亞馬遜自然流量獲取方法!掌握這些就技巧不再愁-ESG跨境

亞馬遜Listing建好之后，就要考慮如何吸引顧客來自己的產(chǎn)品頁面，也就是站內(nèi)的引流。流量來了，自然就會產(chǎn)生銷量。新手賣家希望能在開店初期快速打開局面，短期內(nèi)為店鋪積累大量的人氣;稍微有起色的賣家更希望能持續(xù)獲得自然流量，每天都能保持一定水平的出單量。

然而，盡管不少人做了大量努力，店鋪流量還是不溫不火，出單仍然像擠牙膏?？粗鴦e人家訂單不斷增長的“躺贏”局面，他們心里是各種羨慕嫉妒恨啊!

其實(shí)，想要在這些方面實(shí)現(xiàn)突破，需要滿足兩個條件：一是產(chǎn)品屬于不可代替的必需品，有爆款潛力，在“人無我有”的情況下，流量和出單量自然能得到快速、持續(xù)的增長;二是品牌具有較高知名度，自帶流量和粉絲。

那么，賣家該怎樣做，才能選對品牌和產(chǎn)品呢?下面小編來詳細(xì)解讀。

開店初期，大牌優(yōu)先

在剛?cè)腭v亞馬遜，還沒有自己品牌的時候，賣大牌是個不錯的選擇。因?yàn)榇笈平?jīng)過較長時間的積累，往往自帶流量。不僅用戶對其產(chǎn)品耳熟能詳，搜索流量較高，而且利潤空間不錯，容易賣出去。因此，可在短期內(nèi)為店鋪帶來可觀的流量和出單量。

不過，這種模式一般只適合店鋪成立初期，賣家還沒建立自己品牌的時候采用。因?yàn)橐坏┵u的人多了，競爭激烈了，店鋪的流量就會下降。想要維持店鋪熱度，賣家還是需要在品牌建設(shè)、店鋪運(yùn)營方面多下功夫。

結(jié)合需求和產(chǎn)品特質(zhì)選品

選品，需建立在了解消費(fèi)需求的基礎(chǔ)上。產(chǎn)品最好是剛需品，這樣可減少后續(xù)流量不穩(wěn)定，客戶流失的風(fēng)險。

如果某一產(chǎn)品還具有相當(dāng)?shù)奶刭|(zhì)，同類別不超過3個人有，那么該產(chǎn)品可能是個潛在的爆款。

圍繞“女人、孩子、寵物”來選品

數(shù)據(jù)顯示，在所有買家中，女性用戶的占比遠(yuǎn)大于男性。店鋪若能滿足“瘋狂購物女人的需求”，會更容易出貨。此外，媽媽群體還會關(guān)注母嬰、兒童產(chǎn)品。因此，選品時多往這些方面考慮。

在國外，寵物也是一大熱門。在很多地方，寵物配套配件基本有一套完整的體系。因此，市場空間會比國內(nèi)的大。另外，戶外運(yùn)動設(shè)備也是可以入手的選擇。

從個性化需求入手

在社會進(jìn)入多元化發(fā)展的今天，消費(fèi)者越來越希望產(chǎn)品能夠體現(xiàn)個性化和個人特色，如果產(chǎn)品有某方面的特色，且賣家能夠提供個性化服務(wù)，那就更容易在激烈的競爭中突圍，實(shí)現(xiàn)流量和出單量的持續(xù)正增長!

可見，別人家的“躺贏”，和他們的戰(zhàn)略眼光是分不開的。而且，在成功的背后，有一套科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪\(yùn)營體系作支撐。運(yùn)營技巧的好壞，在一定程度上決定了流量、訂單量能否快速增長。很多賣家之所以停滯不前，就是因?yàn)闆]往對的方向努力。

亞馬遜流量獲取方式：

1、搜索關(guān)鍵詞流量

關(guān)鍵詞排名情況主要是由關(guān)鍵詞匹配、產(chǎn)品銷量、review、點(diǎn)擊、物流等因素決定。所以關(guān)鍵詞的設(shè)置，一定要符合用戶需求和常搜習(xí)慣。

同時，關(guān)鍵詞要包含產(chǎn)品屬性、特質(zhì)，帶上相關(guān)促銷優(yōu)惠信息，以便讓用戶更精準(zhǔn)地查找到。物流最好是FBA(排名會普遍比自發(fā)靠前，用戶會更樂于選擇平臺物流)

2、類目流量

選擇產(chǎn)品所在類目要有一定搜索熱度，相當(dāng)于自帶一層流量，類目產(chǎn)品一定要細(xì)分，自己要清楚自己買什么，亞馬遜才知道你在賣什么。你所在的類目，單量越多，類目排名越高。

3、關(guān)聯(lián)流量

想辦法讓產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，也是提升流量的重要手段。

買了又買(Bought Also Bought)和 看了又看(Viewed Also Viewed)，是亞馬遜后臺根據(jù)用戶消費(fèi)習(xí)慣、大數(shù)據(jù)而設(shè)置的推薦功能，賣家可充分利用這個功能，形成關(guān)聯(lián)流量。在選擇的時候，最好能夠帶到其他產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)最大化選品，可組合銷售，或采用購買當(dāng)前產(chǎn)品再購買其他類別產(chǎn)品后可以優(yōu)惠讓利等措施，從而讓產(chǎn)品形成關(guān)聯(lián)。

4、活動流量

多參加活動有助于提升流量。參加活動后，需要優(yōu)化自己的listing和相關(guān)信息，若被選中推廣就積極配合宣傳，不要錯過免費(fèi)的自然流量。

5、排行榜流量

通常來說，用戶在犯“選擇困難癥”的時候，會查看榜單。若賣家的產(chǎn)品能上排行榜，吸引更多用戶，無疑又增加一個流量渠道。

提高核心詞的流量和轉(zhuǎn)化率來提高單量

出單集中在ASIN，客單價不高，轉(zhuǎn)化率10%左右，基本可以確定是瀏覽性質(zhì)為主的產(chǎn)品。

瀏覽性質(zhì)的產(chǎn)品ASIN是一個不錯的選擇，如果單純?yōu)榱颂岣哂唵危梢约哟髮SIN的廣告投入，影響就是，預(yù)算提高，流量增加，點(diǎn)擊率高于平均水平，轉(zhuǎn)化提高。記得選擇正確的ASIN，定期篩選。

預(yù)算不多的情況下(界定在于你的預(yù)算被這些廣告是否花的差不多了)，可以把ASIN做主要的方法，好處的競價低，acos控制容易，壞處訂單不穩(wěn)，自然訂單會少。

但是，把這個作為主要方法后，你要想辦法去提高訂單量，這個時候你的自然位置都是依靠訂單量來支撐，除了廣告外，站內(nèi)折扣，會員折扣，優(yōu)惠券，這是瀏覽性質(zhì)產(chǎn)品的一種做法。針對預(yù)算較少的情況的做法(功能性質(zhì)產(chǎn)品千萬別試)。

ASIN廣告有：自動，手動，品牌，展現(xiàn)，都開了最好， 控制好上面提到的流量和轉(zhuǎn)化情況(不是流量越多越好)，把這個作為主要方法。

主要做法：預(yù)算充足，且長期做下去，手動關(guān)鍵詞配合ASIN類和其他類做輔助

廣告的目的：讓自己的關(guān)鍵詞自然位置越來越向前跑，通過廣告關(guān)鍵詞的出單，提高我們在這個關(guān)鍵詞的權(quán)重，最終實(shí)現(xiàn)自然訂單遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過廣告訂單的狀態(tài)。

總的來說，只有確立清晰的定位，著力選好品，從用戶的角度來優(yōu)化各項(xiàng)運(yùn)營措施，才能解決流量和出單量的難題，讓店鋪在激烈的競爭中脫穎而出!

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