亞馬遜開店選品很難?看完這篇文章就解決-ESG跨境

亞馬遜選品非常重要而剛剛開店的賣家對選品卻不是很了解，大多數(shù)還在復制其他大賣家的商品選品。這樣是不行的，亞馬遜早已進入了精品運營、精細化運營的時代。在這種大的環(huán)境下，選對一個好的類目就更加重要。只要你仔細分析、專心研判，哪怕一個店鋪只有一個爆款listing，只要你能良好的維持下去，也可以讓你有一個不錯的收入。因此，要想在亞馬遜開店選品不深入了解一些選品的技巧恐怕是不行的。

那么如何亞馬遜選品呢?接下來這篇文章將會講解一些技巧，非常適合亞馬遜開店小白觀看。

首先我們要考慮這個市場是否有穩(wěn)定的需求：

競爭度：市場上的競爭者還不是很多，或者說非常強的競爭對手并不是很多的時候，我們可以考慮進入這個市場;我們要注意觀察產(chǎn)品的生命周期。

如果一個產(chǎn)品已經(jīng)進入衰退期，我們又沒有發(fā)現(xiàn)，進入了市場，好不容易打造起來的Listing有可能很快就廢了，如何來判斷產(chǎn)品生命周期呢?

通過google trenth判斷他最近幾年的趨勢，如果明顯是呈自由落體運動的話或者是曲線整體來看，呈下降趨勢，那就不用去做了;反之，如果是曲線呈明顯的一個上升的趨勢的時候，那么你可以考慮進入這個市場

平時要善于建立自己的產(chǎn)品生命周期模型，當你不斷的去分析每個產(chǎn)品的生命周期模型時，你自己也會成為判斷某個產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的哪個階段，當然這里需要結合一些工具來配合完成產(chǎn)品生命周期模型的構建

用工具看產(chǎn)品的bestseller排行的單量變化，如果沒有工具，也可以用999測試法，跟蹤他的銷量

產(chǎn)品紅海：

大搜索量類目普遍我們都稱為紅海選品，這類產(chǎn)品打造費用普遍比較高，對于新手來說成本很高。但是我們可以通過數(shù)據(jù)工具分析，挖掘其細分類目下上升較快的一些(壟斷分數(shù)低的一些，競爭程度低的)。假設你要做耳機，這是一個傳統(tǒng)的不能再傳統(tǒng)的3C標品了，亞馬遜直接搜索，可能有10w個產(chǎn)品，而且你發(fā)現(xiàn)前5頁產(chǎn)品都是海量銷量，海量評價。繼續(xù)搜索藍牙耳機，可能就剩3w個產(chǎn)品了，前五頁跟之前差不多，繼續(xù)搜索藍牙降噪耳機(or無線降噪耳機)。到這個時候可能就1w個左右產(chǎn)品了，我們依然可以再往下挖掘，比如無線降噪耳機入耳、包耳、頭戴等等，直到找到一個細分領域銷量還不錯，但是第五頁產(chǎn)品甚至是第三頁產(chǎn)品打造很粗糙，甚至是沒有打造(評價負面多，標題長描很潦草，大圖不好看等等)那對于這個細分領域你就可以做選品測款的測試了。

產(chǎn)品藍海：

對小搜索量類目的前排產(chǎn)品做升級，做精細化打造相比上面來說成本更低。這種類目其實利潤并不低，而且由于大賣家看不上，也不用價格戰(zhàn)那么激烈，相對而言比較省心。

產(chǎn)品是否具有穩(wěn)定的需求?

1.客單價不能過低，通常20-30美金是建議的一個產(chǎn)品的價格范圍。

2.不要選擇太重的產(chǎn)品，或者是體積過大的產(chǎn)品我選的產(chǎn)品是否侵權，尤其是從其他平臺轉戰(zhàn)亞馬遜的賣家要特別注重侵權這個問題。

4.產(chǎn)品是否簡單好用?因為外國人有一個習慣，拿在手上，產(chǎn)品用十分鐘，如果還沒有發(fā)現(xiàn)他該怎么去玩，怎么去操作，他很有可能會選擇去退貨。因此產(chǎn)品是否簡單好用(會)直接影響我們的退貨率，所以選品的時候要非常的去注意這一點。

站在顧客的角度來寫Listing產(chǎn)品

我們大家有沒有發(fā)現(xiàn)好多l(xiāng)isting就是說明書的翻版，你覺得買家會看嗎?(會)因為你的listing買單嗎?顧客會這么想，你產(chǎn)品那么好，跟我有什么關系?半毛錢關系都沒有，那只是你自己認為挺好，因此我們寫Listing，需要抓住消費者心理寫，充分發(fā)揮消費者利己的心理來寫Listing。我們可以從以下幾個角度，站在消費者的角度，有針對性的來寫Listing。

搜索流量

搜索流量，就是我們經(jīng)常說的自然流量，自然流量與listing中的哪些要素有關呢?

Title、search term、 feauture、description，權重是怎么樣的呢?權重從左至右依次降低。標題的權重是最大的，那么寫好一個標題。我們要注意那些方面呢?

標題的長度：

長標題是會被亞馬遜系統(tǒng)折疊的，亞馬遜自營的標題基本上是短標題，移動端的搜索量越來越大，移動端可顯示的字數(shù)更短，所以建議大家用短標題

關鍵詞：

建議將流量大詞發(fā)在標題，用來引流，同時將相對而言有一定曝光的長尾關鍵詞也放在標題里，起到轉化的作用;關于關鍵字這一點，有可能大家會問，找關鍵詞的工具有哪些?大家可以在后面的交流當中提問，我這邊有一些關鍵詞的工具，并且都是自己在實際操作過程當中去操作了的，去實踐了的，還是比較好用的，愿意分享給大家。

你對關鍵詞過濾了嗎?

我們大家都知道通過搜索引擎獲得的關鍵詞數(shù)據(jù)，沒有在亞馬遜上搜索的數(shù)據(jù)要精準，因為用戶在亞馬遜上搜索，是想要來購物的，而用戶在搜索引擎搜索，可以大開腦洞，想怎么搜索就搜索，所以我們需要對搜索引擎中獲取的關鍵詞數(shù)據(jù)進行過濾。

關聯(lián)流量

關聯(lián)流量，占據(jù)了亞馬遜流量的很大一塊，大家都知道亞馬遜非常重視推薦。關聯(lián)流量入口有哪些，F(xiàn)BT一起買、VAV看了又看、BAB買了又買、CSI對比類似、SPR相關SP，關聯(lián)流量說白了是亞馬遜通過他強大的數(shù)據(jù)體系，分析買家的購買行為，將同一類人喜歡的產(chǎn)品通過關聯(lián)推薦的方式，來推薦給消費者，引導客戶消費。

隨著亞馬遜競爭愈發(fā)激烈，大家對于選品必須要有更加深入的了解才能尋找到更多的商機。才能在平臺立于不敗之地，

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