亞馬遜選品難爆款?瞄準(zhǔn)亞馬遜利基市場選品法-ESG跨境

亞馬遜利基市場的特征是定義細(xì)分的市場，尋找亞馬遜利基市場的產(chǎn)品不是一件難事，但它可能很棘手，需要做一些工作，掌握亞馬遜利基市場選品法，還可以進行亞馬遜利基產(chǎn)品研究的入門工具，下面我們一起來看看亞馬遜利基市場產(chǎn)品的找尋和選擇。

1、找到你的興趣所在

賣家自身的興趣領(lǐng)域往往會迸發(fā)出更多的機會和靈感。假設(shè)你是一位喜歡戶外活動，如徒步旅行、露營和健身的賣家，那么除了了解該領(lǐng)域的各種產(chǎn)品外，你也會更熟悉每種產(chǎn)品的核心價值以及目前的市場趨勢。這對于任何賣家而言都是大大贏過競爭對手的優(yōu)勢。

接著，賣家可以結(jié)合自身的經(jīng)歷以及專業(yè)知識挖掘日常生活中真實存在的需求案例。例如你可能對曾經(jīng)購買的露營墊質(zhì)量感到失望，那么就可以嘗試著總結(jié)這類產(chǎn)品需要改進的地方或是基本的選品標(biāo)準(zhǔn)。

一位在亞馬遜上月銷售額達到六位數(shù)的戶外產(chǎn)品賣家坦言自己本身就喜歡野營和越野跑，但出于專業(yè)愛好者的考慮，目前市面上的產(chǎn)品無法使他滿意，于是其創(chuàng)辦了自己的戶外裝備公司，銷售了近20種不同產(chǎn)品組合。

2、發(fā)揮行業(yè)知識

對于賣家而言，從業(yè)經(jīng)驗是一筆寶貴的財富。因此賣家在選品時一定要回顧自己的行業(yè)經(jīng)歷，無論是對產(chǎn)品迭代變更的理解還是對客戶需求、問題的反饋，都可以轉(zhuǎn)化為選品線索。

對于一些沒有行業(yè)經(jīng)驗的新手賣家而言，可以咨詢同行、專家甚至是長輩，從他們的經(jīng)驗和見識入手，尋找有關(guān)利基選品的線索。

3、深入研究

好產(chǎn)品的誕生離不開數(shù)千次的頭腦風(fēng)暴。具體操作方法如下：

-列出產(chǎn)品方向或是涉獵領(lǐng)域。

-訂閱相關(guān)產(chǎn)品品牌的媒體內(nèi)容。

-在一段時間的累積后，收集該利基市場中的至少十個產(chǎn)品作為候選名單。

-通過亞馬遜、eBay、Jet.com、實體店，Jungle Scout等工具研究現(xiàn)有產(chǎn)品、消費者需求和銷售價格，探尋該領(lǐng)域是否還存在利潤或銷售空間?

賣家進行頭腦風(fēng)暴和產(chǎn)品思考的次數(shù)越多，就會有更多新想法。這一持續(xù)的過程中，賣家的候選產(chǎn)品名單會不斷加長，為后續(xù)的精準(zhǔn)選品準(zhǔn)備充足的線索。

4、在亞馬遜上尋找尚未飽和的趨勢產(chǎn)品

如果賣家已經(jīng)有初步的選品想法，則可以在亞馬遜上查找不同的品類和利基，讓選品創(chuàng)意更加具體化。

如果賣家不知道如何開始查找相關(guān)產(chǎn)品作為參考，則可以從暢銷產(chǎn)品列表開始。目前亞馬遜上許多類別的產(chǎn)品已經(jīng)趨于飽和，因此建議賣家選擇一些新興市場或趨勢開始研究，例如無人機、AR等，或任何其他剛剛起步的行業(yè)。

值得注意的是，賣家不要因短期內(nèi)突然火爆的風(fēng)潮迷失方向，因為這些突然熱門的趨勢存在很多宣傳效果，并不意味著真實存在的需求。而且這些趨勢很有可能會在幾個月后消失，就像曾經(jīng)風(fēng)靡一時的指尖陀螺。

5、產(chǎn)品資訊播客&趨勢網(wǎng)站

一些有趣的博客和趨勢網(wǎng)站通常能帶來小眾的選品靈感，例如Kadaza。點擊搜索任何品類，就會生成一系列利基網(wǎng)站。

例如Kadaza上的Gadget Flow，后者每周會定時推送有關(guān)時尚行業(yè)和產(chǎn)品的資訊，一些產(chǎn)品甚至還未在亞馬遜上出現(xiàn)。上面有很多產(chǎn)品目前都出現(xiàn)在了像Kickstarter等眾籌網(wǎng)站上，這意味著這些產(chǎn)品不僅還未出現(xiàn)在亞馬遜消費者的視線中，還意味著賣家可以參考這些產(chǎn)品理念，甚至進行優(yōu)化和改善。

通過這些網(wǎng)站可以獲取許多免費的想法和創(chuàng)意，而這一做法的重點是在后續(xù)充分利用這些信息，進行配件添加、顏色更改或是其他優(yōu)化，然后推出產(chǎn)品準(zhǔn)備面市。

6、研究工具

建議賣家嘗試一些研究工具，例如付費工具Jungle Scout就是很好的選擇。賣家可以通過Jungle Scout獲取銷售排名、銷量、FBA費用、產(chǎn)品類別等，且?guī)缀鹾w亞馬遜所有國家和地區(qū)的市場數(shù)據(jù)。即使亞馬遜上主流產(chǎn)品領(lǐng)域已經(jīng)漸漸趨向飽和，但這款工具仍然可以為賣家?guī)碓S多漏網(wǎng)之魚。

7、參加展會展覽

每年國內(nèi)外都會舉辦數(shù)百場貿(mào)易展覽會，賣家可以借助展會的平臺，和供應(yīng)商取得聯(lián)系，實地考查產(chǎn)品樣品，并就價格、型號的詳細(xì)信息進行討論。此外最重要的是，展會上琳瑯滿目的產(chǎn)品意味著對選品思路的啟發(fā)。

選擇正確亞馬遜利基市場只是成功的一半，你還要會利用Jungle Scout進行競品分析，關(guān)鍵詞篩選等!

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