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當(dāng)《魷魚游戲》中多款產(chǎn)品成爆款，賣家們?cè)撊绾伟l(fā)現(xiàn)選品新方向？！

亞馬遜觀察

2021-10-19

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《魷魚游戲》，這款上映整整一個(gè)月的韓國(guó)“游戲”短劇引發(fā)了巨大的流量追捧，“squid game”相關(guān)詞匯已經(jīng)橫掃歐美各大榜單，成了最熱門的詞之一。下圖是來自“Google...

《魷魚游戲》，這款上映整整一個(gè)月的韓國(guó)“游戲”短劇引發(fā)了巨大的流量追捧，“squid game”相關(guān)詞匯已經(jīng)橫掃歐美各大榜單，成了最熱門的詞之一。

下圖是來自“Google Trends”的搜索趨勢(shì)變化，我們可以看出，搜索量呈急劇上升態(tài)勢(shì)：

巨大的搜索增長(zhǎng)趨勢(shì)反應(yīng)出眾多《魷魚游戲》粉絲們都在為這個(gè)短劇“瘋狂”。

據(jù)槳小歌了解，《魷魚游戲》周邊產(chǎn)品在亞馬遜和沃爾瑪?shù)入娚唐脚_(tái)都非?；鸨?，與劇情相關(guān)的產(chǎn)品在全球短視頻社交平臺(tái)也相當(dāng)火熱，比如，國(guó)內(nèi)外眾多短視頻博主都在DIY自制“糖餅”，點(diǎn)擊量非常高。

《魷魚游戲》周邊產(chǎn)品到底有多火？

通過JS的插件我們可以看出，《魷魚游戲》第一集“123木頭人游戲”中出現(xiàn)的人偶和面具，上架短短幾天，銷量驚人：

以兒童游戲做噱頭的《魷魚游戲》猶如現(xiàn)代版斗獸場(chǎng)，短短一個(gè)月便登錄全球33個(gè)國(guó)家的收視榜首。

巨大的流量隱藏著無限商機(jī)，為了蹭得這波流量，中國(guó)賣家也是卯足了勁，第一時(shí)間做起了自發(fā)貨，如上圖兩位賣家，均是自發(fā)貨賣家，可能都想著賺一波快錢就撤離。

在《魷魚游戲》風(fēng)靡的這段時(shí)間內(nèi)，槳小歌每天都會(huì)用JS去亞馬遜銷售端爬《魷魚游戲》周邊產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，想著如果有好的發(fā)現(xiàn)，就第一時(shí)間內(nèi)整理好分享給大家。

如何挖掘《魷魚游戲》潛力產(chǎn)品？

就在槳小歌每天追蹤《魷魚游戲》相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，成功挖掘出了兩個(gè)選品新方向：costume masks/sugar pie set。

槳小歌先對(duì)“costume mask”做一個(gè)“選品”分析，賣家們可以參照同樣的思路分析“sugar pie set”。

第一步，賣家們可以借助JS的網(wǎng)頁(yè)版“潛力市場(chǎng)搜索器”模塊看下“costume masks”?產(chǎn)品的銷量，競(jìng)爭(zhēng)程度和機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)，如下：

通過使用JS的網(wǎng)頁(yè)版的潛力市場(chǎng)跟蹤器，我們可以發(fā)現(xiàn)，”costume masks”是一款銷量不錯(cuò)，并且競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較低的產(chǎn)品，可以看到計(jì)算出來的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)也是相對(duì)較高。

第二步，分析“custume masks”的市場(chǎng)容量和銷量分布情況。

我們進(jìn)入”men’s costume masks”BS榜單，還可以借助JS插件實(shí)時(shí)提供的銷售數(shù)據(jù)來看這款產(chǎn)品的市場(chǎng)情況，即使是小類目排名不太靠前的產(chǎn)品（如下圖），這些面具的銷量依舊非?？捎^。以下數(shù)據(jù)分析充分說明：”custume masks”市場(chǎng)容量巨大，并且并不存在被壟斷的情況。

第三步，我們可以利用JS最新出的“一件獲取評(píng)論”功能，目前這個(gè)功能在JS插件版能使用到，通過它我們可以下載競(jìng)品的評(píng)論，最多可下載高達(dá)5000條評(píng)論，將評(píng)論導(dǎo)出成excel表格后，我們可以通過一些市面上的詞頻工具，來抓取出買家對(duì)于產(chǎn)品評(píng)論關(guān)注的痛點(diǎn)，從而可以幫助我們?cè)诠?yīng)鏈側(cè)優(yōu)化，或者在我們產(chǎn)品listing當(dāng)中加入這些客戶關(guān)注的產(chǎn)品點(diǎn)：

比如，我們發(fā)現(xiàn)針對(duì)某款涂有顏色的面具，客戶抱怨最多的莫過于顏色的脫落，如下圖，這些都可以為我們產(chǎn)品listing提供優(yōu)化思路。

另外，槳小歌提到的另一款產(chǎn)品”sugar pie set”，就是出現(xiàn)在《魷魚游戲》第二個(gè)“扣糖餅”游戲中的模具。

最近，這套模具風(fēng)靡國(guó)內(nèi)外，很多愛DIY的買家們紛紛購(gòu)買回去，自己在家制作糖餅，感受兒時(shí)摳糖餅的樂趣。大家感興趣，也可以使用我們JS的插件版+網(wǎng)頁(yè)版產(chǎn)品，按照上述的思路，來看一下它們的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

追蹤熱點(diǎn)同時(shí)，切記合規(guī)經(jīng)營(yíng)

《魷魚游戲》真的太火了，周邊產(chǎn)品只要能出現(xiàn)在亞馬遜上銷售的，無一不迅速攀登至榜單頭部位置。

但是，如此巨大的商業(yè)利潤(rùn)背后，出品方Netflix不可能不注意到，因此，槳小歌現(xiàn)在已經(jīng)觀察到幾乎每天都有賣家Listing在前臺(tái)陸續(xù)“消失”的情況。

原因是，據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》10月11日?qǐng)?bào)道，美國(guó)流媒體巨頭Netflix和沃爾瑪將進(jìn)行合作，在該零售商網(wǎng)站上創(chuàng)建一個(gè)數(shù)字店鋪，銷售相關(guān)產(chǎn)品，《魷魚游戲》官方已經(jīng)委托了律所并開始批量投訴。

所以，槳小歌也必須要提醒各位賣家，銷售此類產(chǎn)品一定要防止侵權(quán)：

首先，很多現(xiàn)有的產(chǎn)品銷量可觀的話，賣家們肯定是申請(qǐng)了外觀專利保護(hù)的，所以，賣家們?cè)诖蛩闵舷嗤a(chǎn)品時(shí)一定要規(guī)避外觀專利；
另外，如果后期賣家自己開發(fā)出新款式，一定要做好只是產(chǎn)品的保護(hù)，防止自己的利潤(rùn)被別的賣家“偷走”。

做好亞馬遜運(yùn)營(yíng)并非一朝一夕的事，賣家們應(yīng)該著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，而不應(yīng)該聚集在當(dāng)下的“一時(shí)盈利”，否則風(fēng)險(xiǎn)太大，并非所有賣家都能承受的起。

所以大家在選品時(shí)，除了關(guān)注最近的熱門話題外，更需要做好充足的行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研，了解亞馬遜平臺(tái)的熱銷產(chǎn)品品類，關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)和變化動(dòng)向，才是持久運(yùn)營(yíng)的制勝法寶。

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