亞馬遜新品難推廣?試試這些方法吧-ESG跨境

推廣新品是不少亞馬遜賣(mài)家的必修課，但從亞馬遜新品到爆品之路絕非易事，許多賣(mài)家上新后，對(duì)于如何推廣和優(yōu)化卻無(wú)從下手，今天小編就和大家聊聊如何推廣亞馬遜新品。

亞馬遜新品準(zhǔn)備期

在新品推廣初期，賣(mài)家如果遇到CPC以及ACOS較高的情況下，可通過(guò)優(yōu)化Listing與產(chǎn)品圖文增強(qiáng)互動(dòng)。

比如，從評(píng)論、Q&A、評(píng)論標(biāo)簽、競(jìng)品Listing中提煉出消費(fèi)者需求，此外，也可在詳情頁(yè)添加A+內(nèi)容促進(jìn)轉(zhuǎn)化，進(jìn)一步解決常見(jiàn)購(gòu)買(mǎi)疑慮，避免不良評(píng)價(jià)并降低退貨率。

亞馬遜新品啟動(dòng)期

對(duì)于新品的自動(dòng)廣告，預(yù)算要預(yù)留多少?可以參考一個(gè)公式：每日click*預(yù)估CPC=每日預(yù)算。

當(dāng)有了預(yù)算之后，競(jìng)價(jià)有兩種參考模式：一種是一般模式，建議競(jìng)價(jià)的高值或者高于建議競(jìng)價(jià)的10%。

另一種是低競(jìng)價(jià)高廣告位模式，參考或低于建議競(jìng)價(jià)的低值，并在搜索結(jié)果首頁(yè)首位加價(jià)。

亞馬遜新品運(yùn)營(yíng)期

在經(jīng)過(guò)自動(dòng)廣告一段時(shí)間運(yùn)營(yíng)后，賣(mài)家更需要關(guān)注手動(dòng)廣告以及根據(jù)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)逐步調(diào)整競(jìng)價(jià)。

展現(xiàn)量高，轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，可以選擇在原廣告中提高競(jìng)價(jià)。

展現(xiàn)量低，轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，建議適當(dāng)提高競(jìng)價(jià)，亦或是單獨(dú)創(chuàng)建廣告活動(dòng)、廣告組;轉(zhuǎn)化率低，展現(xiàn)量點(diǎn)擊量高的關(guān)鍵詞，則建議降低競(jìng)價(jià)，優(yōu)化Listing頁(yè)面并且持續(xù)觀察。

亞馬遜新品穩(wěn)定期

增強(qiáng)曝光和提高點(diǎn)擊率是永恒的命題，經(jīng)過(guò)了自動(dòng)手動(dòng)廣告的運(yùn)作后，在檢驗(yàn)廣告活動(dòng)效果的同時(shí)，賣(mài)家還可以通過(guò)“三步曲”，來(lái)進(jìn)一步提升點(diǎn)擊率。

第一步：是提高流量精準(zhǔn)度，優(yōu)化Listing以提升系統(tǒng)對(duì)推廣商品的認(rèn)知，并且否定無(wú)關(guān)的流量提升流量的精準(zhǔn)度。

第二步：是優(yōu)化展示元素，主圖設(shè)計(jì)突出功能性，與此同時(shí)，向品類(lèi)的TOP賣(mài)家取經(jīng)，使用凸顯賣(mài)點(diǎn)的標(biāo)題，保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力并實(shí)施參加促銷(xiāo)活動(dòng)。

第三步：是分析廣告位報(bào)告，根據(jù)廣告位報(bào)告，比較在搜索結(jié)果頁(yè)首行、商品頁(yè)面的廣告活動(dòng)和其他展位的展示效果，來(lái)決定是否要調(diào)整展示位置的價(jià)格。

亞馬遜新品斷貨的后果

1. 失去銷(xiāo)量：關(guān)于斷貨的后果，最直接的就是銷(xiāo)量暫停了，斷貨之前必有較好的銷(xiāo)量，可是，斷貨期間，沒(méi)了銷(xiāo)量，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也會(huì)大幅下降，這樣的影響還不是最主要的，斷貨最嚴(yán)重的后果體現(xiàn)在斷貨之后。

2. 失去信心：對(duì)于很多賣(mài)家，面對(duì)斷貨其實(shí)內(nèi)心是絕望的，看著賺錢(qián)的狀態(tài)斷了貨，根據(jù)斷貨前的銷(xiāo)量來(lái)預(yù)估后期的銷(xiāo)量，備了一大批的貨。

終于把貨物發(fā)到了FBA倉(cāng)，原本期望能夠繼續(xù)斷貨前的輝煌，可事實(shí)卻是，無(wú)論怎么努力，銷(xiāo)量都毫無(wú)起色，廣告成本更高，產(chǎn)品售價(jià)更低，就是不見(jiàn)銷(xiāo)量的變化。

3. 失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：斷貨期間，外部的環(huán)境未必會(huì)有大的變化，競(jìng)爭(zhēng)依然存在，但也不會(huì)短瞬就更加激烈，行業(yè)趨勢(shì)也不會(huì)在一瞬間掉轉(zhuǎn)風(fēng)口。

之所以斷貨之后沒(méi)了銷(xiāo)量，根本的原因在于，自己的Listing權(quán)重因?yàn)閿嘭浂l(fā)生了非常大的變化，也可以說(shuō)斷貨期間自己的Listing各項(xiàng)權(quán)重大大的降低了。

排名下降，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分降低，體現(xiàn)在自己的Listing上就是銷(xiāo)量上不去，廣告成本下不來(lái)。

在運(yùn)營(yíng)中，賣(mài)家一定要認(rèn)識(shí)到斷貨可能導(dǎo)致的嚴(yán)重后果，盡量確保自己的產(chǎn)品不斷貨，只有這樣，才能夠確保運(yùn)營(yíng)之路越來(lái)越好。

如何防范亞馬遜新品斷貨

1. 在資金實(shí)力許可的情況下，在確信產(chǎn)品不存在侵權(quán)和質(zhì)量問(wèn)題的情況下，賣(mài)家可以適當(dāng)?shù)亩鄠湄?，?shù)量充足是打造爆款和暢銷(xiāo)款的必要條件。

2. 發(fā)貨方面，賣(mài)家可以采用快遞、空運(yùn)和海運(yùn)結(jié)合的方式，既確保時(shí)效，又可以降低運(yùn)費(fèi)成本，同時(shí)，還要采用每次發(fā)貨數(shù)量適當(dāng)，發(fā)貨頻率適當(dāng)，不要等到眼看斷貨時(shí)才匆忙補(bǔ)貨。

3. 和供應(yīng)商確保良好的溝通，可以讓供應(yīng)商提前為自己備貨或者自己提前儲(chǔ)備一批貨在自己的庫(kù)存中，以備不時(shí)之需。

4. 由于亞馬遜有多個(gè)站點(diǎn)，在進(jìn)行各站點(diǎn)補(bǔ)貨的時(shí)候，作為運(yùn)營(yíng)，應(yīng)該清楚的知道每個(gè)國(guó)家物流時(shí)間，各品類(lèi)歸屬的海外倉(cāng)代碼，上架到貨的周期等等。

5. 亞馬遜后臺(tái)有完整的銷(xiāo)售報(bào)告，他能準(zhǔn)確的告訴你，在每個(gè)月那個(gè)銷(xiāo)售多少數(shù)量，所以一旦快接近紅線區(qū)的時(shí)候，我們會(huì)通過(guò)快遞直接補(bǔ)貨。

即使沒(méi)有利潤(rùn)也會(huì)保持排名不下掉，然后通過(guò)空加派加速補(bǔ)貨，維持正常利潤(rùn)，也會(huì)在后期條件允許的情況下通過(guò)海加派大批量補(bǔ)貨來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)力。

6. 通過(guò)新貨和舊貨一起搭配，拋貨和重貨一起搭配，暢銷(xiāo)和次暢銷(xiāo)一起搭配的方式增加普貨周期和頻率，從而起到降低物流成本的目的。

2021年旺季近在咫尺，各位賣(mài)家在亞馬遜新品推廣上盡快做好準(zhǔn)備來(lái)迎接接踵而至的大促。

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