大賣(mài)都知道！亞馬遜關(guān)鍵詞搜索排名如何提升？-ESG跨境

一款產(chǎn)品所涉及的關(guān)鍵詞有很多，有的產(chǎn)品甚至高達(dá)幾百上千個(gè)，這其中有主要關(guān)鍵詞（按搜索量劃分），有長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞（較為精準(zhǔn)的詞組關(guān)鍵詞），還有一些搜索量較小的次要關(guān)鍵詞。

任何產(chǎn)品做的再好，都不可能保證在所有產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中，都排在首頁(yè)首行。On the other hand，做的再差的產(chǎn)品，也總會(huì)有些搜索量較小的關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果中它可以排到前面去。

作為賣(mài)家，我們要做的事情，就是要抓住那些搜索量大、與產(chǎn)品密切相關(guān)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，將自己的產(chǎn)品listing按部就班的推到這些精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果的首頁(yè)。我們?nèi)绾蝺?yōu)化關(guān)鍵詞？

針對(duì)各種搜索排名因素去做優(yōu)化和調(diào)整，提升Listing的搜索排名。和所有廣告平臺(tái)相似，亞馬遜也會(huì)涉及到一下幾個(gè)因素：

1）相關(guān)性：顧客搜索的關(guān)鍵詞與商品的相關(guān)性，這是最基本的搜索排名因素。

2）轉(zhuǎn)化率：商品銷售轉(zhuǎn)化率的高低，在Amazon也是重要的排序因素。

3）帳號(hào)權(quán)重及表現(xiàn)：與淘寶的千人千面類似。

結(jié)合以上三點(diǎn)要素，總結(jié)出以下幾條優(yōu)化建議：

1.優(yōu)化標(biāo)題/Title標(biāo)題：建議把次要的關(guān)鍵詞放在短描述等位置，不必全部放在標(biāo)題里。具體來(lái)說(shuō)，標(biāo)題中可包含的重點(diǎn)關(guān)鍵詞有以下幾類：

2）品牌的型號(hào)或系列名稱

3）產(chǎn)品名稱（核心關(guān)鍵詞）

4）重要特征或亮點(diǎn)

5）產(chǎn)品材質(zhì)

6）產(chǎn)品顏色

7）產(chǎn)品尺寸

8）產(chǎn)品規(guī)格

2.優(yōu)化短描述/Bullet Points: 短描述部分，可以擺放產(chǎn)品最重要的幾個(gè)亮點(diǎn)，在語(yǔ)句通順的前提下，盡量將各個(gè)重要關(guān)鍵詞揉合在5句短描述里面。

3.優(yōu)化長(zhǎng)描述/Product Description: 可以補(bǔ)充更多關(guān)鍵詞，不用與上面兩個(gè)位置的關(guān)鍵詞重復(fù)。長(zhǎng)描述的長(zhǎng)度并非越長(zhǎng)越好，這個(gè)跟產(chǎn)品有關(guān)，功能性越強(qiáng)或復(fù)雜的產(chǎn)品，更需要在長(zhǎng)描述板塊做足功夫，這是一個(gè)可靈活擺放長(zhǎng)尾詞的地方。

4.價(jià)格定價(jià)在商業(yè)世界里是一門(mén)永恒的學(xué)問(wèn)，它很大程度上影響了轉(zhuǎn)化率，也會(huì)影響搜索排名,對(duì)于中國(guó)大部分賣(mài)家，中低端的定價(jià)比較合理。如果要定高了，很難有轉(zhuǎn)化。因?yàn)槔厦蕾I(mǎi)高端商品，更喜歡購(gòu)買(mǎi)本土品牌。

本期關(guān)于搜索排名的知識(shí)就介紹到這，想要獲取更多關(guān)于亞馬遜關(guān)鍵詞搜索排名的有關(guān)內(nèi)容，請(qǐng)您關(guān)注Jungle Scout中文官網(wǎng)，我們將持續(xù)為您解答~

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