亞馬遜補貨技巧學(xué)起來!預(yù)估亞馬遜產(chǎn)品銷量-ESG跨境

做亞馬遜庫存管理很重要的一環(huán)就是要做好銷量預(yù)估，至少要預(yù)測未來一個標準Turnover 內(nèi)的銷量。

標準Turnover 的解釋我在之前的文章中已經(jīng)給出過解釋：

目標的周轉(zhuǎn)=生產(chǎn)周期+{空運時間*(1-海運比)+海運時間*海運比}+下單頻率+安全庫存。

目標周轉(zhuǎn)是個動態(tài)值。

如果是直接拿貨的賣家，可以把生產(chǎn)周期改完拿貨所需要的天數(shù)。

安全庫存是為了應(yīng)對異常情況留的buffer，比如Top的產(chǎn)品可以給到2-4周的安全庫存，一般的產(chǎn)品就給一周。

其中我把國內(nèi)倉入倉時間，到FBA 的上架時間都歸到了空運和海運時間里，你也可以把這些單獨拆解出來，大家一定要根據(jù)運輸時效，對空運和海運時間進行調(diào)整。

空海運比根據(jù)公司資金周轉(zhuǎn)，毛利要求，運費價差等因素決定，可以100%，也可以0%。

盡早的知道未來周期需要多少貨物，方便采購提前告知供應(yīng)商，安排備料，評估產(chǎn)能，加快供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度，盡可能的縮短LT，減少未來的缺貨風(fēng)險。

1.參考既往的銷售數(shù)據(jù)，平銷和活動數(shù)量;沒有既往銷售數(shù)據(jù)，可以參考自己的預(yù)期排名，競品銷量。Jungle Scout可以提供所在類目，所在年月不同排名的產(chǎn)品的銷量。

2.提前規(guī)劃未來deals活動，給出Deal 預(yù)估銷量，可以參考往年活動效果，尤其是重大的營銷活動，要保證活動的正常進行，還有銷量不達預(yù)期時的Plan B;

3.參考google trends 的產(chǎn)品熱度，為未來的備貨系數(shù)做參考。

搜索你的核心關(guān)鍵詞，點開你類目主要的核心的關(guān)鍵詞看它們的Google trends。參考主要的關(guān)鍵詞的google trends，去設(shè)置你未來的銷售系數(shù)。

4.看競爭情況，參考競品銷售數(shù)據(jù)，去調(diào)整自己的銷售預(yù)期。

在Jungle Scout照片那個，選擇你的站點，類目，月份，導(dǎo)出數(shù)據(jù)，你可以分析處理得到競品和類目的月度銷售趨勢，為你自己的銷售做一個參考。

5.基于你的銷售目標，營銷推廣計劃，營銷投入，做未來的銷售預(yù)測，這里你需要預(yù)估市場的容量，還有就是你需要占領(lǐng)的市場份額。

以上的就是做銷售預(yù)測的依據(jù)，很難建立一個比較精準的模型，大家要綜合考慮多種因素并在銷售過程中不斷去調(diào)整和優(yōu)化自己的預(yù)測，也要及時去復(fù)盤自己的銷售預(yù)測的準確率有多少。

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