怎樣的listing是優(yōu)質的?亞馬遜小白必讀!-ESG跨境

亞馬遜listing主要組成部分為標題，圖片，五點，產(chǎn)品描述，QA，評論這幾個部分，在之前的文章中，已經(jīng)為大家介紹了標題和圖片，今天就給大家講一講listing的五點和產(chǎn)品描述，我習慣于把這兩點合稱為文案。

五點是用于介紹產(chǎn)品賣點和特征，讓客戶通過文字描述更明確的了解產(chǎn)品信息，吸引客戶，從而使客戶產(chǎn)生購買欲，達成流量轉化?？梢哉f五點描述是除了標題和圖片外，listing最重要的組成部分了。

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關于五點描述放置位置，目前亞馬遜上有兩種，一種是放在圖片右側，一種是放在圖片下方，具體的位置是有產(chǎn)品所在的類目決定的。相比起來，放在右側的文字閱讀起來會比放在下方的方便一些，但匹配的類目才是最重要的。

了解產(chǎn)品

要寫產(chǎn)品賣點，首先就要求賣家自己要足夠了解產(chǎn)品，這邊建議賣家或者運營最好能參與到選品工作中去，加強實際運營者和產(chǎn)品的接觸，對產(chǎn)品的優(yōu)點，缺點有一個清楚的認知。

市場調查

市場調查涉及到兩個方面，一是對客戶意愿的調查，二是對同類競爭產(chǎn)品的調查。都需要先挑選出10-15條競品，對競品的listing進行分析。

對客戶的調查主要集中在競爭對手的評論區(qū)，重點是差評，建議賣家能調查最近半年至一年的差評原因，對其進行歸類的總結，并確定自己的產(chǎn)品是否也有這些問題，能否通過手段規(guī)避差評，如果不能規(guī)避，就需要在五點中做好預防。

對競品的調查，主要集中在競品的五點描述和圖片，重點是找出競爭對手的主要賣點，對比對手的賣點與自己的賣點，分析差異和優(yōu)劣，同時參考同行的五點描述方式，合理借鑒。

賣點總結

然后對剩余的賣點進行歸類，把雜亂的賣點按一定規(guī)則梳理成盡量整齊的分為五類，再對這五類賣點做一個總結性的定義，3-5個詞即可，這就是下面五點描述的開頭小點了。

五點描述

以上一步總結出來得定義開頭，后文用1-2句話，把歸類好的賣點用流暢的英語表達出來。這其中有幾點需要注意：

1.五個開頭短語最好用大寫，用分隔號與后文隔開，依據(jù)個人喜好，可以用“：”“-”“.”等。

2.后續(xù)的英文描述要盡量描述的符合當?shù)厝说氖褂昧晳T，盡量不著痕跡的在其中描述使用場景，給客戶以代入感。

3.用于避免差評的提示，或差異化的賣點，這類重要賣點要放在五點里的第一第二點。

4.如果是電子類產(chǎn)品，可以在五點中適當提一下自己最具特色的一個數(shù)據(jù)，一般的數(shù)據(jù)就不用了。

5.不要對同一個賣點進行反復描述，點到即止。

6.如果有保修政策，可以放在最后一點。

產(chǎn)品描述實際上是對五點描述的一個補充，有許多在五點描述中被一筆帶過的賣點和數(shù)據(jù)，可以在產(chǎn)品描述中進行詳細描述，如果有A+權限的話，配上圖片則會更加生動形象。主要可以由這幾個部分組成：售后(打消客戶的后顧之憂)、獨家功能、產(chǎn)品參數(shù)、注意事項(減少無故退貨)、包裝配件。

最后，也是最重要的一點，在文案編寫中，要有意識的把產(chǎn)品關鍵詞盡量多的加入進去，對亞馬遜系統(tǒng)來說，整個listing中的文字，從標題到五點，再到描述就是一個大的詞匯庫，系統(tǒng)只有從這個詞匯庫中抓取到了關鍵詞才會將其和買家搜索匹配上。

關鍵詞的選擇同樣是亞馬遜運營者的必經(jīng)之路，希望大家持續(xù)提升自己獲取關鍵詞的能力。

(文中部分來源于網(wǎng)絡侵權聯(lián)系客服)

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