亞馬遜新手賣家的三大選品思路，你學(xué)會了嗎?-ESG跨境

做亞馬遜該如何選品?相信這是很多亞馬遜新手都要面對的問題。其實(shí)對于亞馬遜選品，就是一定要有正確的亞馬遜選品思路，具體往下看。

亞馬遜三大選品思路

第一;賣家開始選品之前，要首先確立一個(gè)產(chǎn)品的類目

有些賣家可能會說，我是一個(gè)新手完全不知道自己該選擇哪個(gè)類目，那你可以先從自己最熟悉的類目開始，比如說常見的家居或廚房類目，打開“Hot New Release”榜單和“Best seller”榜單，選擇這兩個(gè)熟悉的類目。這兩個(gè)榜單，包括“Movers&Shakers”排行榜，都應(yīng)該是新手賣家要重點(diǎn)關(guān)注的地方，很多的選品機(jī)會就蘊(yùn)藏在其中。

因?yàn)閺倪\(yùn)營的邏輯來講，新品且review數(shù)量較少的狀況下，能穩(wěn)定在大類目兩萬之內(nèi)的產(chǎn)品，拋開人為的干預(yù)因素，有可能這款產(chǎn)品的市場前景度較好。當(dāng)然這個(gè)兩萬名的門檻也不是一成不變的，換成是廚房類目可能要變小一點(diǎn)，換成運(yùn)動類目可能就要變大一點(diǎn)。這個(gè)范圍要根據(jù)類目的總體大小來確定。

像那種review數(shù)量不多，只有100+，而大類目卻在頭部位置的產(chǎn)品，就要重點(diǎn)關(guān)注。還有那種排名在新品期一直處于上升的階段的產(chǎn)品。

第三;篩選出的產(chǎn)品該如何去分析產(chǎn)品的可行性?

首先要做的，就是分析自己超越對手的可能性。從競爭產(chǎn)品listing的詳情，來分析短期內(nèi)自己是否有取而代之的可能，然后選擇出這些存在超越可能的listing，再去分析它的市場前景。用以上的方法，去不斷地進(jìn)行產(chǎn)品交叉篩選，瀏覽的店鋪越多、產(chǎn)品越多，選到優(yōu)秀產(chǎn)品的可能性就越大;然后賣家可以結(jié)合自己的優(yōu)勢，對產(chǎn)品的review和短板進(jìn)行深入的分析。能改善的就改善，能提升的就提升，完成產(chǎn)品的差異化并超越對手。這樣，經(jīng)過“篩選-差異化-類目垂直擴(kuò)大”，你的店鋪的主線就形成了。

亞馬遜爆品思路和深耕產(chǎn)品思路

一、爆品思路

對于新手賣家，爆品思路可以說是既常規(guī)又通用的一種思維。沒吃過豬肉還沒見過豬跑?那些在平臺上賣的好的“爆品”都可以成為選擇的對象。亞馬遜平臺的Best Seller頁面和Most Wish For中都隱藏著賣家需要的“信息”，賣家要在這些“爆品”中尋找銷量佳，且還有發(fā)展空間的。除此之外，關(guān)注爆品還可以從谷歌趨勢探尋熱點(diǎn)不斷上升的產(chǎn)品，以及站外平臺 比如Facebook、Twitter、instagram這些視頻網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)“新爆品”，注意明星效應(yīng)、網(wǎng)紅效應(yīng)、社交媒體上的照片和視頻常常會觸發(fā)很多爆品。

比如“獨(dú)輪車”就是明星賈斯汀·比伯在個(gè)人社交網(wǎng)站發(fā)布的一段表演視頻，而在那一年獨(dú)輪車賣的異常火爆。切入思路：觀察這些產(chǎn)品的review ，特別注意中評差評，比如某款產(chǎn)品買家反饋不防水，線容易斷等缺陷。賣家則可以抓住機(jī)會彌補(bǔ)缺點(diǎn)，這樣在爆品的基礎(chǔ)上再加以優(yōu)化定能達(dá)到良好的效果。

二、深耕產(chǎn)品思路

深耕思維適合擁有自建工廠或者有工廠資源的擁有者，工廠賣家經(jīng)營品類單一，但充分掌握產(chǎn)品制造、成本和原材料資源。他們對產(chǎn)品了解比較專業(yè)，具有深耕品類的條件。賣家們需明白一點(diǎn)，亞馬遜是關(guān)注單品而并非關(guān)注店鋪，平臺希望賣家為消費(fèi)者帶來優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上再優(yōu)化一個(gè)店鋪的經(jīng)營。工廠賣家即使產(chǎn)品單一，但是質(zhì)量把控和實(shí)時(shí)優(yōu)化調(diào)整上，可以不斷滿足要求產(chǎn)品更全面的消費(fèi)者。切入思路：了解消費(fèi)者的痛點(diǎn)，利用工廠資源不斷去優(yōu)化產(chǎn)品，并提高生產(chǎn)和設(shè)計(jì)優(yōu)化的能力。

掌握了以上亞馬遜新手選品的三大思路，對于新手小白再也不用擔(dān)心產(chǎn)品不出單問題!

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