教你如何用BSR!亞馬遜BSR標(biāo)簽獲取大揭秘-ESG跨境

亞馬遜賣家們大家對(duì)于亞馬遜bsr是否有去注意，去了解過呢?所謂亞馬遜bsr，它就是best seller rank的縮寫，那么對(duì)于這個(gè)亞馬遜bsr排名有什么用呢?亞馬遜bsr是否值得賣家們花時(shí)間去了解研究呢?亞馬遜BSR對(duì)于賣家有什么意義?

亞馬遜BSR對(duì)于賣家的意義

1、精細(xì)選品

可以通過亞馬遜BSR可以根據(jù)某品類的產(chǎn)品銷量情況迅速查找該類目的暢銷產(chǎn)品，然后利用關(guān)鍵詞搜索同類型產(chǎn)品，排除類目產(chǎn)品Top 100 出現(xiàn)頻率高的產(chǎn)品從而篩選出細(xì)分類目排名高、競(jìng)爭(zhēng)少的潛力商品，最后再和競(jìng)品進(jìn)行比較，尋求產(chǎn)品亮點(diǎn)，開發(fā)出具有獨(dú)特性并符合市場(chǎng)需求的利基產(chǎn)品。

2、監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

可以通過亞馬遜BSR可以綜合分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。時(shí)刻關(guān)注競(jìng)品動(dòng)態(tài)是運(yùn)營(yíng)中非常重要的環(huán)節(jié)。監(jiān)控競(jìng)品銷量、價(jià)格、產(chǎn)品、Lisitng更新等信息能夠幫助我們迅速響應(yīng)，及時(shí)高效地針對(duì)性制定運(yùn)營(yíng)策略，時(shí)刻保持自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

3、跟蹤產(chǎn)品銷售變化

知道產(chǎn)品銷售變化有助于綜合評(píng)估自身產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)，通過多維度(如價(jià)格、評(píng)論、BSR等維度)去分析產(chǎn)品近期和歷史銷售數(shù)據(jù)的變化趨勢(shì)，能夠快速查找并分析導(dǎo)致銷量變化的原因，追根溯源并把握產(chǎn)品的整體發(fā)展趨勢(shì)。

4、跟蹤品類和行業(yè)變化

亞馬遜抓取同一類別銷售前100的產(chǎn)品，供賣家了解該品類產(chǎn)品更新迭代的情況和行業(yè)變化趨勢(shì)。有了這類數(shù)據(jù)不僅可以快速查看銷售上升最快的產(chǎn)品品類，還可以根據(jù)過往暢銷品挖掘最具潛力的同品類新品。

亞馬遜bsr怎么計(jì)算?

亞馬遜官方的說法bsr是根據(jù)兩個(gè)維度計(jì)算

1、歷史銷量

2、當(dāng)前銷量

它的計(jì)算是基于每個(gè)小時(shí)的訂單量更新，還有價(jià)格、坑產(chǎn)也有關(guān)系。

利用亞馬遜BSR提升銷量

BSR是一個(gè)非常條件性的概念，因?yàn)榕琶遣粩喔碌?，大多時(shí)候你需要做的只有兩點(diǎn)：

選擇利基市場(chǎng)：

根據(jù)亞馬遜的算法，BSR是根據(jù)銷售的產(chǎn)品類別和子類別估算的，分析BSR有助于選擇正確的利基市場(chǎng)。BSR代表著某個(gè)產(chǎn)品在這一市場(chǎng)的成功與否。但是要小心季節(jié)性的產(chǎn)品——有些產(chǎn)品在冬天排名很高，但在夏天卻無人問津(如圣誕節(jié)毛衣)。

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

拿到bsr就能爆單嗎?

不一定，因?yàn)槟闵系男」?jié)點(diǎn)，本身類目流量很少，想要爆單很難的。但是bsr的好處是有更高轉(zhuǎn)化率，我們做過一款產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高達(dá)50%以上，因?yàn)橛衎sr。而且bsr還有一個(gè)好處是可以獲得亞馬遜的推送流量。亞馬遜的推送流量包括客戶郵件推送，app推送等等。亞馬遜推送流量會(huì)優(yōu)先選擇Amazon choice、bsr。壞處是高處不勝寒，很多人想搶奪這個(gè)標(biāo)簽，為了搶這個(gè)標(biāo)簽會(huì)打壓你，你會(huì)被很多賣家攻擊，成為眼中釘。你要獲得這個(gè)標(biāo)簽前提是你能穩(wěn)住。

提升亞馬遜bsr排名，獲得bsr標(biāo)志的方法：

一、低價(jià)站外引流

通過做站外deals網(wǎng)站，低價(jià)甚至虧本賣貨，可以迅速?zèng)_擊精確小類目排名，小類目排名怎么找，請(qǐng)看我往期文章。站外除了deals之外，還可以做站外廣告，谷歌、Facebook、intasgram等廣告渠道。

二、通過亞馬遜廣告

通過廣告讓新品迅速獲得bsr標(biāo)簽，

第一步先把自己的產(chǎn)品上到流量最大類目，只有大類目才能獲取大流量，這是毋庸置疑;

第二步低售價(jià)+自動(dòng)廣告，快速出單;電商平臺(tái)低價(jià)比較容易出單;

第三步用小類目里面的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞匹配和精確匹配刷;

第四步自動(dòng)和廣泛控制流量，精確匹配刷單控制轉(zhuǎn)化，對(duì)比精確小類目的流量和轉(zhuǎn)化;

第五步只要流量和轉(zhuǎn)化率一超過小類目bsr，立即聯(lián)系客服切換節(jié)點(diǎn)。

第六步剛切完節(jié)點(diǎn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)rank瞬間提升，不久就能沖擊bsr。

三、進(jìn)攻型及防守型搶類目

進(jìn)攻型及防守型獲得bsr。當(dāng)你的類目進(jìn)入前三后，你可以更換對(duì)方的節(jié)點(diǎn)，讓你沖擊bsr。

1.開case請(qǐng)客服更換對(duì)方類目;

2.如客服告知產(chǎn)品不在自己賬號(hào)下，可0庫(kù)存跟賣，再開case要求操作，如果對(duì)方是品牌備案，可以二手跟賣操作，當(dāng)然vc操作更方便。變更對(duì)方節(jié)點(diǎn)合理合規(guī)。

進(jìn)攻型操作：創(chuàng)建空白鏈接強(qiáng)行捆綁，用vc改成其他類目。

亞馬遜bsr排名是什么?它有什么用?對(duì)于亞馬遜bsr賣家們大家是否有去注意了了解呢?可以說亞馬遜上開店要想擁有好的銷售效果， 對(duì)產(chǎn)品的分析，對(duì)數(shù)據(jù)的分析都是很關(guān)鍵的，而越細(xì)的數(shù)據(jù)，也可以幫助到大家掌握到更多的信息。

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