亞馬遜補貨技巧學(xué)起來!預(yù)估亞馬遜產(chǎn)品銷量-ESG跨境

亞馬遜補貨技巧學(xué)起來!預(yù)估亞馬遜產(chǎn)品銷量

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2021-11-28
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做亞馬遜庫存管理很重要的一環(huán)就是要做好銷量預(yù)估,至少要預(yù)測未來一個標(biāo)準(zhǔn)Turnover 內(nèi)的銷量。 標(biāo)準(zhǔn)Turnover 的解釋我在之前的文章中已經(jīng)給出過解釋: 目標(biāo)的周...

亞馬遜庫存管理很重要的一環(huán)就是要做好銷量預(yù)估,至少要預(yù)測未來一個標(biāo)準(zhǔn)Turnover 內(nèi)的銷量。

標(biāo)準(zhǔn)Turnover 的解釋我在之前的文章中已經(jīng)給出過解釋:

目標(biāo)的周轉(zhuǎn)=生產(chǎn)周期+{空運時間*(1-海運比)+海運時間*海運比}+下單頻率+安全庫存。

目標(biāo)周轉(zhuǎn)是個動態(tài)值。

如果是直接拿貨的賣家,可以把生產(chǎn)周期改完拿貨所需要的天數(shù)。

安全庫存是為了應(yīng)對異常情況留的buffer,比如Top的產(chǎn)品可以給到2-4周的安全庫存,一般的產(chǎn)品就給一周。

其中我把國內(nèi)倉入倉時間,到FBA 的上架時間都?xì)w到了空運和海運時間里,你也可以把這些單獨拆解出來,大家一定要根據(jù)運輸時效,對空運和海運時間進(jìn)行調(diào)整。

空海運比根據(jù)公司資金周轉(zhuǎn),毛利要求,運費價差等因素決定,可以100%,也可以0%。

盡早的知道未來周期需要多少貨物,方便采購提前告知供應(yīng)商,安排備料,評估產(chǎn)能,加快供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度,盡可能的縮短LT,減少未來的缺貨風(fēng)險。

如何做亞馬遜銷量預(yù)估:

1.參考既往的銷售數(shù)據(jù),平銷和活動數(shù)量;沒有既往銷售數(shù)據(jù),可以參考自己的預(yù)期排名,競品銷量。Jungle Scout可以提供所在類目,所在年月不同排名的產(chǎn)品的銷量。

2.提前規(guī)劃未來deals活動,給出Deal 預(yù)估銷量,可以參考往年活動效果,尤其是重大的營銷活動,要保證活動的正常進(jìn)行,還有銷量不達(dá)預(yù)期時的Plan B;

3.參考google trends 的產(chǎn)品熱度,為未來的備貨系數(shù)做參考。

搜索你的核心關(guān)鍵詞,點開你類目主要的核心的關(guān)鍵詞看它們的Google trends。參考主要的關(guān)鍵詞的google trends,去設(shè)置你未來的銷售系數(shù)。

4.看競爭情況,參考競品銷售數(shù)據(jù),去調(diào)整自己的銷售預(yù)期。

在Jungle Scout照片那個,選擇你的站點,類目,月份,導(dǎo)出數(shù)據(jù),你可以分析處理得到競品和類目的月度銷售趨勢,為你自己的銷售做一個參考。

5.基于你的銷售目標(biāo),營銷推廣計劃,營銷投入,做未來的銷售預(yù)測,這里你需要預(yù)估市場的容量,還有就是你需要占領(lǐng)的市場份額。

以上的就是做銷售預(yù)測的依據(jù),很難建立一個比較精準(zhǔn)的模型,大家要綜合考慮多種因素并在銷售過程中不斷去調(diào)整和優(yōu)化自己的預(yù)測,也要及時去復(fù)盤自己的銷售預(yù)測的準(zhǔn)確率有多少。

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò),如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

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