關(guān)于亞馬遜選品的解答!從小白到精通的選品攻略-ESG跨境

亞馬遜選品是什么?分析當(dāng)前市場(chǎng)的供需趨勢(shì)是亞馬遜選品的主要目的，為店鋪找到爆款。在亞馬遜選品時(shí)，要從“廉價(jià)”入手，然后以有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格出售，除去物流等成本后，獲取目標(biāo)利潤(rùn)。同時(shí)可以獲取亞馬遜好評(píng)!換句話說(shuō)，價(jià)格不是選品唯一因素，亞馬遜選品必須兼顧質(zhì)量!

亞馬遜選品誤區(qū)

1、不要盲目跟風(fēng)的選品

選品思路單一，只看市場(chǎng)熱銷產(chǎn)品，什么產(chǎn)品賣得好，就盲目挑選。對(duì)于熱銷產(chǎn)品，賣家不了解產(chǎn)品的基本參數(shù)，如產(chǎn)品是否安全、是否有銷售權(quán)、是否具備連續(xù)或者長(zhǎng)期性需求等問(wèn)題，在賣家選品前都要提前去熟悉和了解，不然在后續(xù)亞馬遜運(yùn)營(yíng)過(guò)程中只會(huì)增加更多的麻煩。

2、避開(kāi)涉及侵權(quán)的產(chǎn)品

選品涉及侵權(quán)，賣家在選品的時(shí)候，一定要注意產(chǎn)品的授權(quán)信息，特別是對(duì)于已經(jīng)注冊(cè)過(guò)商標(biāo)或品牌備案的產(chǎn)品，要懂的學(xué)會(huì)查看并及時(shí)避開(kāi)。如果選品涉及侵權(quán)了，那么等待你的就是隨之而來(lái)的警告信，很可能你會(huì)被移除銷售權(quán)。

3、選品不等于跟賣

很多亞馬遜新手賣家，在選品初期會(huì)認(rèn)為跟賣等于選品。其實(shí)，這是一個(gè)很大的誤區(qū)，但是這些賣家還不以為然。別的賣家有什么銷量好的產(chǎn)品就習(xí)慣性的復(fù)制到自己的店鋪。這樣做的結(jié)果是，很大可能的會(huì)被你所跟賣的賣家向亞馬遜投訴導(dǎo)致賬號(hào)被封。

亞馬遜選品思路

1、選擇自己熟悉的產(chǎn)品

如果是新手賣家，在選品初期，建議選擇在自己熟悉的類目產(chǎn)品，這樣能夠更方便進(jìn)行采購(gòu)產(chǎn)品，同時(shí)可以更好的突出自己產(chǎn)品的特色，對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量也能有更好的把控。

2、選擇市場(chǎng)需求量大的產(chǎn)品

賣家在選品的時(shí)候，市場(chǎng)需求是非常重要的一個(gè)參考指標(biāo)，賣家所選擇的產(chǎn)品對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)需求量一定要大，具備連續(xù)或者長(zhǎng)期性需求，而不是只是局限于某個(gè)時(shí)間段才有銷量的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品市場(chǎng)需求量很小，想要打造長(zhǎng)期爆款的產(chǎn)品很難實(shí)現(xiàn)。

如今，亞馬遜市場(chǎng)熱銷產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，賣家要想要從中找到更快的突破口，建議選擇競(jìng)爭(zhēng)力低的產(chǎn)品，顯然是更有利的。但是競(jìng)爭(zhēng)力小的產(chǎn)品缺點(diǎn)是市場(chǎng)需求也比較小，所以，面對(duì)這種情況。如果賣家利潤(rùn)空間足夠，建議可以先考慮市場(chǎng)需求量大的產(chǎn)品。

4、選擇利潤(rùn)空間高的產(chǎn)品

相信很多賣家選品時(shí)，會(huì)考慮到產(chǎn)品利潤(rùn)的問(wèn)題。在當(dāng)前亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)壓力大的情況下，建議賣家選擇利潤(rùn)絕對(duì)值足夠大的產(chǎn)品，再利用結(jié)合各種運(yùn)營(yíng)技巧和方法，進(jìn)行推產(chǎn)品。比如，賣家選定產(chǎn)品后，可以將產(chǎn)品價(jià)格適當(dāng)放低一點(diǎn)，這樣能提供自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，快速出單，對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，可以選定某款產(chǎn)品練手。

亞馬遜選品推薦

下面我們分析一下近幾年的亞馬遜選品熱門品類：

3C類產(chǎn)品：近幾年在亞馬遜美國(guó)市場(chǎng)3C類目的體量逐年增長(zhǎng)，消費(fèi)電子產(chǎn)品出單非?？斓囊粋€(gè)品類，那些質(zhì)量有保障、外觀有吸引力、價(jià)格不是很高的產(chǎn)品非常受歡迎。除了消費(fèi)類電子產(chǎn)品其相關(guān)配件之外，電子玩具，智能3C產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量與日俱增，很多消費(fèi)者不僅自己使用，也會(huì)將這些產(chǎn)品當(dāng)作禮物贈(zèng)送。

運(yùn)動(dòng)戶外類：運(yùn)動(dòng)戶外產(chǎn)品是亞馬遜美國(guó)站四大類目之一，因?yàn)槊绹?guó)人更加熱衷于活動(dòng)，包括登山、健身、高爾夫及室內(nèi)娛樂(lè)等。另外，運(yùn)動(dòng)健身在亞馬遜北美、歐洲、日本站點(diǎn)都是運(yùn)動(dòng)品類下的最熱門類目之一，運(yùn)動(dòng)健身沒(méi)有明顯的季節(jié)性，每年11、12月份隨著亞馬遜平臺(tái)整體流量會(huì)有一定增幅。

戶外家居：亞馬遜每年的旺季期間戶外家具和燒烤用具等相關(guān)產(chǎn)品也將暢銷，并且利潤(rùn)率高，其中銷售情況最好的是價(jià)格在10美元至50美元內(nèi)的產(chǎn)品，其中包括：可折疊桌椅、野營(yíng)帳篷和野營(yíng)椅、燒烤洗滌器具、戶外炊具和配件，如圍裙等。

廚房用品：廚房用品基本是每個(gè)家庭中都會(huì)用到的，市場(chǎng)容量很大。在美國(guó)，刀叉是成套、成系銷售，因此賣家在銷售此產(chǎn)品的時(shí)候搭配細(xì)節(jié)尤為重要。除此之外，在碗盤上，美國(guó)消費(fèi)者主要有兩種需求：一種是日常用的純色碗盤，另一種則是季節(jié)性用的碗盤，例如在秋季，大部分消費(fèi)者使用的是金黃色碗盤，賣家就要根據(jù)不同的節(jié)日，更新不同風(fēng)格的碗盤。除了以上兩種產(chǎn)品之外，廚房整理收納、清潔用品也是很好的選擇。

汽配類：根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，汽配移動(dòng)電商銷售額將以每年25%、甚至更高的速率增長(zhǎng)，直到2021年將會(huì)有所放緩降至20%。汽配類目的市場(chǎng)容量龐大，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，這類產(chǎn)品的進(jìn)入門檻較高，需要有資源優(yōu)勢(shì)，了解消費(fèi)者的核心訴求。并且在汽車零件這個(gè)類別，最重要的是三點(diǎn)，第一是產(chǎn)品專利，第二是產(chǎn)品質(zhì)量，第三是專業(yè)知識(shí)。

LED燈具：圣誕節(jié)是下半年旺季最重要的節(jié)日，大部分家庭都會(huì)購(gòu)買圣誕樹以及裝飾用的各種燈飾，但是燈飾類產(chǎn)品需要認(rèn)證，亞馬遜每年在圣誕類前夕都會(huì)對(duì)燈飾類產(chǎn)品嚴(yán)查，清理那些不符合要求的燈飾產(chǎn)品，亞馬遜平臺(tái)所要求的燈具UL認(rèn)證因細(xì)分類目不同，同一產(chǎn)品的不同型號(hào)的認(rèn)證也需要繳納額外費(fèi)用。

以上是亞馬遜選品的介紹，希望能幫助到給賣家早日開(kāi)發(fā)到爆款產(chǎn)品!

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