亞馬遜商品描述怎么寫(xiě)?才能贏得買家的喜歡-ESG跨境

亞馬遜的五點(diǎn)描述是僅次于標(biāo)題的重要部分，通過(guò)產(chǎn)品描述可以吸引到買家留步，可以解答買家們的購(gòu)買顧慮，可以給買家們提供到更多的產(chǎn)品信息，激發(fā)買家們的購(gòu)買。那么如此重要的產(chǎn)品描述怎么寫(xiě)?下面就給大家分享一些技巧!

1、了解客戶目標(biāo)

產(chǎn)品描述是給客戶用來(lái)了解產(chǎn)品的，因此我們要了解我們的目標(biāo)客戶，站在買家的角度去考慮，他們喜歡什么的措辭，他們不喜歡什么樣的措辭，他們?cè)诓榭串a(chǎn)品介紹的時(shí)候，都帶著什么樣的疑問(wèn)，將這些對(duì)話應(yīng)用到描述中，引起共鳴，解答問(wèn)題。

2、突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

這點(diǎn)看起來(lái)很非常的普通，作為產(chǎn)品描述當(dāng)然要突出自己的產(chǎn)品功能，突出自己的產(chǎn)品特點(diǎn)。但是，這里需要說(shuō)的是，買家們?cè)诓榭茨愕漠a(chǎn)品描述時(shí)，除了想看到這個(gè)產(chǎn)品有什么樣的功能特點(diǎn)外，那些附加的額外的功能特點(diǎn)也是會(huì)吸引到他們關(guān)注，打動(dòng)他們購(gòu)買的原因哦。

3、利用感官詞語(yǔ)

這一做法非常的適合食物的描述上，通過(guò)感官詞匯的描述，帶給買家身臨其境的感覺(jué)，通過(guò)象聲詞來(lái)吸引你的買家，這些詞匯的使用能夠激起來(lái)買家們大腦的聯(lián)想能力，如果你也在亞馬遜上銷售食品，那么可以試著使用這樣的方法。

俗話說(shuō)“王婆賣瓜自賣自夸”沒(méi)有賣家會(huì)說(shuō)自己的產(chǎn)品不好，excellent product quality 質(zhì)量?jī)?yōu)良這個(gè)詞是很多賣家會(huì)使用的到，但是它真的有意義嗎?沒(méi)有，因?yàn)闆](méi)有一個(gè)賣家會(huì)在自己的產(chǎn)品描述中寫(xiě)自己的產(chǎn)品質(zhì)量一般的。為此，使用了這個(gè)詞，完全起不到說(shuō)服的效果。我們可以通過(guò)每一個(gè)特色特點(diǎn)上的描寫(xiě)，讓買家們感受到產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)秀。

5、避免最高級(jí)詞匯

和上一個(gè)技巧原因一樣，沒(méi)有賣家會(huì)說(shuō)自己的產(chǎn)品不好，但是如果用上了最，更會(huì)給人一種自吹，虛高的感覺(jué)，誠(chéng)意不夠，那如果不適用最這樣的詞匯外，賣家們可以使用什么詞呢?“patented”專利，這個(gè)詞的使用絕對(duì)會(huì)讓你的產(chǎn)品高級(jí)上許多。如果你的產(chǎn)品在技術(shù)上有什么優(yōu)勢(shì)，使用更高級(jí)的詞匯將他們體現(xiàn)出來(lái)吧。

6、開(kāi)啟買家想象

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，網(wǎng)絡(luò)上的產(chǎn)品都是看得到摸不到的，這也是為什么買家在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物時(shí)更容易猶豫不決的原因，因?yàn)樗麄儾](méi)有摸到這個(gè)產(chǎn)品，無(wú)法直觀的感受到這個(gè)產(chǎn)品的好壞。這時(shí)候，賣家們可以通過(guò)描述來(lái)增加買家們的購(gòu)買欲望。

7、使用可讀文字

這點(diǎn)對(duì)于不少中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)比較困難的，當(dāng)?shù)厥褂玫脑~語(yǔ)，當(dāng)?shù)厝说拈喿x習(xí)慣可能和我們有著不小的區(qū)別，為此在產(chǎn)品描述上一定要做好它的可讀性，方便買家們閱讀和理解。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，一條產(chǎn)品的描述不單單是為了描述這個(gè)產(chǎn)品，亞馬遜產(chǎn)品描述是賣家們和買家們一次“近”距離的溝通，是買家了解你的產(chǎn)品的過(guò)程，更是你向買家介紹推銷你產(chǎn)品的好時(shí)候，不要錯(cuò)過(guò)哦。

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