亞馬遜產(chǎn)品排名不好時(shí)該如何進(jìn)行優(yōu)化?-ESG跨境

在亞馬遜運(yùn)營中，許多賣家會到網(wǎng)站的前臺查看自己產(chǎn)品的展示。如果我們希望自己的產(chǎn)品銷量，有良好的展示非常重要，那么亞馬遜產(chǎn)品排名不好時(shí)該如何進(jìn)行優(yōu)化?

關(guān)于亞馬遜產(chǎn)品排名不好的問題，亞馬遜平臺上實(shí)際上有這幾種排名：

1、產(chǎn)品廣告排名

2、產(chǎn)品關(guān)鍵詞的自然排名

3、產(chǎn)品類目的銷售排名

那么在這些情況下賣家的產(chǎn)品如何排名?如果這些亞馬遜產(chǎn)品排名不好，亞馬遜排名該如何優(yōu)化?

1、亞馬遜廣告排名

當(dāng)然，除了在搜索結(jié)果頁面上做廣告之外，在特定產(chǎn)品listing頁面上也有做廣告的產(chǎn)品，它們的顯示順序就是我們通常所說的亞馬遜產(chǎn)品排名。

排名越高，被點(diǎn)擊的可能性就越高。那么哪些因素與亞馬遜廣告排名相關(guān)?

亞馬遜廣告也被賣家稱為競價(jià)廣告。顯然，這是賣家通過競價(jià)來獲得廣告位置的方式。當(dāng)然，這個(gè)位置不是由高價(jià)者完全獲得的，因?yàn)樗鼈兪欠窨梢缘玫揭粋€(gè)好位置，還與關(guān)鍵詞質(zhì)量得分有關(guān)。如果您是通過高價(jià)格獲得，那么富裕的賣家僅需要花錢就可以獲得與他們無關(guān)的關(guān)鍵詞下的搜索廣告位，這就會給消費(fèi)者帶來不好的購物體驗(yàn)。

這也是為什么有的賣家會說自己的廣告費(fèi)用已經(jīng)不低了但是產(chǎn)品仍然沒有很好地展示。

而關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分與我們產(chǎn)品listing中的評論，得分，關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)換等其他原因有關(guān)。

2、產(chǎn)品關(guān)鍵詞的自然排名

這是我們通過亞馬遜搜索欄中的關(guān)鍵詞搜索獲得的結(jié)果。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，我們可以知道通常位于第一頁的產(chǎn)品有80%-100%的機(jī)會被打開，位于第二頁的產(chǎn)品只有60%的機(jī)會被打開，而第三頁上的產(chǎn)品很有可能不會被查看。

因此，擁有良好的關(guān)鍵詞自然排名非常重要。當(dāng)然影響排名的因素很多，包括：訂單數(shù)量，產(chǎn)品流量，產(chǎn)品流量轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品評價(jià)，產(chǎn)品評論得分，歷史銷售等。

去年有些賣家還發(fā)現(xiàn)庫存位置也會影響我們的產(chǎn)品排名，因?yàn)椴煌貐^(qū)的消費(fèi)者使用相同的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時(shí)會有不同的結(jié)果。

如果我們作為中國賣家，通過中文IP搜索關(guān)鍵詞以查看是否顯示了我們的產(chǎn)品時(shí)，如果我們沒有看到該產(chǎn)品，則可以更改IP或查看我們的產(chǎn)品是否有排名是否有展示。

3、產(chǎn)品類目的銷售排名

當(dāng)我們上架產(chǎn)品時(shí)，我們要為產(chǎn)品選擇一個(gè)類目，而在這個(gè)類目下我們的產(chǎn)品排名如何呢?

當(dāng)然，不同站點(diǎn)下不同類目產(chǎn)品的類目銷售排名是不同的，那么哪些因素會影響我們的銷售排名?

直接影響類目排名的因素是我們的listing銷量情況。該銷量數(shù)據(jù)包括歷史銷售數(shù)據(jù)和最近的銷售數(shù)據(jù)。因此產(chǎn)品銷量是直接影響類目排名的因素。想要提高亞馬遜產(chǎn)品類目排名的賣家就需要去增加我們的產(chǎn)品銷量。

當(dāng)然，類目排名也會影響我們產(chǎn)品關(guān)鍵詞的自然排名。不知賣家是否注意到最暢銷的產(chǎn)品通常在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中都有一個(gè)不錯的排名。

如果亞馬遜產(chǎn)品排名不好怎么辦?找出不同排名下的影響因素，然后對這些因素進(jìn)行優(yōu)化，以提高各個(gè)方面的產(chǎn)品排名，最后提高我們的產(chǎn)品銷量。

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