亞馬遜運(yùn)營如何利用數(shù)據(jù)分析選品?-ESG跨境

亞馬遜選品主要分為經(jīng)驗(yàn)化選品以及數(shù)據(jù)化選品兩大塊。其中，經(jīng)驗(yàn)化選品較適用于有一定運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的賣家使用才能獲得較好的效果。對(duì)于新手賣家來說，亞馬遜新人更推薦有規(guī)律和方法可循的數(shù)據(jù)化選品。

1、投資回報(bào)率

投資回報(bào)率(ROI)，是選品中比較重要的一點(diǎn)。新手賣家往往會(huì)計(jì)算產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，卻沒有計(jì)算產(chǎn)品的投資回報(bào)率。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如同個(gè)類目下的A產(chǎn)品有40%的利潤(rùn)空間，B產(chǎn)品有30%的利潤(rùn)空間，這樣看好像A產(chǎn)品會(huì)比較賺錢，但再看看產(chǎn)品的投資回報(bào)率，你就能發(fā)現(xiàn)A產(chǎn)品的投資回報(bào)率是60%，但是B產(chǎn)品的投資回報(bào)率有120%。

所以，如果只看利潤(rùn)空間的話，肯定都會(huì)直接選擇A產(chǎn)品;但如果看投資回報(bào)率的話，投資B產(chǎn)品比投資A產(chǎn)品會(huì)好很多。

2、產(chǎn)品利潤(rùn)空間

利潤(rùn)空間直接關(guān)系到產(chǎn)品定價(jià)的價(jià)格帶，因?yàn)楫a(chǎn)品售價(jià)一般要在產(chǎn)品成本+運(yùn)費(fèi)的三倍。否則的話，產(chǎn)品根本沒有利潤(rùn)可賺。產(chǎn)品定價(jià)還需要考慮的因素就是店鋪的廣告費(fèi)，郵費(fèi)，倉儲(chǔ)費(fèi)等，建議產(chǎn)品價(jià)格最起碼要賣到20美元及以上。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

兵法有云，知己知彼百戰(zhàn)百勝。在選品前，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況也是重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。如果你不想競(jìng)爭(zhēng)壓力太大的話，最好就是找那種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)論低于100-150個(gè)的。

原因大家都很清楚，現(xiàn)在亞馬遜評(píng)論本來就很難得，所以如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)論有很多，那說明這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肯定是比較厲害的了。

如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的這個(gè)產(chǎn)品評(píng)論已經(jīng)超過1000+了，基本上可以斷定這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)占領(lǐng)了這個(gè)市場(chǎng)了。你再進(jìn)入，意義不大。因?yàn)榇碇?jìng)爭(zhēng)大，投入大，不符合選品的目標(biāo)。

4、關(guān)鍵詞搜索量

有需求才有買賣。要賣一個(gè)產(chǎn)品，肯定是要保證這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上是還有需求的。反應(yīng)一個(gè)產(chǎn)品的需求狀況最直觀的數(shù)據(jù)就是這個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索量。首先一定要確保，我們選的產(chǎn)品的前三名的主要關(guān)鍵詞每月的搜索量不在5000以下。這個(gè)關(guān)鍵詞分析，有很多工具可以幫我們看到選擇關(guān)鍵詞的搜索量的搜索趨勢(shì)。

亞馬遜平臺(tái)“七分選品，三分運(yùn)營”。最后，這里要注意一點(diǎn)：不要選擇季節(jié)性的產(chǎn)品，不要選使用跟季節(jié)關(guān)系太大的產(chǎn)品。因?yàn)槲覀儾荒芤揽磕硞€(gè)產(chǎn)品某個(gè)特殊時(shí)期的銷量來養(yǎng)活自己或讓店鋪持續(xù)產(chǎn)生盈利。

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