亞馬遜產(chǎn)品如何選擇——選品思路的開發(fā)-ESG跨境

選品是做亞馬遜的第一步也是最重要的一步，俗話說：七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)，直接道出了選擇賽道的重要性。那么作為新進(jìn)入亞馬遜的新手賣家，亞馬遜選品思路是什么樣的呢?亞馬遜選品怎么做?

一、哪些產(chǎn)品不能做

新手入場(chǎng)，以下產(chǎn)品不推薦做：

1.受物流限制產(chǎn)品

超大件產(chǎn)品的商品，過重(2kg以上)，過大(邊長(zhǎng)60cm以上)都不推薦，過高過重的商品會(huì)增加運(yùn)輸成本，產(chǎn)品利潤(rùn)也就隨之降低。

危險(xiǎn)和敏感產(chǎn)品，強(qiáng)磁類產(chǎn)品、武器、仿真武器、弓箭、飛鏢，箭頭、貨幣、玩具槍、液體、粉末、刀具、易燃易爆、腐蝕、毒性、放射性、化學(xué)品、醫(yī)藥品等，許多服務(wù)提供商不愿意接受這樣的產(chǎn)品，這實(shí)際上增加了我們交付的難度和成本。

植物、動(dòng)物、活物、盆栽、標(biāo)本、干花，以及違法國(guó)家法律的有害印刷品、錄影帶傳播品

2.侵權(quán)產(chǎn)品不做

侵權(quán)是紅線，識(shí)別一個(gè)產(chǎn)品是否具有專利，需要知道以下三要素的其中之一:專利名、專利人、專利號(hào)。

通過專利名來查詢是確定一個(gè)產(chǎn)品是否存在專利問題的最便捷渠道。也可以建議多向供應(yīng)商詢問核實(shí)，和多個(gè)供應(yīng)商核實(shí)確認(rèn)，多向身邊有經(jīng)驗(yàn)的賣家請(qǐng)教。

3. 紅海類目

紅海類目指的是市場(chǎng)容量比較大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較多且已經(jīng)被多個(gè)頭部賣家壟斷的類目，比如3C，服裝，玩具。

像充電寶，手機(jī)殼，這種大類目雖然市場(chǎng)需求大，但是里面大佬眾多且頭部賣家已經(jīng)占據(jù)高地?cái)?shù)年，新品很難在類目里有所突破。

二、這些產(chǎn)品可以做

分別從產(chǎn)品價(jià)格，重量，合規(guī)，競(jìng)爭(zhēng) 四個(gè)維度來說明：

1.售價(jià)10~50美金之間，可以控制產(chǎn)品成本，避免前期投資過大(土豪可以請(qǐng)無視)優(yōu)先考慮15~25美金之間的產(chǎn)品，這個(gè)區(qū)間的價(jià)格，受眾更高，也更容易銷售。

2.重量0~2磅之間，體積較小的產(chǎn)品，避免拋貨。

3.安全產(chǎn)品(不違反法律政策，不侵權(quán))

4.競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈的產(chǎn)品(也不能是冷門產(chǎn)品，注意差異化)

核心點(diǎn)：有利可圖(美國(guó)利潤(rùn)率一般在20-30%)

三、亞馬遜選品基本規(guī)則

選品規(guī)則1：分析市場(chǎng)，確定選品方向。

選品最開始，切勿依靠自身的興趣愛好選品而忽視了市場(chǎng)數(shù)據(jù)和競(jìng)爭(zhēng)。相信無數(shù)人因此而吃過虧。需要通過數(shù)據(jù)化選品再結(jié)合自身興趣和貨源結(jié)合起來進(jìn)行選品。

分析市場(chǎng)的一大借鑒點(diǎn)就是熱詞搜索，用戶高頻率搜索的商品關(guān)鍵詞，必然代表著在這一階段用戶對(duì)其興趣比較高，但熱詞并不代表著暢銷詞，像之前的熱詞“Chinese fruit basket(中國(guó)痰盂)”，雖然一段時(shí)間內(nèi)搜索量上升，但還是網(wǎng)友的看戲心態(tài)在作祟，火過一段時(shí)間之后也就銷聲匿跡了，所以大家不要被短暫的熱詞而沖昏頭腦，被殺豬盤割了韭菜。

選品規(guī)則2：分析行業(yè)，深挖類目商品。

在確定了商品之后，亞馬遜賣家就要深挖該類目下的具體商品，如果只是其中一兩款商品搜索量暴增，并不能代表整個(gè)商品類目值得投入。而如果整個(gè)類目下大部分商品都搜索量穩(wěn)定增長(zhǎng)，則代表該類商品具有穩(wěn)定的市場(chǎng)需求，可以考慮入手，先做2-3個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試。

選品規(guī)則3：分析對(duì)手，從優(yōu)秀店鋪中獲取經(jīng)驗(yàn)。

熱賣店鋪的評(píng)論區(qū)永遠(yuǎn)都是賣家最不容忽視的地方，買家的偏好和對(duì)商品的評(píng)價(jià)都會(huì)淋漓盡致地展現(xiàn)在這里。好評(píng)率高低、產(chǎn)品復(fù)購率，都是賣家應(yīng)該考慮的因素。

選品規(guī)則4：分析消費(fèi)者的行為習(xí)慣，把握用戶的真實(shí)需求。

經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)向決定著整個(gè)市場(chǎng)的走向，既要把握消費(fèi)者的消費(fèi)走向，又不能選擇選擇消費(fèi)市場(chǎng)太窄的商品。

四、使用選品工具進(jìn)行選品

作為亞馬遜新手賣家，如果對(duì)亞馬遜各項(xiàng)數(shù)據(jù)不敏感，可以考慮使用選品工具，市面上的選品工具有很多，比如junglescout，這是個(gè)網(wǎng)紅級(jí)別的選品工具。

可以瀏覽產(chǎn)品搜索頁面的大部分?jǐn)?shù)據(jù)：名稱，品牌，賣家數(shù)量，變體數(shù)量，價(jià)格，類目，銷量排名，預(yù)估銷量，預(yù)估銷售額，評(píng)論數(shù)量，評(píng)論星級(jí)，和物流方式等。

為賣家找到藍(lán)海產(chǎn)品，分析產(chǎn)品趨勢(shì)，優(yōu)化商店關(guān)鍵詞，查看競(jìng)品主頁上的關(guān)鍵詞，實(shí)時(shí)監(jiān)控關(guān)鍵詞的排名，管理庫存，安全評(píng)估等。

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

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