什么時(shí)候應(yīng)該使用亞馬遜FBM?亞馬遜fbm選品怎么選？-ESG跨境

什么時(shí)候應(yīng)該使用亞馬遜FBM?

任何人都可以選擇亞馬遜FBM，但經(jīng)營(yíng)亞馬遜業(yè)務(wù)永遠(yuǎn)不會(huì)是一種“一刀切”的模式。FBM只適合部分亞馬遜賣家，而不是所有賣家。

通常，如果你出售以下商品，可以考慮使用亞馬遜FBM：

? 銷售頻率低的獨(dú)家產(chǎn)品

? 小批量產(chǎn)品

? 低利潤(rùn)產(chǎn)品

? 難以運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品(如尺寸過(guò)大或易碎品)

亞馬遜fbm選品怎么選？

可以基于Google Trends等產(chǎn)品關(guān)鍵詞分析工具，分析某個(gè)類型產(chǎn)品的歷史銷量數(shù)據(jù)、所覆蓋區(qū)域市場(chǎng)、人群及近期搜索熱度等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析；還可以直接拿關(guān)鍵詞到亞馬遜站內(nèi)搜索下已有產(chǎn)品的數(shù)量及評(píng)價(jià)情況進(jìn)行綜合分析。

2、選擇白牌或品牌商品

做亞馬遜，得十分注意侵權(quán)的問(wèn)題，避免辛辛苦苦優(yōu)化的listing被下架，因而就至少需要選擇白牌的商品；如果有渠道獲取到相關(guān)品牌資質(zhì)的話，能選品牌商品就品牌商品。對(duì)于自己不確定是否侵權(quán)的商品，可以到美國(guó)商標(biāo)專利局官網(wǎng)或谷歌專利網(wǎng)查詢確認(rèn)。

3、盡量做海外倉(cāng)商品

如果實(shí)力允許的話，個(gè)人是建議大家盡量做海外倉(cāng)商品，時(shí)效雖遜色于FBA發(fā)貨，但總體時(shí)效也是遠(yuǎn)快于國(guó)內(nèi)直發(fā)，這樣處理亞馬遜FBM訂單的時(shí)效也有保障，且可以大大提升美國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

4、商品成本價(jià)最好可以低于商品售價(jià)的25％

這只是一個(gè)快速可以檢視，你挑選的潛力商品是否具有一定的利潤(rùn)空間，當(dāng)然真的要做的話，還會(huì)有很多其他復(fù)雜的計(jì)算，這邊就先略過(guò)，就是教個(gè)簡(jiǎn)單預(yù)估利潤(rùn)的方法！要如何知道供應(yīng)商的價(jià)格多少呢？挑選到有興趣的商品后，可以到1688采購(gòu)批發(fā)網(wǎng)先看看供應(yīng)商的價(jià)格大概是多少，成本是不是低于售價(jià)的 25％？

5、非季節(jié)性商品尤佳

接下來(lái)都不是選品必要的條件，建議是選品的時(shí)候不要選季節(jié)性的商品，例如冬天的羽絨衣或是夏天的泳衣，這兩個(gè)都屬于季節(jié)性商品，過(guò)了當(dāng)季銷量會(huì)銳減，當(dāng)然有些人不在意讓錢集中在某一個(gè)季節(jié)賺，但還是非季節(jié)性的商品會(huì)比較好，除了每個(gè)月都有固定的收入外，商品和關(guān)鍵字排名也較穩(wěn)定。

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