賣家須知！亞馬遜選品法新手必備！-ESG跨境

很多新手賣家做亞馬遜都會(huì)遇到的一個(gè)問(wèn)題賣什么產(chǎn)品比較好？這可不是一件隨便決定的事情，新手賣家一定要慎重選擇，因?yàn)檫@將決定你之后的操作以及成敗。有哪些亞馬遜選品方法是新手必備呢？

1. 是否有必要避開紅海？

我們一直認(rèn)為作為普通的賣家，不要去做紅海類目的產(chǎn)品，相對(duì)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力度。但是實(shí)際上讓產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力的不是所謂的紅藍(lán)海，而是在產(chǎn)品上（產(chǎn)品本身或者頁(yè)面呈現(xiàn)）可以有優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，可以脫穎而出的，就不用區(qū)分什么紅藍(lán)海類目。

2、解析市場(chǎng)看點(diǎn)。

總的來(lái)說(shuō)包含4個(gè)方面：市場(chǎng)均價(jià)、市場(chǎng)量級(jí)、利潤(rùn)率、產(chǎn)品賣點(diǎn)。

市場(chǎng)均價(jià)：這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)均價(jià)要在20-100美金之間，價(jià)格太低影響你的利潤(rùn);價(jià)格太高客戶容易流失。

市場(chǎng)量級(jí)：產(chǎn)品需要有市場(chǎng)，即要有需求，不能選太過(guò)冷門的產(chǎn)品，這樣產(chǎn)品沒(méi)有購(gòu)買力。市場(chǎng)的體量決定了你的單量上限。

利潤(rùn)率：利潤(rùn)率好壞決定了你的盈利水平的高低。我們一般要求是扣去亞馬遜官方費(fèi)用，扣去產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)、成本費(fèi)用，毛利潤(rùn)率>35%。這里面的彈性空間就是產(chǎn)品的成本和物流成本了，需要自己去找資源來(lái)達(dá)到利潤(rùn)最大化。

3.產(chǎn)品需求

產(chǎn)品是否有市場(chǎng)需求，是賣家必須要考慮到的因素。這樣你才能大概計(jì)算到這款產(chǎn)品的月銷量、利潤(rùn)，如果你是做FBA還可以知道需要存放多少庫(kù)存。

如何知道這個(gè)產(chǎn)品是否有市場(chǎng)需求呢？

分享一個(gè)最簡(jiǎn)單直接的方法，搜索你想出售的產(chǎn)品主要關(guān)鍵詞。查看關(guān)鍵詞靠前的產(chǎn)品評(píng)價(jià)數(shù)量以及近期銷量。評(píng)價(jià)數(shù)量是最能體現(xiàn)市場(chǎng)需求的。

4.尺寸和重量

做電商，還有很多新手容易忽視的問(wèn)題就是產(chǎn)品的尺寸和重量。產(chǎn)品尺寸越大，重量越重的產(chǎn)品，運(yùn)輸費(fèi)用和存儲(chǔ)的費(fèi)用也會(huì)更高，現(xiàn)在因?yàn)橐咔樵颍锪髻M(fèi)用大大增加，如果對(duì)尺寸和重量沒(méi)有把控好，利潤(rùn)會(huì)大大的壓縮甚至虧本。

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