亞馬遜選品銷量預估？如何調研市場？-ESG跨境

做亞馬遜，選好產(chǎn)品后，如何做一份市場調研，來確定某款產(chǎn)品是否符合利潤要求呢？我們不能拍腦袋，感覺什么好做就去做；或者很多人都在做，我們就去做。而是要利用工具，公式，計算出全年銷售凈利；分析市場容量；分析現(xiàn)有賣家特點；分析市場趨勢，然后得出結論。

亞馬遜在做選品時可以通過先做競品調研來幫助我們做亞馬遜選品銷量預估，我們應該如何調研市場？我們需要調研的是這些方面：

1. 競品配送方式選擇

2. 產(chǎn)品上線時間，review 數(shù)量，以及平均得分，可以看出市場競爭程度，和賣家有沒有認為干預 reviews，以及干預的程度

比如這個產(chǎn)品上線半年， rating 數(shù)量 4500， 得分 4.7， 那很明顯人為干預的很猛，還可以從付費 Keepa 觀察 rating 增長趨勢，如果有人為干預，rating 數(shù)量增長曲線陡峭上升

3. 預估日銷，月銷，月銷售額和大類小類排名，判斷產(chǎn)品在某一推廣階段，需要達到的銷量，進而拆解達到這一銷量，需要多少自然單，多少廣告單，多少測評單。

5. 圖片，尺寸，體積重量， 對比 TOP 產(chǎn)品，初步選形，利用尺寸，體積，重量，折中算尺寸和重量，計算亞馬遜 FBA 費用，這個后面算亞馬遜全年利潤的時候，需要用到。

6. 鏈接，主要是方便隨時調取產(chǎn)品信息，有時候產(chǎn)品排名會有變化，外觀又差別不大，不保存 ASIN 或者亞馬遜鏈接，很容易做完表格后，自己都不知道去哪里找。

教大家一種最簡單的亞馬遜選品銷量預估方法：Feedback預估法：

以美國站為例，最近30天的店鋪Feedback數(shù)的3倍左右大概相當于該店鋪一天的總銷量。

比如看到一個店鋪最近30天Feedback數(shù)量是60，那么粗略的可以評估出該賣家的店鋪日均銷量大概在180單左右。而如果該店鋪最近90天的Feedback數(shù)量也正好在180左右，那也從一個側面說明該店鋪的銷量相對比較平穩(wěn)。

知道了一個店鋪的日均銷量之后，進入該店鋪，查看店鋪里的Listing清單。在一個店鋪里，亞馬遜系統(tǒng)默認是按Listing銷量來排序的，如果看到你所關注的Listing排名靠前，那自然知道其銷量較大，如果排名靠后，則說明其銷量偏少。這也是我們可以用來做銷量評估的另一種方法，雖然未必能夠獲得準確的銷量數(shù)據(jù)，但也足以給我們在一定的參考。

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