亞馬遜選品指南，按照這張思路選品準(zhǔn)沒錯(cuò)-ESG跨境

做亞馬遜三分靠運(yùn)營(yíng)，七分靠選品，選品是亞馬遜日常工作中的主要一環(huán)，只有抓住用戶真正剛需的賣家，能力更好地將產(chǎn)品賣出去。但如今民眾品類都有眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，賣家要么有彌補(bǔ)市場(chǎng)空白的產(chǎn)品，要么能夠拿出真正好的產(chǎn)品，能力從眾多賣家中脫穎而出。賣家應(yīng)該多在產(chǎn)品層面下工夫，多開發(fā)出市面上尚未涌現(xiàn)的潛在爆款，做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”的產(chǎn)品尋求，以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)的方法，能力從殘暴的跨境電商中收割屬于自己的紅利。

一、什么樣的產(chǎn)品更受買家歡迎？

通過(guò)大批實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出亞馬遜受買家愛好產(chǎn)品的特色，重要有以下幾個(gè)特色

低價(jià)錢：價(jià)錢在20-300美金之間為熱款，20美金左右更容易出爆款；

體積?。后w積小重量也輕，便于運(yùn)輸，郵費(fèi)相對(duì)也比擬低；

出貨量：計(jì)劃合理的產(chǎn)品；

好評(píng)率：評(píng)價(jià)廣泛在四五星

利潤(rùn)合理：銷售價(jià)錢是成本的3倍以內(nèi)為佳；

如果賣家已經(jīng)做好了充足的市場(chǎng)調(diào)研，就可以依照以上五個(gè)尺度進(jìn)行篩選。當(dāng)然并不是簡(jiǎn)略地說(shuō)符合了以上五點(diǎn)就算符合，不符合就不能成為熱銷品，每個(gè)產(chǎn)品都要根據(jù)實(shí)際的情形作出剖析和調(diào)劑。這些尺度能夠贊助賣家迅速調(diào)劑產(chǎn)品戰(zhàn)略，減少不必要的投入喪失。

二、如何進(jìn)行產(chǎn)品研討

發(fā)明潛在的熱銷產(chǎn)品，可以從三個(gè)方向入手：

2、視察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找到市場(chǎng)空缺

3、找到亞馬遜熱銷產(chǎn)品，通過(guò)相干的產(chǎn)品類目，找到產(chǎn)品類似或者相干的衍生品

三、爆單選品思路

1.Gift Ideas榜單選品法

亞馬遜各大榜單中Gift Ideas榜單（禮品榜）最吸引賣家的關(guān)注。其中包含兒童的各種玩具排名、熱點(diǎn)的電子產(chǎn)品排名、熱點(diǎn)的圖書排名、video games排名等等。賣家可以聯(lián)合一些選品工具，剖析亞馬遜趨勢(shì)和產(chǎn)品所在市場(chǎng)區(qū)間的競(jìng)爭(zhēng)水平。

2.搜索季節(jié)性產(chǎn)品

季節(jié)性產(chǎn)品也可以說(shuō)是旺季的產(chǎn)品，比如感恩節(jié)和圣誕節(jié)。環(huán)繞著這兩個(gè)節(jié)日能夠找到與這兩個(gè)節(jié)日相干的產(chǎn)品搜索詞和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)詞，每一個(gè)癥結(jié)詞的關(guān)聯(lián)詞背后都有一個(gè)獨(dú)立的市場(chǎng)，這樣就能找到更加細(xì)分的市場(chǎng)，再通過(guò)火析產(chǎn)品所在區(qū)間的競(jìng)爭(zhēng)水平來(lái)做最后的選品決策。

3.應(yīng)用消息網(wǎng)收集產(chǎn)品趨勢(shì)

想要賦予產(chǎn)品天馬行空的想法，可以應(yīng)用國(guó)外的各大消息網(wǎng)站搜尋產(chǎn)品熱度趨勢(shì)，比如www.trendhunter.com這個(gè)網(wǎng)站，就可以看到各種產(chǎn)品創(chuàng)意。不僅可以查看月份熱度創(chuàng)意趨勢(shì)，而且可以查看送禮趨勢(shì)以及感恩節(jié)和圣誕節(jié)的禮物趨勢(shì)。

另外還有比如Pinterest平臺(tái)，在眾多社交媒體平臺(tái)中，搜集旺季選品想法比擬推舉的是Pinterest。這個(gè)網(wǎng)站每月都有超過(guò)500萬(wàn)的在線用戶，也是增加速度最快的社交網(wǎng)絡(luò)之一，是眾多歐美人士，尤其是女性應(yīng)用各種分類標(biāo)簽(tags)搜集、整頓禮品想法的平臺(tái)。

4.搜索亞馬遜熱詞選品

通過(guò)數(shù)據(jù)剖析軟件查找搜索量有必定基數(shù)并且連續(xù)往上增加的的癥結(jié)詞產(chǎn)品，搜索量多解釋產(chǎn)品有需求，而搜索量的增加解釋產(chǎn)品的需求尚處于增加期，通過(guò)這樣的選品選出來(lái)的產(chǎn)品有必定的熱度，有必定的需求，能夠更好地在市面上流通，是一種不錯(cuò)的選品辦法。

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