建議收藏！亞馬遜站外推廣引流實(shí)操教程-ESG跨境

亞馬遜站外推廣通常指，平臺(tái)賣家為了促進(jìn)自己店鋪的銷量，通過自己可以利用的資源，吸引潛在的客戶直接訪問到自己在平臺(tái)的店鋪。一般是通過Facebook, Twitter，Youtube, Pinterest, Slideshare等SNS類平臺(tái)，用展示產(chǎn)品，講故事等方式，吸引用戶關(guān)注，進(jìn)而把關(guān)注人群導(dǎo)流到平臺(tái)店鋪上來。

小編建議使用以下五種亞馬遜站外推廣教程將消費(fèi)者引入listing頁面：

1、亞馬遜贊助展示廣告

亞馬遜贊助展示廣告(Sponsored Display Ads )并非對(duì)所有賣家開放，只有在亞馬遜品牌注冊(cè)的第三方賣家，或VC賣家才能使用。

據(jù)互聯(lián)網(wǎng)介紹，贊助展示廣告不僅可以在站內(nèi)的檢索結(jié)果頁面和產(chǎn)品詳細(xì)頁面上展示，還可以在第三方網(wǎng)站和APP移動(dòng)端展示。消費(fèi)者只需單擊廣告鏈接，即可進(jìn)入亞馬遜產(chǎn)品的列表頁。

據(jù)說亞馬遜在2019年發(fā)布了這種廣告類型，目前有25%的第三方賣家在使用。 亞馬遜雖然不是站內(nèi)最受歡迎的廣告，但為亞馬遜廣告業(yè)務(wù)帶來了2%的利潤。

如果商家在Brand Registry注冊(cè)，建議使用Sponsored Display Ads嘗試站外廣告。 是輕松又不費(fèi)力的操作。

2、Facebook臉書廣告

據(jù)調(diào)查，21%的消費(fèi)者開始通過社交媒體平臺(tái)搜索、研究產(chǎn)品。 這個(gè)比例相當(dāng)大，充分看到了社交媒體平臺(tái)對(duì)消費(fèi)者網(wǎng)購的重要影響。

Facebook廣告是一個(gè)強(qiáng)大的營銷工具，可以幫助賣家準(zhǔn)確鎖定潛在消費(fèi)者群體，提高轉(zhuǎn)化率。

可以測試各種各樣的Facebook廣告，看看哪些類型會(huì)給產(chǎn)品帶來最高的轉(zhuǎn)換。 另外，還需要測試各種廣告文案、視頻和照片，繼續(xù)針對(duì)每個(gè)參與者優(yōu)化Facebook廣告。在發(fā)布Facebook廣告或其他網(wǎng)站外廣告時(shí)，建議賣方設(shè)置登錄頁(Landing Page )，將流量引導(dǎo)到該頁，而不是直接訪問listing詳細(xì)信息頁。

這樣做有兩個(gè)好處。

其二，可以通過登錄頁獲取有價(jià)值的消費(fèi)者數(shù)據(jù)。 特別是他們的郵箱地址(可以提供獎(jiǎng)勵(lì)來換取郵箱)。 之后，可以通過電子郵件加強(qiáng)新產(chǎn)品推廣和促銷活動(dòng)等營銷工作。

3、郵件營銷

事實(shí)上，跨境電商中消費(fèi)者郵箱是電子商務(wù)企業(yè)和賣家最有價(jià)值的資產(chǎn)之一。

但是，亞馬遜不向賣方提供買方的郵箱，因此賣方自己從其他渠道收集消費(fèi)者的郵箱，進(jìn)行之后的再營銷工作。

4、社交媒體平臺(tái)營銷

現(xiàn)在，消費(fèi)者對(duì)社交媒體平臺(tái)的依賴性越來越明顯，每天都要將更多的時(shí)間花在這樣的平臺(tái)上。 對(duì)賣家來說，社交媒體平臺(tái)是絕對(duì)不可忽視的營銷和引流吉魯，可以用于打造品牌、擴(kuò)大消費(fèi)者基數(shù)、維護(hù)粉絲(目標(biāo)消費(fèi)者群體)關(guān)系、提高品牌知名度。

當(dāng)然，不僅要建立賣家自己的社交媒體賬戶和品牌網(wǎng)頁，還要與市場的網(wǎng)紅合作，很快接觸到廣泛的社交媒體用戶，提高關(guān)注度，銷售亞馬遜和其他電商平臺(tái)的銷量。

5、搜索引擎推廣優(yōu)化

例如銷售掃描儀，則可以在谷歌中搜索“掃描儀”。 有不同掃描儀文章，文章中的每個(gè)掃描儀都有鏈接。 單擊鏈接可以跳轉(zhuǎn)到亞馬遜listing詳細(xì)信息頁面。

6、博客聯(lián)盟

除了賣家自己擁有的博客網(wǎng)站之外，還可以尋找獨(dú)特的市場內(nèi)容創(chuàng)作者(Amazon Associates計(jì)劃的一部分)的博客網(wǎng)站，與他們合作，通過該博客推薦賣家產(chǎn)品，在有訂單時(shí)賺取利潤對(duì)賣方來說，這是一個(gè)很好的引流戰(zhàn)略。

從整體的趨勢(shì)來看，現(xiàn)在亞馬遜站內(nèi)流量的整體競爭會(huì)導(dǎo)致站內(nèi)PPC成本上升，尤其在近幾年翻了好幾倍，致使商品的整體毛利率在下降，以及廣告ROI也呈走低的狀態(tài)，因此越來越多的亞馬遜賣家會(huì)從外部尋求流量，而不僅是從內(nèi)部買流量。因此亞馬遜站外推廣是亞馬遜賣家在當(dāng)前和未來的必由之路。

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