如何選品亞馬遜？分享亞馬遜選品基本規(guī)則及思路-ESG跨境

如何選品亞馬遜?我應(yīng)該賣(mài)什么啊?大家都做什么品類(lèi)啊?怎么選品?選品選的頭疼?這應(yīng)該是每個(gè)賣(mài)家都焦慮的問(wèn)題，尤其是新的賣(mài)家，小編總結(jié)了一個(gè)選品的基礎(chǔ)思路，不能作為標(biāo)準(zhǔn)答案，大家僅作選品的一種思路參考，希望可以啟發(fā)大家的亞馬遜選品思維。

亞馬遜選品注意事項(xiàng)

第一、亞馬遜新賣(mài)家最好繞開(kāi)的產(chǎn)品

1、受物流限制

產(chǎn)品超大件產(chǎn)品過(guò)重(2kg以上)，過(guò)大(邊長(zhǎng)60cm以上)的商品

磁鐵類(lèi)：主要指強(qiáng)磁類(lèi)產(chǎn)品

武器、仿真武器、貨幣、玩具槍、弓箭、飛鏢，箭頭

植物、動(dòng)物、活物、盆栽、標(biāo)本、干花

液體、粉末、刀具

易燃易爆、腐蝕、毒性、放射性、化學(xué)品、醫(yī)藥品

對(duì)國(guó)家政治經(jīng)濟(jì)文化等有害的印刷品，錄影帶傳播品

2、侵權(quán)產(chǎn)品不做

識(shí)別一個(gè)產(chǎn)品是否具有專(zhuān)利，需要知道以下三要素的其中之一:專(zhuān)利名、專(zhuān)利人、專(zhuān)利號(hào)。

通過(guò)專(zhuān)利名來(lái)查詢(xún)是確定一個(gè)產(chǎn)品是否存在專(zhuān)利問(wèn)題的最便捷渠道。建議多向供應(yīng)商詢(xún)問(wèn)核實(shí)，和多個(gè)供應(yīng)商核實(shí)確認(rèn)，多向身邊有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家請(qǐng)教。向亞馬遜客服咨詢(xún)?cè)摦a(chǎn)品是否收到過(guò)侵權(quán)投訴。

侵權(quán)是紅線，是我們一定警戒的事情，所以做店鋪品牌和專(zhuān)利是我們每個(gè)跨境平臺(tái)賣(mài)家需要布局的。

3、類(lèi)目限制

藥品、美妝、珠寶、食品含藥品成分類(lèi)產(chǎn)品不做，嬰兒類(lèi)玩具、廚房用品中直接接觸口部或者入口類(lèi)- -需提供一定的資質(zhì)認(rèn)證才能做。

專(zhuān)業(yè)的工廠型賣(mài)家或者有超強(qiáng)供應(yīng)鏈的賣(mài)家可以嘗試，因?yàn)檫@些類(lèi)目認(rèn)證繁多，很多食品認(rèn)證環(huán)節(jié)無(wú)法通過(guò)，而且各個(gè)國(guó)家對(duì)于食品的認(rèn)證資質(zhì)也不同，例如美國(guó)的FDA.,歐盟的LFGB 兒童玩具的cpc認(rèn)證等等。

第二、亞馬遜新賣(mài)家建議目標(biāo)產(chǎn)品

1、售價(jià)10~50美金之間，優(yōu)先考慮15~25美金之間的產(chǎn)品

2、重量0~2磅之間

3、體積較小的產(chǎn)品備注：以上兩點(diǎn)頭程和尾程的配送費(fèi)相對(duì)較低,產(chǎn)品利潤(rùn)相對(duì)會(huì)高

4、安全產(chǎn)品(不違反銷(xiāo)售政策，不侵權(quán)，無(wú)其他多余問(wèn)題)

5、競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈的產(chǎn)品(但是也不能是冷門(mén)產(chǎn)品，尤其要注意差異化，以及精細(xì)化)

亞馬遜選品定目標(biāo)

第一步：選定分類(lèi)或產(chǎn)品分析需求區(qū)間

分類(lèi)選擇渠道有多種，最好選自己擅長(zhǎng)且了解的分類(lèi)，需求區(qū)間就是市場(chǎng)容量，每個(gè)類(lèi)目的市場(chǎng)容量不同，需要具體分析。

亞馬遜選品渠道

你不知道具體做什么產(chǎn)品時(shí)可以試試瀏覽以下界面或網(wǎng)站

(1)首頁(yè)類(lèi)目搜索

(2)亞馬遜Department目錄搜索

(3)Best seller

(5)供應(yīng)商新品推薦

(6)亞馬遜站外熱銷(xiāo)(eBay、速賣(mài)通熱銷(xiāo)品)

(7)國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)熱銷(xiāo)品(淘寶、天貓、京東等)

第二步：判斷需求，看市場(chǎng)總?cè)萘?/strong>

判斷需求需要在核心關(guān)鍵詞下判斷：一般看核心關(guān)鍵詞下的Best Seller排名，可以大致看出市場(chǎng)需求情況，比如一個(gè)核心關(guān)鍵詞下的產(chǎn)品，Best seller產(chǎn)品在2000名內(nèi)基本可以判斷市場(chǎng)需求很大。

如果Best seller排名不高或者沒(méi)有best，就根據(jù)市場(chǎng)Top 5的排名來(lái)推測(cè)一下總月銷(xiāo)，Top 5總月銷(xiāo)量在1000以上的，建議進(jìn)入市場(chǎng)(不是標(biāo)準(zhǔn)答案，經(jīng)驗(yàn)之談，僅供大家參考)

第三步：市場(chǎng)分析，看競(jìng)爭(zhēng)

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析需要在核心關(guān)鍵詞下分析，競(jìng)爭(zhēng)分析只需看同款同規(guī)格參數(shù)的廣告競(jìng)爭(zhēng)度

1. 搜索結(jié)果頁(yè)分析需要留意：

(1)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果量

(2)有沒(méi)有大賣(mài)家

(3)市場(chǎng)上整體賣(mài)家的RW數(shù)量和產(chǎn)品排名

(4)同款產(chǎn)品的數(shù)量、款式、顏色、尺寸、材質(zhì)、定價(jià)區(qū)間、組合

(5)廣告位置產(chǎn)品的基本信息等要素

(6)看有沒(méi)有從數(shù)量、款式、顏色、尺寸、材質(zhì)、定價(jià)區(qū)間、組合等方面進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)

(7)留意同款類(lèi)似產(chǎn)品的數(shù)量、款式、顏色、尺寸、材質(zhì)、定價(jià)區(qū)間等

2.同款同規(guī)格產(chǎn)品listing詳情頁(yè)分析：

(1) listing詳情頁(yè)需要留意：

(2) 產(chǎn)品的RW數(shù)量及評(píng)分

(3) 圖片及賣(mài)點(diǎn)有沒(méi)有優(yōu)化空間

(4) 單價(jià)、有沒(méi)有變體

(5) sponsored位置的廣告頁(yè)數(shù)及廣告商產(chǎn)品信息(TOP5)—Sponsored products related to this item(6) Frequently bought together

(7) Customers who viewed this item also viewed(8) Customers also shopped for

(9) 用戶(hù)評(píng)論以上分析可能需要借助一些選品的軟件

第四步：出亞馬遜選品方案

亞馬遜選品方案是什么?是你針對(duì)某個(gè)產(chǎn)品，覺(jué)得從性?xún)r(jià)比、款式、材質(zhì)、顏色、數(shù)量、尺寸、包裝方式等任意一方面有機(jī)會(huì)打敗他的辦法或策略，然后針對(duì)這個(gè)辦法或策略，確定供應(yīng)商，包裝尺寸，產(chǎn)品利潤(rùn)可行的方案，尤其要注意差異化，以及精細(xì)化。

核心點(diǎn)：有利可圖(美國(guó)利潤(rùn)率20%以上，歐洲站利潤(rùn)率25%左右)

充分必要條件：產(chǎn)品內(nèi)容和方案在整體市場(chǎng)供應(yīng)中能被消費(fèi)群體接受加分項(xiàng)1：有明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(方案更滿(mǎn)足需求，性?xún)r(jià)比更好等)加分項(xiàng)

2：listing質(zhì)量更優(yōu)，發(fā)現(xiàn)新的分類(lèi)機(jī)會(huì)加分項(xiàng)

3：質(zhì)量更好，升級(jí)之處解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)加分項(xiàng)

4：競(jìng)爭(zhēng)很弱(沒(méi)有什么人打廣告，單靠基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)就可以出單)

(文中部分素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

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