亞馬遜選品難題有哪些？掌握這些問題助你大賣!-ESG跨境

做亞馬遜，大家尤其關(guān)注選品問題，因?yàn)橐恢币詠?lái)流傳一句話，亞馬遜重產(chǎn)品，輕運(yùn)營(yíng)?；疽馑季褪?，只要你選對(duì)了產(chǎn)品，就等著發(fā)財(cái)了。今天我們來(lái)看看，做亞馬遜，大家一般會(huì)遇到哪些難題，都要如何解決？

第一件事情：先知道自己擁有哪些資源？

回看自己的工作經(jīng)歷，想想自己的優(yōu)勢(shì)在哪，自己熟悉什么產(chǎn)品。自己還缺什么？身處的地方有沒有產(chǎn)業(yè)帶？總之一句話，不熟悉不要做。最好根據(jù)自己自身的行業(yè)開始創(chuàng)業(yè)。假如你是做移動(dòng)電源產(chǎn)品經(jīng)理后毫無(wú)意外，你的創(chuàng)業(yè)方向應(yīng)該是跟移動(dòng)電源有關(guān)，如果資金有限，最好可以跟工廠合作，畢竟移動(dòng)電源是大資金項(xiàng)目。

50萬(wàn)以下資金的創(chuàng)業(yè)者，都是微小型創(chuàng)業(yè)者。我實(shí)話實(shí)說(shuō)，上亞馬遜這張桌子, 翻盤的成功率不會(huì)超過30%。這就對(duì)你有什么要求？就是說(shuō)假如你真的有50萬(wàn)創(chuàng)業(yè)資金，你先拿出一半來(lái)創(chuàng)業(yè)，做一個(gè)更小的計(jì)劃。萬(wàn)一失敗，再?gòu)?5萬(wàn)再拿出一小半去填坑。這是最后一次機(jī)會(huì)，失敗了就放棄。至于選品，1688是一個(gè)好地方，開模定制創(chuàng)造，醒一醒，錢不夠，知難而退。

第二個(gè)問題：產(chǎn)品的利潤(rùn)

在選品的時(shí)候，毛利潤(rùn)起碼要30%。沒有30%的毛利潤(rùn)，后期同行降價(jià)或者廣告費(fèi)超標(biāo)或者暫時(shí)滯銷賣不出去產(chǎn)生的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，沒有足夠的毛利，根本扛不住。

十美金以下就不要考慮了。FBA費(fèi)，廣告費(fèi)，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，頭程費(fèi)用，到處花錢，雁過留毛，十塊錢根本不夠扣。用賣家精靈分析一個(gè)十美金的例子。9.97美金，亞馬遜扣費(fèi)4.96美金，一半給亞馬遜扣去了，剩下0.42美金的毛利，提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)還沒有扣除。

1.產(chǎn)品的直接使用者是男性還是女性？

亞馬遜的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，在亞馬遜購(gòu)物者70%以上是女性，所以，當(dāng)我們分析我們產(chǎn)品的直接使用者是男性的時(shí)候，就要想明白了，除了要通過營(yíng)銷抓住男性之外，如何轉(zhuǎn)化更多比重的女性呢？難不成你要放棄這絕大多數(shù)的群體嗎？

2.產(chǎn)品的直接使用者的年齡結(jié)構(gòu)如何？

亞馬遜的購(gòu)物群體中絕大部分是40歲以下，那如果有些產(chǎn)品是針對(duì)老年人呢？

一個(gè)企業(yè)的例子：他的產(chǎn)品的幾條listing已經(jīng)是best seller，但是銷量依舊小的可憐，他們無(wú)計(jì)可施，當(dāng)我們進(jìn)行產(chǎn)品群體和營(yíng)銷方案的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，他們的主要客戶是50歲以上的老人，而營(yíng)銷方案也是針對(duì)這個(gè)群體，看起來(lái)沒錯(cuò)，但是實(shí)際上大錯(cuò)特錯(cuò)，因?yàn)檫@個(gè)群體上網(wǎng)時(shí)間太少。所以，很明顯，是要轉(zhuǎn)化亞馬遜絕大多數(shù)的群體，怎么轉(zhuǎn)換呢？禮品屬性！

3.直接使用者跟購(gòu)買者重合度有多高？

就如同上面講的，很多時(shí)候購(gòu)買者并不是使用者，使用者很少去購(gòu)買。例如某些禮品，曾經(jīng)在中國(guó)盛極一時(shí)的紅酒，高檔酒，高檔煙，都是如此！

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