亞馬遜新品難推廣?試試這些方法吧-ESG跨境

推廣新品是不少亞馬遜賣家的必修課，但從亞馬遜新品到爆品之路絕非易事，許多賣家上新后，對于如何推廣和優(yōu)化卻無從下手，今天小編就和大家聊聊如何推廣亞馬遜新品。

亞馬遜新品準(zhǔn)備期

在新品推廣初期，賣家如果遇到CPC以及ACOS較高的情況下，可通過優(yōu)化Listing與產(chǎn)品圖文增強互動。

比如，從評論、Q&A、評論標(biāo)簽、競品Listing中提煉出消費者需求，此外，也可在詳情頁添加A+內(nèi)容促進轉(zhuǎn)化，進一步解決常見購買疑慮，避免不良評價并降低退貨率。

亞馬遜新品啟動期

對于新品的自動廣告，預(yù)算要預(yù)留多少?可以參考一個公式：每日click*預(yù)估CPC=每日預(yù)算。

當(dāng)有了預(yù)算之后，競價有兩種參考模式：一種是一般模式，建議競價的高值或者高于建議競價的10%。

另一種是低競價高廣告位模式，參考或低于建議競價的低值，并在搜索結(jié)果首頁首位加價。

亞馬遜新品運營期

在經(jīng)過自動廣告一段時間運營后，賣家更需要關(guān)注手動廣告以及根據(jù)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)逐步調(diào)整競價。

展現(xiàn)量高，轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，可以選擇在原廣告中提高競價。

展現(xiàn)量低，轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，建議適當(dāng)提高競價，亦或是單獨創(chuàng)建廣告活動、廣告組;轉(zhuǎn)化率低，展現(xiàn)量點擊量高的關(guān)鍵詞，則建議降低競價，優(yōu)化Listing頁面并且持續(xù)觀察。

亞馬遜新品穩(wěn)定期

增強曝光和提高點擊率是永恒的命題，經(jīng)過了自動手動廣告的運作后，在檢驗廣告活動效果的同時，賣家還可以通過“三步曲”，來進一步提升點擊率。

第一步：是提高流量精準(zhǔn)度，優(yōu)化Listing以提升系統(tǒng)對推廣商品的認(rèn)知，并且否定無關(guān)的流量提升流量的精準(zhǔn)度。

第二步：是優(yōu)化展示元素，主圖設(shè)計突出功能性，與此同時，向品類的TOP賣家取經(jīng)，使用凸顯賣點的標(biāo)題，保持價格競爭力并實施參加促銷活動。

第三步：是分析廣告位報告，根據(jù)廣告位報告，比較在搜索結(jié)果頁首行、商品頁面的廣告活動和其他展位的展示效果，來決定是否要調(diào)整展示位置的價格。

亞馬遜新品斷貨的后果

1. 失去銷量：關(guān)于斷貨的后果，最直接的就是銷量暫停了，斷貨之前必有較好的銷量，可是，斷貨期間，沒了銷量，銷售業(yè)績也會大幅下降，這樣的影響還不是最主要的，斷貨最嚴(yán)重的后果體現(xiàn)在斷貨之后。

2. 失去信心：對于很多賣家，面對斷貨其實內(nèi)心是絕望的，看著賺錢的狀態(tài)斷了貨，根據(jù)斷貨前的銷量來預(yù)估后期的銷量，備了一大批的貨。

終于把貨物發(fā)到了FBA倉，原本期望能夠繼續(xù)斷貨前的輝煌，可事實卻是，無論怎么努力，銷量都毫無起色，廣告成本更高，產(chǎn)品售價更低，就是不見銷量的變化。

3. 失去競爭優(yōu)勢：斷貨期間，外部的環(huán)境未必會有大的變化，競爭依然存在，但也不會短瞬就更加激烈，行業(yè)趨勢也不會在一瞬間掉轉(zhuǎn)風(fēng)口。

之所以斷貨之后沒了銷量，根本的原因在于，自己的Listing權(quán)重因為斷貨而發(fā)生了非常大的變化，也可以說斷貨期間自己的Listing各項權(quán)重大大的降低了。

排名下降，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分降低，體現(xiàn)在自己的Listing上就是銷量上不去，廣告成本下不來。

在運營中，賣家一定要認(rèn)識到斷貨可能導(dǎo)致的嚴(yán)重后果，盡量確保自己的產(chǎn)品不斷貨，只有這樣，才能夠確保運營之路越來越好。

如何防范亞馬遜新品斷貨

1. 在資金實力許可的情況下，在確信產(chǎn)品不存在侵權(quán)和質(zhì)量問題的情況下，賣家可以適當(dāng)?shù)亩鄠湄?，?shù)量充足是打造爆款和暢銷款的必要條件。

2. 發(fā)貨方面，賣家可以采用快遞、空運和海運結(jié)合的方式，既確保時效，又可以降低運費成本，同時，還要采用每次發(fā)貨數(shù)量適當(dāng)，發(fā)貨頻率適當(dāng)，不要等到眼看斷貨時才匆忙補貨。

3. 和供應(yīng)商確保良好的溝通，可以讓供應(yīng)商提前為自己備貨或者自己提前儲備一批貨在自己的庫存中，以備不時之需。

4. 由于亞馬遜有多個站點，在進行各站點補貨的時候，作為運營，應(yīng)該清楚的知道每個國家物流時間，各品類歸屬的海外倉代碼，上架到貨的周期等等。

5. 亞馬遜后臺有完整的銷售報告，他能準(zhǔn)確的告訴你，在每個月那個銷售多少數(shù)量，所以一旦快接近紅線區(qū)的時候，我們會通過快遞直接補貨。

即使沒有利潤也會保持排名不下掉，然后通過空加派加速補貨，維持正常利潤，也會在后期條件允許的情況下通過海加派大批量補貨來獲得競爭力。

6. 通過新貨和舊貨一起搭配，拋貨和重貨一起搭配，暢銷和次暢銷一起搭配的方式增加普貨周期和頻率，從而起到降低物流成本的目的。

2021年旺季近在咫尺，各位賣家在亞馬遜新品推廣上盡快做好準(zhǔn)備來迎接接踵而至的大促。

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