2021運(yùn)營(yíng)建議：亞馬遜運(yùn)營(yíng)中的爆款打造攻略-ESG跨境

亞馬遜爆款若能成功打造，它對(duì)店鋪的收益貢獻(xiàn)是很大的，無(wú)論是在流量還是銷量上。對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，如何打造爆款，絕不是生搬硬套別人的做法，也不是跟老手請(qǐng)教幾個(gè)問(wèn)題就能做到。在解決本文問(wèn)題前，小編要提醒賣家伙伴的是：爆款打造前有這幾點(diǎn)注意事項(xiàng)：

1、爆款產(chǎn)品一般來(lái)說(shuō)是低價(jià)引流款，靠低利潤(rùn)走量。如若一開(kāi)始想以虧本賺銷量，不可行。原因是我們要考慮此類產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)區(qū)間價(jià)，同時(shí)還要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量，自身盈利情況。換若定了低價(jià)出單量有限，或確實(shí)有賣但虧本金額比預(yù)估的大，此時(shí)進(jìn)行還是不進(jìn)行呢?更何況，跨境物流一定會(huì)有損耗，本就是虧本賣，再加物流相關(guān)的損耗，實(shí)際虧本會(huì)更多。

2、爆款產(chǎn)品在價(jià)格上有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以賣家在此類產(chǎn)品身上一定要有成本優(yōu)勢(shì)，即性價(jià)比。怎么找能提供物優(yōu)價(jià)廉的供應(yīng)商呢?可從兩方面進(jìn)行：一是如若身處行業(yè)產(chǎn)業(yè)帶區(qū)域，憑借當(dāng)?shù)厝嗣}可以找尋一二;二是利用1688提供的找貨神器在其網(wǎng)站上進(jìn)行查找，關(guān)于這點(diǎn)移步電商學(xué)院有分享過(guò)教程，大家可以找找來(lái)看。

3、產(chǎn)品庫(kù)存得足。有些小伙伴出于庫(kù)存管理或資金成本方面的考慮，進(jìn)貨量不多，可以理解，但產(chǎn)品若開(kāi)始熱賣，賣家一定要做好進(jìn)貨準(zhǔn)備。什么時(shí)候代表熱賣?一般來(lái)說(shuō)，對(duì)打造的對(duì)象，我們需要每天查看數(shù)據(jù)，每天記錄并長(zhǎng)期追蹤，看其每天流量或銷量的走向，如若產(chǎn)品相較上周不僅能穩(wěn)定且單，而且每天單量整體呈上升趨勢(shì)的話(此情況持續(xù)一周)，賣家此時(shí)應(yīng)盤(pán)點(diǎn)此產(chǎn)品庫(kù)存，結(jié)合當(dāng)下每天的銷量及加購(gòu)加收藏?cái)?shù)據(jù)，預(yù)估能用多久，若支撐時(shí)間小于進(jìn)貨周期，則應(yīng)馬上下單進(jìn)貨。

一、亞馬遜爆款選品方面

1. 貼著剛需進(jìn)行選品：只有剛需的產(chǎn)品才能聚焦用戶，才更易于打造爆款;反之，如果選擇多SKU變體的產(chǎn)品，且不談能否打造起來(lái)，最后的結(jié)果往往都只有一個(gè)–賺到的錢(qián)都?jí)涸趲?kù)存上;

2. 質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)：這里的“優(yōu)質(zhì)”不是指“最好”，而是指“剛剛好”，即你的產(chǎn)品質(zhì)量能夠剛好符合消費(fèi)者的心理預(yù)期。質(zhì)量最好就意味著成本最高，成本最高就意味著銷售價(jià)格得高，銷售價(jià)格高就意味著銷量少，就意味著和爆款擦肩而過(guò)。關(guān)于這一點(diǎn)，大家也可以讀我之前文章中提到的“田忌賽馬”，同一意思。

3. 競(jìng)爭(zhēng)可控：產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)不激烈，日出千單聽(tīng)起來(lái)誘人，但很多人都死在上面了，反倒是偏冷門(mén)的產(chǎn)品可以讓你活得很好很滋潤(rùn)。爆款不意味著必須日出千單，一天能夠穩(wěn)穩(wěn)的出百八十單，你也可以活的很好。競(jìng)爭(zhēng)可控還意味著，選品時(shí)就要評(píng)估，該品類是否有大賣家把持，盡量繞開(kāi)大賣走。

二、亞馬遜爆款引流方面

1. 產(chǎn)品Review：Review對(duì)Listing權(quán)重的影響非常重要，但消費(fèi)者的留評(píng)又太少，所以，在安全的前提條件下，建議為L(zhǎng)isting適當(dāng)增評(píng)，一條有Review的Listing，其表現(xiàn)往往比沒(méi)有Review的更好，Review數(shù)量多的比數(shù)量少的好，Review星級(jí)高的比星級(jí)低的好，盡量花心思維護(hù)Review。當(dāng)然，也不要盲目的刷，把賬號(hào)搞死了不劃算。

2. 站內(nèi)廣告：站內(nèi)廣告的權(quán)重越來(lái)越大，從亞馬遜最新的頁(yè)面改版就可以感受得到，站內(nèi)廣告現(xiàn)在已經(jīng)成為打造爆款的必不可少的工具和手段。但是，在站內(nèi)廣告的投放上，一定要注意精細(xì)化一點(diǎn)，因?yàn)樯晕⒌拇植趲?lái)的都可能是超預(yù)期的額外支出。當(dāng)然，關(guān)于站內(nèi)廣告的內(nèi)容很多很雜，感興趣的可以翻閱我的書(shū)《亞馬遜跨境電商運(yùn)營(yíng)寶典》中對(duì)應(yīng)的章節(jié)，也可以閱讀空間的文章。

3. 秒殺：秒殺效果因產(chǎn)品而異，賣家在使用秒殺時(shí)一定要考慮其投入產(chǎn)出比，要堅(jiān)守量入為出的原則，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中接觸很多賣家，開(kāi)了秒殺，也有訂單，但秒殺價(jià)格已經(jīng)虧本了，再加上報(bào)秒殺所支付的費(fèi)用等等，兩項(xiàng)虧損，還不如不賣更好。

4. 站外：是補(bǔ)充，非必需，有資源有能力的可以用一下，如果沒(méi)有，也可以按部就班穩(wěn)抓穩(wěn)打的做好站內(nèi)就好。

除了以上幾點(diǎn)亞馬遜爆款打造外，賣家還要防范同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)、跟賣。針對(duì)跟賣，注冊(cè)自己商標(biāo)和品牌及LOGO，可在一定程度上避免。

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