賣家做好這些，亞馬遜產(chǎn)品銷量分分鐘鐘上漲!-ESG跨境

亞馬遜賣家最關(guān)注的就是產(chǎn)品銷量，亞馬遜產(chǎn)品銷量直接關(guān)系著賣家所能獲得的利潤(rùn)，其重要性也是不言而喻的。但是對(duì)于一些剛踏進(jìn)亞馬遜和部分銷量一般的賣家來(lái)說(shuō)，在亞馬遜運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題上還是一籌莫展，找不到運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)和方向。那么，作為亞馬遜賣家，我們?cè)撊绾芜\(yùn)營(yíng)才能有效快速地提升產(chǎn)品的銷量呢?

一、做好選品工作

做亞馬遜，最首要也是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)就是選品。俗話說(shuō)“三分靠運(yùn)營(yíng)，七分靠選品”，并不是沒(méi)有道理的，一個(gè)好的選品直接關(guān)系這產(chǎn)品后續(xù)的銷量。

賣家選品誤區(qū)和選品方向：

1、不跟風(fēng)選擇熱門的產(chǎn)品

熱門產(chǎn)品容易觸及侵權(quán)問(wèn)題，并且近期亞馬遜在嚴(yán)抓熱門產(chǎn)品，產(chǎn)品績(jī)效、排名和銷量沒(méi)有優(yōu)勢(shì)會(huì)被禁止銷售。

2、避開(kāi)涉及侵權(quán)的產(chǎn)品

產(chǎn)品侵權(quán)主要涉及在商標(biāo)權(quán)、發(fā)明專利權(quán)、外觀設(shè)計(jì)專利權(quán)以及版權(quán)等幾方面，賣家在選品前需考慮到這些因素，通過(guò)有產(chǎn)品授權(quán)的正規(guī)供貨商進(jìn)行采購(gòu)產(chǎn)品。

3、不跟賣別人的產(chǎn)品

雖然跟賣是亞馬遜允許的，但是近來(lái)跟賣被投訴舉報(bào)死賬號(hào)的賣家很多，所以風(fēng)險(xiǎn)很大。

4、選品方向

根據(jù)自己的產(chǎn)品定位、對(duì)產(chǎn)品的熟知度、產(chǎn)品市場(chǎng)需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品的利潤(rùn)空間進(jìn)行綜合考量，選擇合適的產(chǎn)品。

二、做好亞馬遜關(guān)鍵詞

賣家選品做好之外，還要對(duì)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的銷量越多，產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名就越高，排名高的產(chǎn)品能夠帶來(lái)更高的銷量，可以大大的提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

篩選關(guān)鍵詞設(shè)置好產(chǎn)品標(biāo)題：

1、標(biāo)題限制在500個(gè)字符內(nèi)。

2、根據(jù)產(chǎn)品品牌、描述、產(chǎn)品特色、材質(zhì)、顏色、尺寸等各方面進(jìn)行設(shè)置。

3、借助關(guān)鍵詞挖掘工具，如 Jungle Scout，輸入一個(gè)關(guān)鍵詞，便可以找到海量相關(guān)關(guān)鍵詞，并查看這些關(guān)鍵詞在亞馬遜的月搜索量、新品發(fā)布期促銷推廣的建議數(shù)量、PPC推廣的建議出價(jià)等。

三、優(yōu)化好亞馬遜listing

產(chǎn)品關(guān)鍵詞做好之后，賣家接下來(lái)就要優(yōu)化自己產(chǎn)品的listing，一個(gè)好的listing直接關(guān)系著產(chǎn)品的搜索排名，要想讓產(chǎn)品獲得更高的曝光率。listing優(yōu)化是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

產(chǎn)品主圖、配圖及描述優(yōu)化：

1、主圖設(shè)計(jì)上要突出產(chǎn)品特色及功能。

2、主圖設(shè)計(jì)上加一些創(chuàng)意，吸引消費(fèi)者眼球，能讓消費(fèi)者想點(diǎn)開(kāi)的意愿。

3、產(chǎn)品其他配圖則更多的是讓消費(fèi)者明白你的產(chǎn)品特色和功能，具有同等重要的作用。

4、對(duì)listing的標(biāo)題、五行特性、產(chǎn)品描述、后臺(tái)關(guān)鍵詞等進(jìn)行優(yōu)化設(shè)置，盡可能將這些完美的展示出來(lái)。

四、競(jìng)爭(zhēng)購(gòu)物車

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止目前，亞馬遜有八成以上的訂單都是通過(guò)購(gòu)物車完成的，也就是說(shuō)賣家擁有購(gòu)物車，產(chǎn)品的銷量可以獲得更多的曝光機(jī)會(huì)，與此同時(shí)，還能帶動(dòng)產(chǎn)品的銷量和轉(zhuǎn)化率。

賣家競(jìng)爭(zhēng)購(gòu)物車的重要條件及贏取購(gòu)物車準(zhǔn)備：

1、賣家必須有足夠的產(chǎn)品庫(kù)存。

2、物流選擇FBA發(fā)貨。

4、賣家提供良好的客戶服務(wù)。

5、賣家利用第三方工具，如Jungle Scout可幫助賣家24小時(shí)監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。賣家可以把產(chǎn)品設(shè)置比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低0.01美元，確保產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)最大化賣家的利潤(rùn)。但調(diào)價(jià)不要過(guò)于頻繁，不然會(huì)造成購(gòu)物車消失的可能。

五、使用合理的折扣或優(yōu)惠券

合理的折扣和優(yōu)惠券是吸引消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的一個(gè)重要方式。促銷和折扣能提升產(chǎn)品品類的排名，同時(shí)提高其他相關(guān)產(chǎn)品的曝光度，帶來(lái)更多流量。

設(shè)置折扣和優(yōu)惠券：

1、在亞馬遜的Coupon里創(chuàng)建購(gòu)物折扣優(yōu)惠券(FSI)。

2、設(shè)置折扣和優(yōu)惠券活動(dòng)的最高預(yù)算，避免超出最高預(yù)算，如超出，優(yōu)惠活動(dòng)就會(huì)自動(dòng)停止。

六、獲取高評(píng)級(jí)的review

高質(zhì)量的review直接關(guān)系著賣家listing的排名和權(quán)重，從而也影響這產(chǎn)品的銷量和轉(zhuǎn)化率。

關(guān)于獲取高評(píng)級(jí)review的主要要點(diǎn)：

1、引導(dǎo)消費(fèi)者留評(píng)，獲取更多高質(zhì)量的review，越多越好。

2、評(píng)價(jià)內(nèi)容可以是純文字，曬圖和視頻的review最佳，前提是這些都是好評(píng)。

3、賣家可利用第三方工具，如Feedback Five能幫助賣家提高反饋數(shù)量。

4、注意差評(píng)的處理，不要通過(guò)一些利益誘惑的形式要求賣家刪除差評(píng)，可以合理的暗示賣家刪除差評(píng)。

七、做站外推廣

賣家僅僅依靠亞馬遜的自然流量可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以通過(guò)一些站外推廣的方法也能有效的帶來(lái)一定的流量，也是一種引流的有效方式。

站外推廣的方式：

1、谷歌搜索引擎廣告推廣。

2、通過(guò)自建博客，寫文章引流。

3、通過(guò)社交媒體，如Facebook,Twitter等sns平臺(tái)引流。

4、EDM郵件營(yíng)銷等。

八、嘗試投放亞馬遜廣告

除了亞馬遜自然流量和站外推廣引流之外，賣家還可以通過(guò)亞馬遜站內(nèi)CPC廣告獲取更多的流量。CPC流量精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化率也相對(duì)較高。

CPC站內(nèi)廣告投放必須滿足以下條件：

1、必須注冊(cè)專業(yè)賣家?guī)ぬ?hào)。

2、賣家必須有黃金購(gòu)物車。

3、設(shè)置與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，不能出現(xiàn)侵權(quán)情況。

4、亞馬遜禁止的類目產(chǎn)品不能投放，如美國(guó)站的數(shù)碼類。

如果賣家能夠圍繞以上幾方面不斷的專研學(xué)習(xí)并運(yùn)用到亞馬遜實(shí)際的運(yùn)營(yíng)操作中去，相信賣家的產(chǎn)品銷量和排名會(huì)得到一定的提升。

(文中部分素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

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