亞馬遜關(guān)鍵詞小課堂 | 亞馬遜關(guān)鍵詞挖掘有哪些方法？-ESG跨境

亞馬遜A9算法決定listing的排名，而A9算法的運(yùn)作規(guī)律是根據(jù)listing中的關(guān)鍵詞的相關(guān)性來決定產(chǎn)品排名的，相關(guān)性主要包括這幾個方面：一是關(guān)鍵詞與listing本身的相關(guān)性；二是客戶搜索的關(guān)鍵詞和listing的關(guān)鍵詞相關(guān)性。對于亞馬遜賣家來說，我們要如何挖掘亞馬遜關(guān)鍵詞？

1.競爭對手的Listing

這個是最直接的方法了，找10-20條同行熱賣的Listing，將他們的標(biāo)題（Title）、五點(diǎn)描述（Bullet Point）、長描述（Description）整理下來，再提取出現(xiàn)頻率高的關(guān)鍵詞。一般and, to, for, the等介詞可省略不用記錄。

其次的話，從QA、Review里面，不斷的翻看是否存在一些標(biāo)題、五點(diǎn)描述、長描述都沒有出現(xiàn)過的詞，畢竟賣家不是本土人，最終的消費(fèi)者可能會對這個產(chǎn)品有更加本土地道的叫法。研究QA和Review，你可以看到本土買家是如何描述這個產(chǎn)品的，還有就是他們對于產(chǎn)品的一些關(guān)注點(diǎn)。

2.搜索下拉框

當(dāng)我們在亞馬遜的搜索框里面輸入某個關(guān)鍵詞時可在關(guān)鍵詞輸入后，加空格，再加a，大家會發(fā)現(xiàn)下拉框會出現(xiàn)很多新的關(guān)鍵詞，從中我們選擇適合自己的來使用。

后期加的這個字母a，可以改成b，c，以此類推到z。只是這樣收集起來會比較麻煩，工作量比較大。

3.搜索結(jié)果頁面底部提示

4.品牌分析

如果你有做品牌備案的話，你的后臺就可以使用這個工具。路徑是亞馬遜賣家后臺->Brands->Brand Analytics。

這個工具如果會用的話，會非常強(qiáng)大，你可以輸入一個產(chǎn)品關(guān)鍵詞的詞根，來擴(kuò)展出很多相關(guān)關(guān)鍵詞，并可以看到這個關(guān)鍵詞在整個亞馬遜系統(tǒng)里面的一個搜索頻率排行（非搜索量），從而判斷這個關(guān)鍵詞的一個搜索熱度。重要的是，這個是亞馬遜官方的數(shù)據(jù)，比外面的都準(zhǔn)確。

5.使用關(guān)鍵詞工具

其中借用關(guān)鍵詞查找工具是較為簡便的方式，以 Jungle Scout 【亞馬遜關(guān)鍵詞搜索和 ASIN 反查工具】為例。

通過對關(guān)鍵詞查詢，每次查詢可獲得15個相關(guān)關(guān)鍵詞結(jié)果，其精確/廣泛搜索量指標(biāo)有助于賣家對每個關(guān)鍵詞的體量進(jìn)行判斷；還可通過自然搜索結(jié)果/排名難易度/新品促銷量參考3大指標(biāo)，分析其關(guān)鍵詞競爭程度強(qiáng)弱，識別關(guān)鍵詞常用的主類目是否適合，輔助優(yōu)化Listing，提升自然排名和流量。

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