如何把握用戶心理?亞馬遜買家搜索關(guān)鍵詞剖析-ESG跨境

產(chǎn)品關(guān)鍵詞的設(shè)置對于亞馬遜賣家的十分重要，能從買家搜索關(guān)鍵詞出發(fā)可以更好地獲取用戶，為產(chǎn)品鏈接帶來更多流量，亞馬遜賣家在上產(chǎn)品的時(shí)候有產(chǎn)品標(biāo)題和Search Term。也就是搜索關(guān)鍵詞，搜索關(guān)鍵詞的意義在于產(chǎn)品帶來更多的搜索，他在listing中的關(guān)鍵詞布局，是除標(biāo)題之外的重要流量來源，也是listing被搜索抓取的權(quán)重最大的部分，亞馬遜怎么看買家搜索關(guān)鍵詞?亞馬遜買家搜索關(guān)鍵詞怎么編寫呢?

亞馬遜關(guān)鍵詞重要性

一、搶占市場先機(jī)，在產(chǎn)品沒有足夠大的競爭優(yōu)勢的情況下，產(chǎn)品細(xì)節(jié)做的更加出色，就會(huì)獲得更多曝光，就可以在激烈的市場競爭中占了先機(jī)，搶走對手的市場份額。

二、增加流量，被亞馬遜收錄的關(guān)鍵詞，會(huì)讓買家通過搜索找到產(chǎn)品，當(dāng)買家搜索到的時(shí)候，就可以給他們展示出來。

三、提升轉(zhuǎn)化率，能提高被買家搜索到產(chǎn)品的概率，自然曝光量就會(huì)提高，轉(zhuǎn)化率也會(huì)有相應(yīng)的提高，銷量也才能有所提高。

亞馬遜買家搜索關(guān)鍵詞邏輯

一、亞馬遜運(yùn)營邏輯，為了可以讓買家在亞馬遜通過搜索關(guān)鍵詞搜索到你的產(chǎn)品，那就需要填寫一些買家們想要買時(shí)搜索到的產(chǎn)品，關(guān)鍵詞亞馬遜會(huì)自動(dòng)抓取，能夠匹配買家的搜索詞，并將符合條件的產(chǎn)品展示給買家看。

二、站在買家角度思考，要想一下買家在搜索關(guān)鍵詞時(shí)，會(huì)有什么心里需求，產(chǎn)品有什么特點(diǎn)，吸引到買家產(chǎn)品是否具有實(shí)用性。

三、關(guān)鍵詞能和產(chǎn)品想匹配，當(dāng)一個(gè)客戶搜索一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，根據(jù)關(guān)鍵詞的相關(guān)性，展示搜索結(jié)果排名，因此搜索詞和你填寫的關(guān)鍵詞，會(huì)存在以下三種情況。完全匹配，及搜索詞與你填寫的關(guān)鍵詞完全一致，其權(quán)重最高，詞組匹配，及搜索詞與你填寫的關(guān)鍵詞部分一致，其權(quán)重中等。模糊匹配，及搜索詞與你填寫的關(guān)鍵詞只有少部分匹配，其權(quán)重最低，這樣有利于在搜索中形成完全匹配，從而獲得較高的權(quán)重排名和流量，尤其在競爭激烈的時(shí)候，能夠抓住精準(zhǔn)流量。

如何編寫亞馬遜搜索關(guān)鍵詞：

一、字?jǐn)?shù)250個(gè)字符以內(nèi)，注意合理分配關(guān)鍵詞不要超出字符，另外要注意關(guān)鍵詞不要重復(fù)。

二，要適應(yīng)不同語言表達(dá)習(xí)慣，包括各站點(diǎn)的語言表達(dá)，要滿足不同買家的搜索習(xí)慣，適應(yīng)不同節(jié)日的消費(fèi)情景和習(xí)慣。

三、寫一些產(chǎn)品功能性的詞，比如產(chǎn)品的一些賣點(diǎn)和特性，要讓平臺(tái)可以識(shí)別你的產(chǎn)品，增加曝光量，要跟大家講一下關(guān)鍵詞要注意的問題。

1、不要使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、空格代替所有標(biāo)點(diǎn)符號(hào);

2、不要出現(xiàn)品牌，包括自己或他人的品牌名，以及產(chǎn)品的身份信息。

3、準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，產(chǎn)品信息一定要準(zhǔn)確，不要出現(xiàn)有誤導(dǎo)性的信息，而且不要出現(xiàn)一些主觀性詞語。最后呢，建議賣家們盡可能把后臺(tái)能填的地方都填好了，增加產(chǎn)品的亮點(diǎn)，在下半年銷售大促上，讓亞馬遜系統(tǒng)能更快的識(shí)別你的產(chǎn)品，從而曝光你的產(chǎn)品，讓買家能搜索到你的產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，這樣的話說不定下個(gè)產(chǎn)品爆款就是你了!

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