用了這9個(gè)亞馬遜選品技巧，讓你每天都能出爆款-ESG跨境

七分選品，三分的運(yùn)營(yíng)。選好跨境電商平臺(tái)和模式之后，建立供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)首要在選品，好的亞馬遜選品技巧決定市場(chǎng)的接受度及拓展的速度，如何選品?亞馬遜選品技巧有哪些呢?

1、重量

其實(shí)很多人都知道，做跨境電商的產(chǎn)品利潤(rùn)，有70%的是給物流服務(wù)商的。那么，排除有資金實(shí)力的企業(yè)，很多中小賣家從選品的角度就需要去從節(jié)省成本考慮，盡量選擇單個(gè)產(chǎn)品重量不超過(guò)500g的產(chǎn)品作為初次進(jìn)入亞馬遜的試驗(yàn)品。出于成本與時(shí)效的方面考慮，空運(yùn)最快但是也是最貴的，當(dāng)然也有海運(yùn)和陸運(yùn)，但是明顯時(shí)效就會(huì)有落差，若是前期產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的好話，進(jìn)行補(bǔ)貨時(shí)頭程的成本會(huì)直接導(dǎo)致資金鏈的壓力增大，是比較值得考慮的一個(gè)問(wèn)題。

2、避免敏感、危險(xiǎn)品類

做這類敏感類型和危險(xiǎn)類型的產(chǎn)品會(huì)無(wú)形之中增加發(fā)貨的難度和成本，因?yàn)槟壳昂芏囝^程的服務(wù)商不愿意去接這種類型賣家的產(chǎn)品，放在倉(cāng)庫(kù)也容易存在很多不確定因素。

3、審核類型

亞馬遜有些類目暫不對(duì)第三方賣家開(kāi)放銷售，還有一些類目是不對(duì)美國(guó)本土以外的賣家開(kāi)放的，這些類目目前是屬于半開(kāi)放式的，若是想賣是需要通過(guò)類目審核的。Amazon通過(guò)類目審核來(lái)確保賣家具備的實(shí)力和資質(zhì)，審核通過(guò)率并不是全過(guò)，所以還是會(huì)有點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)。以下這些類目是需要通過(guò)分類審核才能在Amazon上銷售：

(1)汽車零部件

(2)服飾、飾品、行李箱

(3)收藏書(shū)籍

(4)工業(yè)類產(chǎn)品、科學(xué)類產(chǎn)品

(5)珠寶類

(6)摩托車、ATV車

(7)性健康用品

(8)鞋類、手提包、太陽(yáng)鏡

(9)體育用品

(10)玩具和游戲(假期內(nèi)需要審核)

(11)手表

(13)軟件

(14)相機(jī)和相片周邊

4、利潤(rùn)

中小賣家前期選品時(shí)最注重的就是產(chǎn)品所帶來(lái)的利潤(rùn)，畢竟先把自身的財(cái)務(wù)拉動(dòng)起來(lái)，再去海外做慈善也不遲。如果一個(gè)產(chǎn)品的售價(jià)過(guò)低，利潤(rùn)過(guò)低，那么產(chǎn)品的盈利空間也就很低了，那么再繼續(xù)運(yùn)營(yíng)下去只會(huì)是繼續(xù)燒錢(qián)的節(jié)奏。

5、規(guī)避大類目

亞馬遜已經(jīng)算是全球的電商巨頭了，每年都會(huì)有很多賣家涌入再淘汰，幾乎每個(gè)類目都有電商大賣包攬，那么作為中小賣能將店鋪運(yùn)營(yíng)盈利已經(jīng)是很困難的了，那么如果在大賣的商品類目壟斷下再去做競(jìng)品，人家的review幾千個(gè)，而你再去刷單拿review也難競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)導(dǎo)致CPC費(fèi)用一直在燒也賺不了什么錢(qián)。所以盡量避開(kāi)大類目的市場(chǎng)，主要看有什么藍(lán)海小類目的產(chǎn)品，盈利的空間反而更大。

6、規(guī)避季節(jié)性產(chǎn)品

每個(gè)國(guó)家站點(diǎn)的節(jié)日性質(zhì)都不一樣，例如亞馬遜的美國(guó)站點(diǎn)，圣誕節(jié)、感恩節(jié)、獨(dú)立日、萬(wàn)圣節(jié)等，每個(gè)節(jié)日的熱點(diǎn)禮品方向都不一樣，況且節(jié)日只維持一兩天，一旦季節(jié)過(guò)去，在倉(cāng)庫(kù)的商品就會(huì)變成滯銷品，這樣的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用會(huì)導(dǎo)致非常的高，甚至虧本。所以選品應(yīng)該選擇一些日常性、全年可售的類型，把風(fēng)險(xiǎn)降至最低。

7、避免侵權(quán)

國(guó)外的產(chǎn)品最忌諱的就是侵權(quán)，一旦侵權(quán)被舉報(bào)，會(huì)導(dǎo)致商品下架和資金虧損，嚴(yán)重的會(huì)直接導(dǎo)致封店，所以在確定一個(gè)產(chǎn)品前最好查下相關(guān)的專利網(wǎng)站，避免出現(xiàn)侵犯知識(shí)產(chǎn)品的錯(cuò)誤。

8、商品類目排名

需要兼顧下大小類目排名的請(qǐng)款，若是這個(gè)類型的產(chǎn)品在小類目中排名是前幾的，但是在大類目中又排到幾千之后，只能證明這個(gè)產(chǎn)品的小類目市場(chǎng)容量很小，不太適合進(jìn)入這類型的類目。

9、市場(chǎng)供需情況

可以根據(jù)選品的方向去查詢亞馬遜有多少相關(guān)listing已經(jīng)在售，這樣可以大概預(yù)算市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度。根據(jù)搜索框搜索出來(lái)的數(shù)量為主，搜素關(guān)鍵詞，顯示出來(lái)的數(shù)量大概為多少，因?yàn)锳9算法是預(yù)估匹配的，所以精準(zhǔn)的數(shù)量為比實(shí)際搜索的少一些。

從搜索的情況查看銷量，要成為爆款的原因肯定是市場(chǎng)處于供不應(yīng)求的情況，相反會(huì)成為滯銷品的肯定是因?yàn)槭袌?chǎng)飽和供過(guò)于求的情況。

七分選品，三分運(yùn)營(yíng),在越來(lái)越嚴(yán)格的亞馬遜平臺(tái)，除了合規(guī)化運(yùn)營(yíng)外采用以上的亞馬遜選品技巧才能屹立不倒!

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