亞馬遜選品方向怎么選？如何避開錯誤的選品方向？-ESG跨境

看中一款產(chǎn)品，我們怎么知道適不適合賣？選品方法固然重要，選品方向是最重要的，來看兩種錯誤案例：

“看到什么熱銷，就賣什么。之前看到了一款賣的不錯的產(chǎn)品，于是也就趕緊進(jìn)貨，但要命的是忽略了它的生命周期，導(dǎo)致庫存嚴(yán)重滯銷。最后只能痛砍eBay排名前幾的SKU，而滯銷的貨用了1年多才處理完?！?/p>

“之前只關(guān)注營銷，以為砸了錢有流量就可以了，但是卻忽視了最重要的東西-產(chǎn)品，很多客戶給了差評反饋，導(dǎo)致賣不出去!倉庫里還有好多貨，結(jié)果就是一整個倉庫都是爆款，舊的爆款!”

我們在做選品的時候如何避開錯誤的選品方向？

1、不要做侵權(quán)產(chǎn)品

亞馬遜作為美國企業(yè)，對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)是非常嚴(yán)格的。一旦被投訴侵權(quán)，輕則listing下架，重則店鋪被封。所以新手賣家在選擇做一款產(chǎn)品之前，最好先查一下產(chǎn)品是否有專利或者版權(quán)。

2、不要做危險品和敏感產(chǎn)品

易燃易爆的危險產(chǎn)品，液體、膏狀、粉塵、帶電、易碎等敏感產(chǎn)品。

3、不要做大件產(chǎn)品

就是不要做又重又大的產(chǎn)品，因為在做亞馬遜的過程中，物流成本占比是比較重的。作為新賣家，時間成本也是非常昂貴的，需要珍惜

做這些類目產(chǎn)品，新手賣家不太熟悉，如果你本身對這類產(chǎn)品很熟悉，或者自身是工廠做這類產(chǎn)品的，那還是可以考慮去做的，畢竟這一類產(chǎn)品的門檻比較高，競爭相對也會小一些。

5、不要做價格太高和太低的產(chǎn)品

前期經(jīng)驗不足的話，賣價格太高的產(chǎn)品風(fēng)險會比較大，包括你的采購成本也會很高。價格太低的，你賺不了什么錢，如果廣告成本再高一點(diǎn)，可能就是虧本買賣了。

除了避開錯誤選品方向之外，我們應(yīng)該怎么選品？

1、低產(chǎn)品成本價高利潤率體積小(例如美妝面膜手機(jī)貼膜數(shù)據(jù)線等)

這類產(chǎn)品的運(yùn)營核心是匹配刷單資源，這里指的刷更多的是免評，評論穩(wěn)定上的同時通過免評去做關(guān)鍵詞，而且往往做的是3-4個大詞不會選擇去做小詞，這類產(chǎn)品往往非常少投入cpc，開廣告真的沒有刷單來的直接。

2、藍(lán)海產(chǎn)品(例如握筆器、桌面數(shù)字便簽、花瓶、橡皮擦)

這類產(chǎn)品匹配的核心資源是選品能力，你需要知道通過什么指標(biāo)找到這樣的市場，并且通過分析和創(chuàng)新，開發(fā)出在這個市場上有競爭力的產(chǎn)品或者組合，這類產(chǎn)品往往少量初期評論，就可以把產(chǎn)品推起來，主要通過cpc，自然流量出單占比會比較大，曾經(jīng)最猛有過18個review上bsr的產(chǎn)品，不過很快被攻擊改了類目。

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