一個(gè)合格的運(yùn)營者，需要了解的亞馬遜賬號(hào)類型-ESG跨境

在注冊(cè)亞馬遜賣家賬號(hào)前，我們首先先了解亞馬遜賬號(hào)類型有哪些，眾所周知的亞馬遜賣家賬號(hào)有四大類，分別是：Amazon Seller Central(SC)、Amazon Vendor Central(VC)、Amazon Vendor Express(VE)和Amazon Business Seller(AB)。Amazon Business Seller(AB)可以理解為Amazon Seller Central(SC)的升級(jí)版。

1、Amazon Vendor Central

簡(jiǎn)稱VC，Amazon的供應(yīng)商，其自營商品絕大部分是來自于VC賣家。VC系統(tǒng)相對(duì)封閉，是邀請(qǐng)入駐制，如果亞馬遜沒有邀請(qǐng)你便不能申請(qǐng)入駐。不過VC在上傳產(chǎn)品數(shù)量上沒有限制，并且VC是全面支持A+頁面的。

VC是Vendor Central的簡(jiǎn)寫，Amazon的供應(yīng)商，亞馬遜上的自營商品，幾乎全部是來自這個(gè)平臺(tái)的供應(yīng)商，該系統(tǒng)整合了EDI(Electronic data interchange)的功能，用戶也可以直接在系統(tǒng)里面自助配置并和自己企業(yè)EDI對(duì)接。VC系統(tǒng)相對(duì)封閉，是邀請(qǐng)入駐制，如果亞馬遜沒有邀請(qǐng)你便不能申請(qǐng)入駐。

亞馬遜VC賬號(hào)優(yōu)點(diǎn)：

可以上傳產(chǎn)品主圖的視頻(產(chǎn)品圖片第7張的視頻);

擁有VC專屬的A+頁面;

可以更靈活的報(bào)秒殺，可以自己安排秒殺時(shí)間，以保證秒殺效果的最大化，VC賬號(hào)報(bào)BD，開啟時(shí)間可以延長(zhǎng)到一周;

VC賬號(hào)開的廣告Bid競(jìng)價(jià)相對(duì)比SC賬號(hào)的要低很多，可以節(jié)省廣告成本;

擁有強(qiáng)大的關(guān)聯(lián)流量，可以在一定程度上強(qiáng)制關(guān)聯(lián)自家產(chǎn)品，形成流量閉環(huán)，避免流量流入別人店鋪;

擁有強(qiáng)大的Listing編輯權(quán)限，無論是自建的Listing還是跟賣別人的Listing，都可以快速的對(duì)Listing進(jìn)行編輯;

可以查詢亞馬遜的ARA數(shù)據(jù)(Amazon Retail Analytics，亞馬遜零售分析);

VC賬號(hào)可以為L(zhǎng)isting增加類目節(jié)點(diǎn);

VC賬號(hào)可以為L(zhǎng)isting增加VP評(píng)論;

VC賬號(hào)可以為L(zhǎng)isting增加Vine Voice評(píng)論。

2、Amazon Vendor Express

Amazon在2015年推出的面向美國本土企業(yè)供應(yīng)商入駐的供應(yīng)商平臺(tái)，是VC的精簡(jiǎn)版或者說初級(jí)版本，有自行申請(qǐng)的通道。VE只可以上架85個(gè)產(chǎn)品，并且VE不是全面支持A+頁面的，新注冊(cè)的VE目前至多只提供5個(gè)A+產(chǎn)品頁面。

如果你申請(qǐng)做了VE，亞馬遜不會(huì)直接采購你的東西，他會(huì)先讓你寄幾個(gè)免費(fèi)樣品。亞馬遜稱之為測(cè)試產(chǎn)品，他們先上架上去看是不是好賣，如果好賣才會(huì)對(duì)你下單，如果不好賣的話，可能你這些樣品就打水漂了，但是會(huì)根據(jù)你的樣品貨值下單，比如說20美金的可能要提供六七個(gè)，100美金的可能提供兩個(gè)免費(fèi)樣品。

沒有任何年費(fèi);

產(chǎn)品將顯示為Sold by Amazon(亞馬遜銷售);

產(chǎn)品頁面將由Amazon設(shè)計(jì)(包括圖片和文字的A+頁面);

如果由Amazon發(fā)貨，Amazon承擔(dān)所有運(yùn)費(fèi)和處理費(fèi)(完全省掉FBA的費(fèi)用);

如果賣家發(fā)貨，賣家可以自己從美國倉庫發(fā)貨至最終客戶(庫存更可控，F(xiàn)BA不再是優(yōu)化的必選項(xiàng));

產(chǎn)品自動(dòng)被列為Amazon Prime(直接列入亞馬遜會(huì)員級(jí)產(chǎn)品);

獲得Amazon營銷工具(比如深度查看關(guān)鍵詞等等)。

3、Amazon Seller Central

SC賬號(hào)也稱為3P Seller(第三方賣家)，是目前最普遍的賣家類型。

Amazon Seller Central針對(duì)中國賣家，有“自注冊(cè)”和“全球開店”兩種入駐方式。

（1）自注冊(cè)

自注冊(cè)是以個(gè)人身份在亞馬遜平臺(tái)上注冊(cè)賣家賬戶。點(diǎn)擊亞馬遜網(wǎng)站(www.amazon.com)的Sell on Amazon(在亞馬遜上銷售)。點(diǎn)擊 Start selling(開始銷售)按鈕，按照要求填寫好所需要的資料。

亞馬遜賬戶具有唯一性，即一個(gè)營業(yè)執(zhí)照、一個(gè)網(wǎng)絡(luò)IP、一個(gè)身份證號(hào)只能注冊(cè)一次賬戶。在注冊(cè)時(shí)，一些微小的錯(cuò)誤都會(huì)導(dǎo)致注冊(cè)失敗。在第二次注冊(cè)時(shí)就需要全新的營業(yè)執(zhí)照、網(wǎng)絡(luò)IP、身份證號(hào)等。所以，不建議新賣家自行注冊(cè)賬戶。

（2）全球開店

亞馬遜在中國有招商團(tuán)隊(duì)，新賣家只需要聯(lián)系招商經(jīng)理，提交一套全新的資料(包括營業(yè)執(zhí)照一份、雙幣信用卡一張、法人身份證掃描件和全新的電子郵箱)，在得到招商經(jīng)理提供的注冊(cè)鏈接后按照要求注冊(cè)就可以。

Amazon Seller Central賬號(hào)類型又有兩種銷售計(jì)劃，“專業(yè)銷售計(jì)劃”和“個(gè)人銷售計(jì)劃”。

專業(yè)計(jì)劃每個(gè)月固定支付月租金$39.99和類目傭金，可以用表格批量上傳數(shù)據(jù)、看數(shù)據(jù)報(bào)告、參加各種促銷活動(dòng)、自己設(shè)置運(yùn)費(fèi)、做自己品牌等。

而個(gè)人銷售計(jì)劃，雖然不用支付店鋪月租金費(fèi)用，但每件商品售出后需要按件扣除$0.99。功能上，除了可以創(chuàng)建Listing，其他使用數(shù)據(jù)上傳，電子表格和報(bào)告管理庫存，促銷和禮品發(fā)布的都參加不了，還要被亞馬遜設(shè)置運(yùn)費(fèi)。

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