亞馬遜促銷(xiāo)-如何設(shè)置促銷(xiāo)活動(dòng)步驟詳解-ESG跨境

促銷(xiāo)可以幫助您的商品從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，并能刺激銷(xiāo)售。但只有當(dāng)您的商品贏得購(gòu)買(mǎi)按鈕時(shí)，促銷(xiāo)才能發(fā)揮最大效用。對(duì)于絕大多數(shù)賣(mài)家而言，大家似乎對(duì)于Amazon的廣告和促銷(xiāo)存在著一定的混淆。亞馬遜官方基本對(duì)于這兩種推廣形式?jīng)]有作出具體的說(shuō)明，但是他們的推廣方法和起到的作用卻大不一樣。

在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)的推廣，也能為賣(mài)家引來(lái)可觀的流量，亞馬遜運(yùn)營(yíng)中在做促銷(xiāo)時(shí)需要注意哪些點(diǎn)?什么時(shí)候設(shè)置促銷(xiāo)呢?

如果用一句話說(shuō)出“廣告”和“促銷(xiāo)”的區(qū)別，那就是：“廣告”是指在產(chǎn)品沒(méi)有進(jìn)行額外折扣的情況下進(jìn)行的CPC關(guān)鍵詞付費(fèi)點(diǎn)擊，而“促銷(xiāo)”是指賣(mài)家通過(guò)一定的折扣讓買(mǎi)家快速下單。

亞馬遜促銷(xiāo)手段

亞馬遜上促銷(xiāo)的方式有：free shipping、money off、 buy one get one、external benefits，這四種促銷(xiāo)方式的特點(diǎn)是免運(yùn)費(fèi)、滿減、買(mǎi)一送一、亞馬遜抽獎(jiǎng)。

1. 免運(yùn)費(fèi)：對(duì)所有或部分商品提供免運(yùn)費(fèi)服務(wù)。買(mǎi)多少數(shù)量產(chǎn)品或者消費(fèi)滿多少，就可享受商品免運(yùn)費(fèi)。

2. 購(gòu)買(mǎi)折扣：買(mǎi)多少數(shù)量產(chǎn)品或者消費(fèi)滿多少，就可減免多少錢(qián)或者享受一定的折扣優(yōu)惠。

3. 買(mǎi)一贈(zèng)一：如果您在整個(gè)商品目錄或子目錄中的購(gòu)物符合既定的條件，即可獲贈(zèng)一個(gè)或多個(gè)免費(fèi)商品。

4. 亞馬遜抽獎(jiǎng)：提供促銷(xiāo)贈(zèng)品，以提升銷(xiāo)量并向新的買(mǎi)家推介您的商品。

其實(shí)代運(yùn)營(yíng)公司中，以為“滿減”是促銷(xiāo)中效果中最好的一種方式?！皾M減的折扣功能非常強(qiáng)大，完全能夠概括其他三種的功能和設(shè)置。”滿減也就是money off的設(shè)置方式有很多種。

比如說(shuō)給A產(chǎn)品做滿減活動(dòng)，可以直接打八折銷(xiāo)售;或者是對(duì)A、B做捆綁銷(xiāo)售的滿減，可以買(mǎi)A后八折購(gòu)買(mǎi)B產(chǎn)品;諸如此類的還有，滿多少錢(qián)立減多少、買(mǎi)兩件打八折等等。

但是賣(mài)家在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中做促銷(xiāo)時(shí)，需要注意參加促銷(xiāo)的產(chǎn)品、價(jià)格等數(shù)據(jù)，最佳設(shè)置方式和最佳時(shí)間點(diǎn)要做好，不然會(huì)虧損很多。

跟廣大賣(mài)家朋友提醒一下，免用費(fèi)僅限自配送產(chǎn)品，亞馬遜配送的產(chǎn)品不參加免運(yùn)費(fèi)促銷(xiāo)呢!如果你注冊(cè)的是個(gè)人賣(mài)家賬號(hào)，小編上面提到的促銷(xiāo)活動(dòng)都是不能創(chuàng)建的，因?yàn)轫?yè)面上沒(méi)有這項(xiàng)功能，所以必須是專業(yè)賣(mài)家賬號(hào)。

亞馬遜促銷(xiāo)活動(dòng)操作

亞馬遜促銷(xiāo)活動(dòng)(Free Shipping)設(shè)置流程：

1、首先登陸Amazon后臺(tái)，進(jìn)入Promotion頁(yè)面

2、然后點(diǎn)擊Creat，進(jìn)入Free Shipping的設(shè)置頁(yè)面。

Step 1：Conditions

溫馨提醒：賣(mài)家在設(shè)置 Promotion 時(shí)，填寫(xiě)的優(yōu)先順序是要從上到下，因?yàn)樯蠈拥脑O(shè)置都會(huì)影響到下方的選項(xiàng)。

選擇完 Buyer Purchase 之后，賣(mài)家需要填寫(xiě)以下欄位：

1、Purchased Items：賣(mài)家選擇一些產(chǎn)品作為Free Shipping Promotion的對(duì)象;

2、Buyer Gets：買(mǎi)家優(yōu)惠，默認(rèn)的是 Free Shipping;

3、Applies to：哪些產(chǎn)品可有Free Shipping Promotion，默認(rèn)是買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的商品;

4、Qualifying Shipping Options：賣(mài)家可以選擇免郵的運(yùn)貨方式;

5、Advance Options: 每個(gè)Promotion都有 Advance Options (優(yōu)先選項(xiàng))，點(diǎn)擊后就會(huì)出現(xiàn)下方6的選項(xiàng);

6、Advance Options- Exclude Items: 在 Free Shipping，賣(mài)家可以在這排除掉不要參加Promotion的商品。

Step 2 : Scheduling

設(shè)置好你這個(gè)亞馬遜促銷(xiāo)活動(dòng)Promotion開(kāi)始和結(jié)束的日期， 把這個(gè)Promotion命名就可以了。

Step 3 : Additional Options

這部份是用來(lái)設(shè)置商品頁(yè)面上的促銷(xiāo)訊息，賣(mài)家可以自行更改這里面的內(nèi)容，如果不想要自己改寫(xiě)促銷(xiāo)訊息的話，使用亞馬遜的默認(rèn)設(shè)置就行了，如果賣(mài)家需要使用Claim Code的功能，也可以在步驟3這啟用Claim Code。

三個(gè)步驟完成后，可以Review此次Free Shipping的設(shè)定，再點(diǎn)擊Submit結(jié)束設(shè)置。

亞馬遜在設(shè)置促銷(xiāo)的時(shí)候，是需要了解和注意的信息有哪些呢？

1. 折扣碼分為無(wú)限制折扣碼和有限一次性使用的折扣碼。如果設(shè)置無(wú)限制折扣碼，那么就需要做好心理準(zhǔn)備，可能會(huì)一不小心被領(lǐng)取很多個(gè)的風(fēng)險(xiǎn)。一定要計(jì)算好贈(zèng)送數(shù)量。

2. 即使是用折扣碼，但是該給亞馬遜的傭金(最低1美金）以及配送費(fèi)還是要給到的，如果折扣太低，那么可能送一個(gè)出去，除了產(chǎn)品+頭程的費(fèi)用，還要賠上配送費(fèi)了。

3. 無(wú)限制折扣碼可能比較省事，但是如果直接給到某個(gè)買(mǎi)家，她如果比較喜歡熱愛(ài)分享，那么是非常有可能一個(gè)人數(shù)超級(jí)多的Group中去的。促銷(xiāo)的目的是為了帶動(dòng)更多的自然銷(xiāo)量，如果一次性給出非常多的Code,卻沒(méi)法穩(wěn)定銷(xiāo)量，那么沒(méi)法帶來(lái)持續(xù)的自然訂單，這樣私信無(wú)限制折扣碼也是有風(fēng)險(xiǎn)的。

亞馬遜促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間設(shè)置

確定了促銷(xiāo)的形式后，那選擇什么樣的時(shí)間段來(lái)做促銷(xiāo)效果更好呢?

1.節(jié)假日：比如雙十一、618、520以及各種節(jié)假日等等，在此期間消費(fèi)者需求量增長(zhǎng)，產(chǎn)品有更多的流量，消費(fèi)者有更強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，在看到折扣后更容易促成交易。

2.捆綁(組合)促銷(xiāo)：買(mǎi)A對(duì)B產(chǎn)品打折，這種方法尤其多用于在推新品時(shí)，也非常奏效。

3.listing已經(jīng)上架一段時(shí)間，并且產(chǎn)品鏈接已經(jīng)取得了一些review，這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品排名還是比較靠后，所以需要通過(guò)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品的排名，可以設(shè)置相應(yīng)的促銷(xiāo)，從而讓別顧客搜索關(guān)鍵詞能輕而易舉找到你的產(chǎn)品。

4.產(chǎn)品清倉(cāng)：賣(mài)家的產(chǎn)品在亞馬遜長(zhǎng)期處于滯銷(xiāo)狀態(tài)，長(zhǎng)期積壓在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)會(huì)支付一定的費(fèi)用，這個(gè)時(shí)候需要處理庫(kù)存，亞馬遜賣(mài)家可以設(shè)置促銷(xiāo)來(lái)清倉(cāng)，以此來(lái)減輕庫(kù)存壓力。

合理使用促銷(xiāo)方法是亞馬遜賣(mài)家必備技能，用好了能夠有效提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，增加產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

所以，從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)可以為店鋪里的相關(guān)商品帶來(lái)更多的曝光與流量。

下半年這是亞馬遜促銷(xiāo)活動(dòng)比較集中的時(shí)候，也消費(fèi)者們購(gòu)物的關(guān)鍵時(shí)候，是賣(mài)家們銷(xiāo)售產(chǎn)品的好時(shí)間，所以對(duì)于賣(mài)家們來(lái)說(shuō) ，要注意提前做好準(zhǔn)備，以此來(lái)迎接促銷(xiāo)活動(dòng)的到來(lái)。

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