亞馬遜促銷-如何設(shè)置促銷活動(dòng)步驟詳解-ESG跨境

促銷可以幫助您的商品從競(jìng)爭中脫穎而出，并能刺激銷售。但只有當(dāng)您的商品贏得購買按鈕時(shí)，促銷才能發(fā)揮最大效用。對(duì)于絕大多數(shù)賣家而言，大家似乎對(duì)于Amazon的廣告和促銷存在著一定的混淆。亞馬遜官方基本對(duì)于這兩種推廣形式?jīng)]有作出具體的說明，但是他們的推廣方法和起到的作用卻大不一樣。

在亞馬遜運(yùn)營中，通過促銷活動(dòng)的推廣，也能為賣家引來可觀的流量，亞馬遜運(yùn)營中在做促銷時(shí)需要注意哪些點(diǎn)?什么時(shí)候設(shè)置促銷呢?

如果用一句話說出“廣告”和“促銷”的區(qū)別，那就是：“廣告”是指在產(chǎn)品沒有進(jìn)行額外折扣的情況下進(jìn)行的CPC關(guān)鍵詞付費(fèi)點(diǎn)擊，而“促銷”是指賣家通過一定的折扣讓買家快速下單。

亞馬遜促銷手段

亞馬遜上促銷的方式有：free shipping、money off、 buy one get one、external benefits，這四種促銷方式的特點(diǎn)是免運(yùn)費(fèi)、滿減、買一送一、亞馬遜抽獎(jiǎng)。

1. 免運(yùn)費(fèi)：對(duì)所有或部分商品提供免運(yùn)費(fèi)服務(wù)。買多少數(shù)量產(chǎn)品或者消費(fèi)滿多少，就可享受商品免運(yùn)費(fèi)。

2. 購買折扣：買多少數(shù)量產(chǎn)品或者消費(fèi)滿多少，就可減免多少錢或者享受一定的折扣優(yōu)惠。

3. 買一贈(zèng)一：如果您在整個(gè)商品目錄或子目錄中的購物符合既定的條件，即可獲贈(zèng)一個(gè)或多個(gè)免費(fèi)商品。

4. 亞馬遜抽獎(jiǎng)：提供促銷贈(zèng)品，以提升銷量并向新的買家推介您的商品。

其實(shí)代運(yùn)營公司中，以為“滿減”是促銷中效果中最好的一種方式?！皾M減的折扣功能非常強(qiáng)大，完全能夠概括其他三種的功能和設(shè)置?！睗M減也就是money off的設(shè)置方式有很多種。

比如說給A產(chǎn)品做滿減活動(dòng)，可以直接打八折銷售;或者是對(duì)A、B做捆綁銷售的滿減，可以買A后八折購買B產(chǎn)品;諸如此類的還有，滿多少錢立減多少、買兩件打八折等等。

但是賣家在亞馬遜運(yùn)營中做促銷時(shí)，需要注意參加促銷的產(chǎn)品、價(jià)格等數(shù)據(jù)，最佳設(shè)置方式和最佳時(shí)間點(diǎn)要做好，不然會(huì)虧損很多。

跟廣大賣家朋友提醒一下，免用費(fèi)僅限自配送產(chǎn)品，亞馬遜配送的產(chǎn)品不參加免運(yùn)費(fèi)促銷呢!如果你注冊(cè)的是個(gè)人賣家賬號(hào)，小編上面提到的促銷活動(dòng)都是不能創(chuàng)建的，因?yàn)轫撁嫔蠜]有這項(xiàng)功能，所以必須是專業(yè)賣家賬號(hào)。

亞馬遜促銷活動(dòng)操作

亞馬遜促銷活動(dòng)(Free Shipping)設(shè)置流程：

1、首先登陸Amazon后臺(tái)，進(jìn)入Promotion頁面

2、然后點(diǎn)擊Creat，進(jìn)入Free Shipping的設(shè)置頁面。

Step 1：Conditions

溫馨提醒：賣家在設(shè)置 Promotion 時(shí)，填寫的優(yōu)先順序是要從上到下，因?yàn)樯蠈拥脑O(shè)置都會(huì)影響到下方的選項(xiàng)。

選擇完 Buyer Purchase 之后，賣家需要填寫以下欄位：

1、Purchased Items：賣家選擇一些產(chǎn)品作為Free Shipping Promotion的對(duì)象;

2、Buyer Gets：買家優(yōu)惠，默認(rèn)的是 Free Shipping;

3、Applies to：哪些產(chǎn)品可有Free Shipping Promotion，默認(rèn)是買家購買的商品;

4、Qualifying Shipping Options：賣家可以選擇免郵的運(yùn)貨方式;

5、Advance Options: 每個(gè)Promotion都有 Advance Options (優(yōu)先選項(xiàng))，點(diǎn)擊后就會(huì)出現(xiàn)下方6的選項(xiàng);

6、Advance Options- Exclude Items: 在 Free Shipping，賣家可以在這排除掉不要參加Promotion的商品。

Step 2 : Scheduling

設(shè)置好你這個(gè)亞馬遜促銷活動(dòng)Promotion開始和結(jié)束的日期， 把這個(gè)Promotion命名就可以了。

Step 3 : Additional Options

這部份是用來設(shè)置商品頁面上的促銷訊息，賣家可以自行更改這里面的內(nèi)容，如果不想要自己改寫促銷訊息的話，使用亞馬遜的默認(rèn)設(shè)置就行了，如果賣家需要使用Claim Code的功能，也可以在步驟3這啟用Claim Code。

三個(gè)步驟完成后，可以Review此次Free Shipping的設(shè)定，再點(diǎn)擊Submit結(jié)束設(shè)置。

亞馬遜在設(shè)置促銷的時(shí)候，是需要了解和注意的信息有哪些呢？

1. 折扣碼分為無限制折扣碼和有限一次性使用的折扣碼。如果設(shè)置無限制折扣碼，那么就需要做好心理準(zhǔn)備，可能會(huì)一不小心被領(lǐng)取很多個(gè)的風(fēng)險(xiǎn)。一定要計(jì)算好贈(zèng)送數(shù)量。

2. 即使是用折扣碼，但是該給亞馬遜的傭金(最低1美金）以及配送費(fèi)還是要給到的，如果折扣太低，那么可能送一個(gè)出去，除了產(chǎn)品+頭程的費(fèi)用，還要賠上配送費(fèi)了。

3. 無限制折扣碼可能比較省事，但是如果直接給到某個(gè)買家，她如果比較喜歡熱愛分享，那么是非常有可能一個(gè)人數(shù)超級(jí)多的Group中去的。促銷的目的是為了帶動(dòng)更多的自然銷量，如果一次性給出非常多的Code,卻沒法穩(wěn)定銷量，那么沒法帶來持續(xù)的自然訂單，這樣私信無限制折扣碼也是有風(fēng)險(xiǎn)的。

亞馬遜促銷活動(dòng)時(shí)間設(shè)置

確定了促銷的形式后，那選擇什么樣的時(shí)間段來做促銷效果更好呢?

1.節(jié)假日：比如雙十一、618、520以及各種節(jié)假日等等，在此期間消費(fèi)者需求量增長，產(chǎn)品有更多的流量，消費(fèi)者有更強(qiáng)的購買欲望，在看到折扣后更容易促成交易。

2.捆綁(組合)促銷：買A對(duì)B產(chǎn)品打折，這種方法尤其多用于在推新品時(shí)，也非常奏效。

3.listing已經(jīng)上架一段時(shí)間，并且產(chǎn)品鏈接已經(jīng)取得了一些review，這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品排名還是比較靠后，所以需要通過銷量的增長來帶動(dòng)產(chǎn)品的排名，可以設(shè)置相應(yīng)的促銷，從而讓別顧客搜索關(guān)鍵詞能輕而易舉找到你的產(chǎn)品。

4.產(chǎn)品清倉：賣家的產(chǎn)品在亞馬遜長期處于滯銷狀態(tài)，長期積壓在亞馬遜倉庫會(huì)支付一定的費(fèi)用，這個(gè)時(shí)候需要處理庫存，亞馬遜賣家可以設(shè)置促銷來清倉，以此來減輕庫存壓力。

合理使用促銷方法是亞馬遜賣家必備技能，用好了能夠有效提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，增加產(chǎn)品的銷量。

所以，從這個(gè)意義上來說，促銷可以為店鋪里的相關(guān)商品帶來更多的曝光與流量。

下半年這是亞馬遜促銷活動(dòng)比較集中的時(shí)候，也消費(fèi)者們購物的關(guān)鍵時(shí)候，是賣家們銷售產(chǎn)品的好時(shí)間，所以對(duì)于賣家們來說 ，要注意提前做好準(zhǔn)備，以此來迎接促銷活動(dòng)的到來。

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