成就爆款的條件亞馬遜優(yōu)質(zhì)標題打造法-ESG跨境

標題對于產(chǎn)品推廣來說也是比較重要的，因為很多客戶都是根據(jù)標題里面的關(guān)鍵詞來搜索產(chǎn)品的，因此選好標題尤為重要，那么怎么才能做好亞馬遜產(chǎn)品標題?

一，標題中各類關(guān)鍵詞的使用

但在產(chǎn)品關(guān)鍵詞的設(shè)置方面，不同的賣家同樣會出現(xiàn)不同的問題。一般來說，產(chǎn)品關(guān)鍵詞分為三類：寬泛關(guān)鍵詞(也叫大詞)，精準關(guān)鍵詞(核心關(guān)鍵詞)和長尾關(guān)鍵詞。寬泛關(guān)鍵詞覆蓋面廣，但針對的目標用戶群體不精準，有時候會帶來一些不太相關(guān)的流量，精準關(guān)鍵詞指向精準，可以準確的獲取到和自己的產(chǎn)品匹配一致的那部分客戶群體，長尾關(guān)鍵詞是在精準關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上的進一步縮小指向范圍，從這個意義上說，長尾詞是精準詞，但區(qū)別是，長尾關(guān)鍵詞指向群體更小，是細分后的目標客戶群體。

對于賣家來說，僅僅知道關(guān)鍵詞的分類是不夠的，在關(guān)鍵詞的篩選和設(shè)置中，我們還要學會換位思考，即站在消費者的角度考慮，假設(shè)自己是消費者，會用什么詞語來搜索這個關(guān)鍵詞呢?想明白了這個邏輯，關(guān)鍵詞設(shè)置方面的功力就更上一層了。

在產(chǎn)品標題中，我們盡量去使用核心關(guān)鍵詞作為核心支撐，如果正好和場景吻合，在核心關(guān)鍵詞的前后加上范圍界定詞，從而形成了核心關(guān)鍵詞+長尾關(guān)鍵詞的結(jié)構(gòu)，當然，對于大部分的產(chǎn)品來說，核心關(guān)鍵詞本身就包含有寬泛關(guān)鍵詞，這樣的設(shè)置，一個標題就同時囊括了三類關(guān)鍵詞。

二，核心關(guān)鍵詞在標題中的重要性

除了上述的關(guān)鍵詞搭配結(jié)構(gòu)，考慮到很多時候因為消費者習慣的不同，對于同一個產(chǎn)品的稱呼也會有不同，這樣的結(jié)果就是，一個產(chǎn)品可能會有多個核心關(guān)鍵詞，那么，賣家就應該在設(shè)置產(chǎn)品標題之前，對多個核心關(guān)鍵詞進行羅列，然后結(jié)合標題中的句意和語境，將他們分別放置在不同的位置，從而達到一個標題包含多個核心關(guān)鍵詞的目的。

因為標題中的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品展示在搜索結(jié)果頁，展示到了用戶的面前，關(guān)鍵詞層面的任務就完成了，此時，標題的作用發(fā)生了變化，轉(zhuǎn)換為具有超強說服力的推銷員，但標題畢竟不能自己說話，恰當?shù)男揎椩~此時就扮演了推銷員的角色，需要完成的任務就是說服消費者購買。但試著將我們自己置身于真實的購物場景中就知道，消費者的購買決定往往不全是理性的思考，在理性的思考之外，還有感性的感召和被感召?，F(xiàn)實生活中如此，網(wǎng)上購物也是如此。而一個標題里面如果能夠恰當使用帶有美感的修飾詞，就可以達到感召消費者的作用。

那什么樣的詞可以起到美感和感召的雙重作用呢?Free Shipping?亞馬遜不允許使用。Fashion?好像也一般。但是，如果是Premium呢?如果是Upgrade呢?試著讀一下，試著代入場景里面想一下，你就可以感受到這樣的詞語可以給消費者帶來的強烈的感情色彩，甚至是在消費者內(nèi)心種了心錨，念念不忘，揮之不去。

所以，在形成標題的完整句子中，一定要使用一些能夠感召到消費者共鳴和感念的美感修飾詞。從某種意義上說，在一個標題中，產(chǎn)品關(guān)鍵詞起到發(fā)掘需求客戶的作用，美感修飾詞則可以達到滿足內(nèi)心欲望的目的，二者缺一不可。

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。