判斷一個優(yōu)秀的長尾詞?亞馬遜廣告中長尾詞的價值-ESG跨境

亞馬遜長尾詞是什么？長尾關(guān)鍵詞是指單詞數(shù)大于3的關(guān)鍵詞組。一般而言，他們指向的搜索內(nèi)容更為具體。雖然你可能不能從長尾關(guān)鍵詞上斬獲更多的流量，但是這些流量肯定是你想要的。接下來我們分析亞馬遜廣告中長尾詞的價值。

一、關(guān)鍵詞的選擇是你的產(chǎn)品能否打開市場的關(guān)鍵因素

我的客戶有一個產(chǎn)品，銷量瓶頸了，想拓展關(guān)鍵詞，增加銷量。但發(fā)現(xiàn)任何一個搜索量在1000以上的關(guān)鍵詞難度都非常大。他花了好長時間反復(fù)地嘗試 —— Heavy PPC，刷單，Rebate也用了，關(guān)鍵詞的確是跳到了第一頁，但因?yàn)镻PC沒有轉(zhuǎn)化，排名剛上去很快就掉沒影了。

我在研究競爭對手的時候發(fā)現(xiàn)，某些銷量很好的競品，沒有一個大詞排名很靠前，對方排名前10的關(guān)鍵詞，很多搜索量都是只有幾百。但是，競爭對手排列到的關(guān)鍵詞竟然有500多個，幾乎是我這位客戶產(chǎn)品的兩倍，排名前20的關(guān)鍵詞是他的3倍，因此布局大量的長尾詞對于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化有著重要的影響。

二、亞馬遜廣告打了長尾詞廣告會不會有效果?

兩種情況:

1、廣告費(fèi)花不出去，這個就是你沒有基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)化，基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)都沒有，亞馬遜不愿意冒險把流量給你，可以考慮贈送一些產(chǎn)品出去，提高當(dāng)下的轉(zhuǎn)化，我是用最新的Facebook+Manychat的站外引流方式贈送產(chǎn)品外加提高相關(guān)關(guān)鍵詞的排名。

2、廣告費(fèi)花的很快，但是就沒有訂單。典型的有流量，沒轉(zhuǎn)化。

這里必須進(jìn)行周期性的AB測試，才能解決! 很多時候不要說你自己認(rèn)準(zhǔn)了一個詞就大力的投入，其實(shí)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整一下詞序，甚至有的時候加s或不加s都對這個長尾詞的轉(zhuǎn)化有明顯的影響。

關(guān)于產(chǎn)品關(guān)鍵詞的選擇，我們要考慮兩方面內(nèi)容，第一，和產(chǎn)品相關(guān)，第二，和用戶相關(guān)。關(guān)鍵詞是對產(chǎn)品的表達(dá)，同時，又是用戶用來搜索產(chǎn)品時使用的詞語，只有充分考慮這兩方面的要素，才能夠選擇精準(zhǔn)的和自己產(chǎn)品一致的關(guān)鍵詞。

1、通過Amazon首頁搜索框下拉菜單的Buying Keywords

2、選擇對應(yīng)的類目

3、查看競爭對手的標(biāo)題

4、廣告報表里面尋找關(guān)鍵詞

5、使用關(guān)鍵詞搜索工具

四、用長尾詞來優(yōu)化原本的Listing

一般來說，產(chǎn)品關(guān)鍵詞要放置優(yōu)先考慮放置在兩個位置—標(biāo)題和后臺ST(Search Terms)中，標(biāo)題中的關(guān)鍵詞權(quán)重最大，所以盡可能將產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞放置在標(biāo)題中，一般來說，結(jié)合標(biāo)題語境，放置兩三個核心關(guān)鍵詞即可，后臺ST中可以放置多個關(guān)鍵詞，只要不超過250個字符即可。

調(diào)整亞馬遜廣告投放是亞馬遜運(yùn)營過程中一門學(xué)問，也是很多賣家爆單的關(guān)鍵操作。賣家們在旺季要想做好廣告投放，從“找關(guān)鍵詞”、“關(guān)鍵詞CPC卡位”、“關(guān)鍵詞排位鞏固”到如何做好一個的廣告投放，我們還要探索與學(xué)習(xí)的有更多。

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