亞馬遜點(diǎn)擊率飆升的8個因素!正確運(yùn)用提高產(chǎn)品銷量-ESG跨境

亞馬遜運(yùn)營過程中，一個產(chǎn)品的成交首先是曝光讓買家發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，然后是點(diǎn)擊這一步驟非常重要，只有激發(fā)起買家點(diǎn)擊的欲望才能，最后一步才是成交購買。如何增加亞馬遜點(diǎn)擊率呢?亞馬遜產(chǎn)品點(diǎn)擊率的提升方法有哪些?

亞馬遜點(diǎn)擊率多少算正常：

一般來說，CTR點(diǎn)擊率要在0.4~0.8范圍較正常，也就是說，100次曝光量至少要有40次到80次點(diǎn)擊量，才算是正常。

亞馬遜點(diǎn)擊率低怎么優(yōu)化

1、亞馬遜產(chǎn)品主圖

要提高圖片點(diǎn)擊率，需要好優(yōu)化主圖和輔圖。主圖很重要。主圖是否吸引人，直接決定了消費(fèi)者是否要點(diǎn)擊購買。其實(shí)主圖的優(yōu)化很簡單?？梢栽趤嗰R遜前臺搜索框輸入同類產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。把自己當(dāng)成買家。當(dāng)你看到這些圖片時，你會想點(diǎn)擊哪幾款產(chǎn)品。列出你想點(diǎn)擊的這些產(chǎn)品的共同特征。除了以上從用戶角度的思考，為了避免與其他商家的主圖嚴(yán)重同質(zhì)化，賣家可以嘗試從不同角度拍照。最好從上、下、左、右等各個角度拍攝，然后測試哪個角度主圖點(diǎn)擊率更高，可以作為后期操作優(yōu)化的方向。注重顏色搭配，抓住消費(fèi)者的視覺注意力，提高點(diǎn)擊量，吸引消費(fèi)者更多地了解產(chǎn)品。

2、亞馬遜產(chǎn)品附圖

附圖是對主圖產(chǎn)品信息的補(bǔ)充。

所以賣家盡量可以把涵蓋在包裝里的產(chǎn)品依次排列好再進(jìn)行拍攝，可以拆解產(chǎn)品的構(gòu)造作為附圖，讓消費(fèi)者能夠更直觀地了解產(chǎn)品。

應(yīng)盡量讓圖片場景化而不是參數(shù)化。通過賣點(diǎn)圖搭配場景圖更快的展示產(chǎn)品的優(yōu)勢和它的吸引點(diǎn)。

3、亞馬遜產(chǎn)品標(biāo)題

當(dāng)客戶看到您的產(chǎn)品標(biāo)題后還想不想繼續(xù)詳細(xì)了解產(chǎn)品詳請頁面?

好的標(biāo)題需要包含產(chǎn)品相關(guān)的信息的同時能讓客戶不用再看其他任何產(chǎn)品信息就可以產(chǎn)生正確的購買行為。

標(biāo)題中的關(guān)鍵詞能讓消費(fèi)者在瀏覽點(diǎn)擊時，大致能理解listing中的產(chǎn)品情況。

4、亞馬遜產(chǎn)品review和評級

一項(xiàng)關(guān)于在Amazon.com購物的心理學(xué)研究曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)，人們傾向于喜歡評論更多的產(chǎn)品，賣家頁面上出現(xiàn)的評論越多，點(diǎn)擊率就越高。所以賣家可以利用好站內(nèi)外的流量，增加評論。除了評論數(shù)量，評分也很重要。評分越高，買家點(diǎn)擊量也會越高。

5、亞馬遜產(chǎn)品價格

當(dāng)用戶想點(diǎn)擊產(chǎn)品進(jìn)入詳情頁時，價格是影響點(diǎn)擊次數(shù)的主要因素。有一個核心競爭力的價格，則能提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

多維度測試，在日常設(shè)置價格時多進(jìn)行測試，從而找到點(diǎn)擊率高的價格，作為后期價格設(shè)置的參考值。

6、亞馬遜best seller標(biāo)識

消費(fèi)者的購買習(xí)慣，是在搜索框中根據(jù)自己想要的具體產(chǎn)品關(guān)鍵詞，在搜索框中搜索。

當(dāng)出現(xiàn)產(chǎn)品搜索頁面，Best seller標(biāo)志較為明顯，也能讓消費(fèi)者產(chǎn)生視覺沖擊。

7、亞馬遜coupon標(biāo)志

很多消費(fèi)者喜歡促銷產(chǎn)品。是無法抵抗優(yōu)惠券的誘惑，進(jìn)而也會更愿意點(diǎn)擊產(chǎn)品。

8、亞馬遜Amazon’s Choice

Amazon’s Choice該標(biāo)識顏色為深藍(lán)色，是亞馬遜挑選的產(chǎn)品，有亞馬遜的背書，可以提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任，從而提升用戶的點(diǎn)擊。

以上就是讓亞馬遜點(diǎn)擊率飆升的9個因素的所有內(nèi)容了，希望能幫助大家有效提升亞馬遜產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

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