亞馬遜市場分析篩選維度和因素-ESG跨境

能夠?qū)ふ业揭粋€亞馬遜藍海市場，對于我們亞馬遜賣家來說成功機會會大很多，那么今天今天給大家介紹如何進行亞馬遜市場分析。

一、亞馬遜潛力市場的篩選維度

1、品類評論數(shù)多(代表市場需求大)

2、品類listing數(shù)量少(代表賣家少，競爭小)

3、年復(fù)合增長率大于30%(代表市場需求不斷增長)

4、月新增評論數(shù)大于5000(評論按100:1的比例，代表這個品類12月份訂單至少50萬單)

5、新品牌機會指數(shù)大于50(機會指數(shù)越大，表明市場壟斷性越小，機會越大)

6、品類集中度在50以下(集中度越底，表明品類訂單頭部賣家占比越小，壟斷性越小)還可以根據(jù)自己的價格偏好設(shè)置價格，比如20-50美金等。

二、亞馬遜市場分析

1.市場容量

市場容量代表著用戶的需求，選取同類目產(chǎn)品Top100銷量作為參考依據(jù)進行市場容量分析。用戶對該類產(chǎn)品的需求量越大，可以獲得的銷量就越高。

從圖標(biāo)的數(shù)據(jù)來看，該類目的市場容量(Top100預(yù)計月銷量)為413510，屬于中上等市場。從類目第一名的預(yù)計月銷量來看，此類目的市場銷量分布比較均勻。產(chǎn)品壟斷系數(shù)為12.29%,說明新品進入市場后還有很大的市場空間，沒有形成壟斷，類目有長尾流量，因此也具有比較好的發(fā)展空間。

2. 新品占比

通過研究新品所占該類目市場比例，分析產(chǎn)品所在類目新品存活度，如果市場新品活躍，則表示新品有更多的機會進入市場，對于新賣家來說是一件好事。

3. FBM占比

作為跨境賣家，我們必須知道的亞馬遜有兩種物流發(fā)貨方式，分別是FBM和FBA。 所謂的的Fulfillment byMerchant(FBM)即無貨源自發(fā)貨。待買家拍下產(chǎn)品后賣家由國內(nèi)進行發(fā)貨，貨物先發(fā)送至中轉(zhuǎn)倉，然后經(jīng)國際中轉(zhuǎn)倉再發(fā)至買家手里。使用FBM此選項，你將自行負責(zé)整個交付過程。 FBA，“Fulfillmentby Amazon”，是亞馬遜物流為賣家進行相關(guān)的服務(wù)。FBA是亞馬遜2007年開始為第三方賣家提供的服務(wù)，亞馬遜將自建的亞馬遜倉庫開放給第三方賣家使用。第三方賣家發(fā)到FBA倉庫的貨件，由亞馬遜代為提供入倉、分揀、發(fā)貨、客服、退換貨等服務(wù)，亞馬遜按照貨物的屬性來進行相應(yīng)的收費。

以圖表來看，我們可以根據(jù)此類目來看，亞馬遜的很多賣家都采用FBA物流方式來進行發(fā)貨，因此可以同步類比分析出絕大部分做亞馬遜跨境電商的賣家都會采取FBA來發(fā)貨，對于新手賣家而言，選擇FBA是一個很好的選擇，當(dāng)然我們也要根據(jù)自身的產(chǎn)品分析再來選擇自己適合的發(fā)貨方式。

4. A+占比

A+頁面：A+內(nèi)容功能可讓品牌所有者更改品牌ASIN的商品描述。 我們要知道，類目A+占比高，則說明類目賣家綜合素質(zhì)高，品牌意識強，新賣家要進入這樣的品類，具備品牌備案成為基礎(chǔ)條件;如果A+占比低，則說明類目賣家對listing質(zhì)量的打造不太注重，同時新賣家要進入這樣的類目可以充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢，做品牌，做A+去獲得更高的轉(zhuǎn)化率。

從上圖來看，我們可以了解到有進行品牌備案的賣家占領(lǐng)亞馬遜市場的大份額，并且有進行A+頁面?zhèn)浒傅膩嗰R遜新品也是有著大份額的市場。

因此，通過分析我們可以知道，做品牌備案得到越來越多進入亞馬遜的新手賣家所青睞，我們也建議，如果您已經(jīng)有想做亞馬遜的想法或者已經(jīng)進入亞馬遜，也可以進行品牌備案。

A+頁面不僅能為商品帶來“三提一減”(提高瀏覽量、提高銷量、提高轉(zhuǎn)化率，減少買家退貨和差評)，還能提升品牌知名度。

5.銷量分布

通過銷量分布的圖表分析可以看出產(chǎn)品所在類目的銷量分布情況，有無被個別listing壟斷，銷量分布是不是平均，類目長尾流量如何。

在進行運營推廣時，如果一個產(chǎn)品的銷量排名能穩(wěn)定在同類的產(chǎn)品銷量分布的中間位置，同時具備不低于同類的轉(zhuǎn)化率。那這個產(chǎn)品將更快獲得平臺流量權(quán)重，拿到更多的優(yōu)質(zhì)流量。

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