贈品活動這些方式來提高銷售量。

亞馬遜季節(jié)性產(chǎn)品運營小技巧：

1、不要給產(chǎn)品統(tǒng)一定低價 （你需要時不時給產(chǎn)品重新定價以保持競爭優(yōu)勢）

2、提高部分產(chǎn)品的價格（可以嘗試提高某些可持續(xù)銷售且銷量排名較高的產(chǎn)品價格）

3、密切關(guān)注最近一批庫存

5、選品時擴大產(chǎn)品銷售排名范圍（進貨之前，注意查看產(chǎn)品的歷史銷量排名）

6、留意同一產(chǎn)品的多次銷售高峰（可能意味著對該產(chǎn)品定價過低，這樣一來，即使產(chǎn)品銷量最多，銷售利潤未必高。）

季節(jié)性產(chǎn)品如何做？亞馬遜如何預估一個季節(jié)性產(chǎn)品的銷量？

亞馬遜如何預估一個季節(jié)性產(chǎn)品的銷量？

亞馬遜是根據(jù)一段時間的銷量來預估和預測未來的銷量的。這個時間周期是比較長的，預估要到90天甚至180天。如果你只有一兩周的銷量好，其余的時間銷量差，亞馬遜并不會認為你的銷量是漲的。

根據(jù)產(chǎn)品Review數(shù)量預估一個季節(jié)性產(chǎn)品的銷量

有過亞馬遜運營經(jīng)驗的賣家都知道，想讓客戶留評真的很難很難，你費勁千辛萬苦，客戶卻無動于衷，原因就在于平臺的特性，消費者一直沒有被培養(yǎng)起留評的習慣。

對于大部分的產(chǎn)品來說，真實銷售100個都未必能夠收到一個Review，甚至有賣家吐槽，自己某個產(chǎn)品已經(jīng)賣出了2700個，卻沒有收到一個Review。真實的留評率對于大部分賣家來說都是基本一樣的，但考慮到有部分賣家會刷一些評論，我們可以將該比例降低一點，假設(shè)80個訂單一個評論，在調(diào)研一款產(chǎn)品時，只需要統(tǒng)計一下該Listing的Review數(shù)量，就可以初步評估該Listing的銷量。

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