亞馬遜站外推廣怎么做?站外推廣渠道有哪些?-ESG跨境

亞馬賣家如何做站外推廣?亞馬遜站外推廣的渠道主要有5種，Deal網(wǎng)站、社交平臺(tái)、網(wǎng)紅營(yíng)銷、博客推廣、站外廣告。以下是我多年來(lái)做站外推廣的總結(jié)，分為兩個(gè)部分。

1、站外推廣是什么？

2、推廣的渠道

一、亞馬遜站外推廣是什么?

亞馬遜站外推廣就是通過(guò)站外渠引流精準(zhǔn)用戶到亞馬遜平臺(tái)上下單，提升產(chǎn)品排名，促進(jìn)產(chǎn)品銷量的手段。

一般來(lái)說(shuō)，站內(nèi)流量結(jié)合站外引流效果會(huì)更好。比如站外結(jié)合亞馬遜站內(nèi)的廣告，coupon,秒殺。

適合做站外推廣的產(chǎn)品階段?

很多新手賣家在站內(nèi)都沒(méi)搞好，listing都沒(méi)優(yōu)化好的情況下，就匆忙做站外推廣，這種一般效果很難達(dá)到預(yù)期。

所以要在做好亞馬遜站內(nèi)流量的基礎(chǔ)上，再做站外。那么，什么情況下適合做亞馬遜的站外推廣呢?主要有以下幾個(gè)階段：

新店期：站內(nèi)只有自然流量，很多權(quán)限沒(méi)有，比如打廣告。

新品期：結(jié)合廣告，快速讓亞馬遜系統(tǒng)收錄關(guān)鍵詞。

突變期：銷量突然暴增或者爆減，尤其是爆減，要通過(guò)站外拉一下銷量排名，否則一旦排名下降，再升上來(lái)就難了。

瓶頸期：在做好站內(nèi)和產(chǎn)品優(yōu)化的情況下，產(chǎn)品的排名和銷量仍舊止步不前的時(shí)候，這時(shí)候可以通過(guò)站外可能效果更好。

旺季和節(jié)假日：這時(shí)候用戶的購(gòu)物欲望強(qiáng)，通過(guò)站外擴(kuò)大購(gòu)物人群

秒殺前幾天：亞馬遜算法是秒殺效果跟產(chǎn)品排名強(qiáng)烈相關(guān)，所以一般在產(chǎn)品秒殺前的1-3天安排站外，臨時(shí)提升排名。

清庫(kù)存:不管是清庫(kù)產(chǎn)品，周期尾端產(chǎn)品，還是季節(jié)性產(chǎn)品，這類產(chǎn)品折扣大一般較大，做站外效果好。

二、亞馬遜站外推廣的渠道

亞馬遜站外推廣的渠道主要有5種，Deal網(wǎng)站、社交平臺(tái)、網(wǎng)紅營(yíng)銷、博客推廣、站外廣告。

1、DEal網(wǎng)站

Deal網(wǎng)站本身的買家的購(gòu)物的意愿比較強(qiáng)，流量大。所以找到精準(zhǔn)的平臺(tái)和合適的折扣碼，那么出單是很容易的，短時(shí)間內(nèi)可以帶來(lái)極大的流量和銷量。

2、社交平臺(tái)

國(guó)外的社交平臺(tái)比如Facebook, Twitter, pinterest,這三個(gè)算是最好的社交站外推廣平臺(tái)，其主要特點(diǎn)是傳播速度快、影響廣。

比如在Facebook group上，動(dòng)輒上萬(wàn)的的折扣群，都是有強(qiáng)烈購(gòu)物欲望的用戶。能夠短時(shí)間內(nèi)銷量擴(kuò)大。

3、網(wǎng)紅營(yíng)銷

通過(guò)在Youtube上找channel，facebook上找page，TikTok上找網(wǎng)紅的方式進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷推廣的方式。

合作方式不限于：免費(fèi)給樣品、發(fā)code給紅人，然后用戶直接點(diǎn)擊短鏈接購(gòu)買，紅人抽取傭金等等。

4、博客推廣

博客站外推廣就是跟產(chǎn)品呼應(yīng)的網(wǎng)站建立合作，讓博主在文章中提及產(chǎn)品，引流用戶到亞馬遜上下單。

這種站外推廣方式比較貴，而且極其挑剔產(chǎn)品。比如the supruce，跟下方的服務(wù)商建立合作，有意向的可以試一下。

5、站外廣告

主要的站外廣告是Google廣告，F(xiàn)acebook廣告。類似于亞馬遜的廣告，這類廣告一般需要通過(guò)獨(dú)立站的跳轉(zhuǎn)到亞馬遜上進(jìn)行下單。

以下分享亞馬遜站外推廣避坑指南

【1】保證Code在發(fā)帖前是生效的。Code無(wú)效導(dǎo)致上貼后引入流量轉(zhuǎn)化為0的話會(huì)影響整體的轉(zhuǎn)化率。

【2】Code與Coupon勿疊加。Code應(yīng)設(shè)置為“優(yōu)先型”優(yōu)惠碼，避免Code與Code疊加造成骨上加骨的經(jīng)濟(jì)損失。

【3】作站外時(shí)，應(yīng)當(dāng)有清晰的目的。是推新品增銷量拉排名，還是清庫(kù)存稀釋留評(píng)，又或其他。

【4】提前告知是什么產(chǎn)品哪一個(gè)站點(diǎn)。而不是你想做哪一個(gè)渠道就哪一個(gè)渠道。因?yàn)椤靶g(shù)業(yè)有專攻”，不同產(chǎn)品會(huì)有不同的渠道投放。

【5】漲價(jià)不能超過(guò)30%。做站外難免都會(huì)有虧損，不虧損就不叫促銷了。但是你漲價(jià)30%，給的折扣只有30%，你打折跟沒(méi)打折有啥區(qū)別?所以站外不出單，有時(shí)候并不是服務(wù)商的問(wèn)題。是你自己根本沒(méi)打折。

【6】評(píng)分低于3.8的，review+rating少于5~10條, 建議慎重考慮做站外，有時(shí)候外國(guó)人的小心思可能比我們想的還要重。

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