亞馬遜產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率如何提高?-ESG跨境

對于亞馬遜賣家來說，轉(zhuǎn)化率直接影響著訂單量的多少，也就直接影響了賣家的利益。同樣的，轉(zhuǎn)換率高的產(chǎn)品，亞馬遜評估的權(quán)重以及分配的流量也會增加，那么亞馬遜轉(zhuǎn)化率該如何提高呢?

一、利用活動促銷

現(xiàn)在正是亞馬遜的年終旺季，由于旺季節(jié)假日接踵而至，消費(fèi)者購買欲望強(qiáng)烈，流量可以說是平時的好幾倍，所以把握好流量入口是旺季關(guān)鍵，而促銷活動能讓店鋪保持絕佳的購物氛圍，同時也是刺激用戶產(chǎn)生下單欲望的工具。想提升轉(zhuǎn)化率，我們可先針對店內(nèi)產(chǎn)品近段時間的流量與銷量進(jìn)行分類，流量排名高且出單量多的，可以將其與店鋪類似產(chǎn)品采用搭配套餐的方式來帶動購買，對于某些流量高但單量不多的，可直接降價促銷，針對產(chǎn)品數(shù)據(jù)不同可采取不同的策略進(jìn)行。

二、撰寫優(yōu)秀標(biāo)題

營銷活動再給力，產(chǎn)品再好，也要通過平臺搭橋與用戶見面。所以站在消費(fèi)者的角度以及搜索習(xí)慣思考，一個好的關(guān)鍵詞標(biāo)題能讓消費(fèi)者清晰明了的找到自己需要的產(chǎn)品，因此，正確的使用關(guān)鍵詞撰寫標(biāo)題是關(guān)鍵。

1、精準(zhǔn)詞或與產(chǎn)品高度相關(guān)的詞放標(biāo)題靠前位置

把符合產(chǎn)品描述且與產(chǎn)品相關(guān)的詞放在前面，有利于用戶一眼就知道是什么，方便做決策。

2、關(guān)鍵詞不要重復(fù)堆

在英文關(guān)鍵詞中，表示同一意思有可能有多種不同關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞可能部分單詞相同，所以我們在寫的時候無需重復(fù)內(nèi)里單詞，自己將其組合即可，最后一定要語句通順。

3、關(guān)鍵詞要符合用戶搜索邏輯

4、提升點(diǎn)擊到反饋的轉(zhuǎn)化

買家既然點(diǎn)擊了產(chǎn)品，為何沒有購買呢?點(diǎn)擊之后，買家能夠看到更詳細(xì)的信息，主要是產(chǎn)品的詳細(xì)描述。所以，我們需要將詳細(xì)描述表現(xiàn)的更完整、有重點(diǎn)和有特色。突出賣點(diǎn)，而不是羅列所有賣點(diǎn)，真正吸引人的賣點(diǎn)一個就夠了。

5、參照關(guān)聯(lián)推薦優(yōu)化關(guān)鍵詞

參考系統(tǒng)的關(guān)聯(lián)推薦不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞，有利于商品的選擇和促銷的搭配。

三、提升產(chǎn)品排名

1、按新品排序：每天保持上傳新品。

2、按價格排序：設(shè)置低價產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品線的價格區(qū)間。

3、按評分排序：爭取獲得更多、更好的產(chǎn)品評分，來提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

四、差異化營銷

在亞馬遜平臺搜索某個詞，出來的同款產(chǎn)品很常見，同質(zhì)化嚴(yán)重，例如比較火爆的類目女裝，需要花很多精力去尋找獨(dú)具特色的產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域，針對性的滿足不同客戶群體需求。打造自己產(chǎn)品的獨(dú)一無二的特征和價值，所以差異化營銷也是提升轉(zhuǎn)化率的方法之一。另外一點(diǎn)，藍(lán)海類目選得好，轉(zhuǎn)化率也自然就有了。

總的來說想要提升轉(zhuǎn)化率應(yīng)當(dāng)多從客戶方面思考，想想客人如果要買你的這個產(chǎn)品，關(guān)注點(diǎn)在哪里。配合客戶的想法做些評論和QA問答，自然能帶來很好的轉(zhuǎn)化。另外有條件可以做一下A+頁面和主圖視頻，別人沒有你能有的，也是能吸引客戶的目光。

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。