高轉(zhuǎn)化率listing，除了產(chǎn)品的相關(guān)屬性，這點(diǎn)很重要-ESG跨境

相信很多賣亞馬遜家都在為自己產(chǎn)品的listing不夠有吸引力而苦惱。亞馬遜listing的好壞必定影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，除了要表達(dá)出產(chǎn)品的屬性外，還要能夠激發(fā)消費(fèi)者的信任和認(rèn)同，此時添加一些感性的描述，顯得尤為重要。

這里有一個經(jīng)典的故事：一位盲人坐在路邊乞討，身邊放著一張紙板，上面寫著“請幫幫我，我是盲人”，結(jié)果路過的行人很多，卻沒幾個人愿意施舍，此時身邊路過一個人，看到此情此景后，并沒有施舍，而是把紙板上的字改了改，結(jié)果路人紛紛施舍，那么路人究竟寫了什么呢?其實(shí)很簡單：多么美好的一天，我卻看不到。表達(dá)方式的改變，瞬間也激起了他人的同情心與憐憫。

當(dāng)下很多人都不喜歡被推銷，而更愿意享受自己挑選購買的過程，想要激發(fā)消費(fèi)者購買自己產(chǎn)品的欲望，就要在傳遞產(chǎn)品信息時，用更加感性的方式表達(dá)，效果或許會更好。

而多數(shù)賣家卻沒有注意到這一點(diǎn)，整個listing鋪滿了產(chǎn)品的參數(shù)等內(nèi)容，幾乎所有的表達(dá)都沒有溫度，難以激發(fā)消費(fèi)者購買的欲望，從而就導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率的降低。

想要優(yōu)化好自己的listing，不妨看看以下幾個方面

亞馬遜產(chǎn)品標(biāo)題

產(chǎn)品標(biāo)題非常重要，是listing詳情中最重要的三要素之一。

優(yōu)質(zhì)的標(biāo)題需要以下6要素

1. 品牌名

2. 核心關(guān)鍵詞

3. 功能詞(特性詞、屬性詞)

4. 美感修飾詞

5. 標(biāo)點(diǎn)符號

6. 數(shù)量詞(對于批量銷售型的產(chǎn)品來說)

舉個例子，Premium, Upgrade, Professional, Elegant等，試著讀出來，是不是感覺更好呢?

亞馬遜五行特性

五行特性是對標(biāo)題的補(bǔ)充，是對產(chǎn)品特性的呈現(xiàn)，如果僅僅是描述，肯定難以打動消費(fèi)者，在五行特性中，我們既要表述產(chǎn)品的獨(dú)特性和差異化的亮點(diǎn)，還要用有說服力的感性語言來表達(dá)，激起消費(fèi)者的興趣，爭取得到消費(fèi)者的信任。

“Anker的優(yōu)勢：5000萬的銷量背書”，“最小最輕的移動電源”等，不難發(fā)現(xiàn)這樣的表達(dá)和產(chǎn)品本身關(guān)系并不大，但卻足以影響消費(fèi)者的購買決策，作為賣家，這不就是我們所追求的嗎?

一個優(yōu)秀的產(chǎn)品描述應(yīng)該包含以下四方面的內(nèi)容，通俗為“四段式產(chǎn)品描述”

1. 品牌情懷故事

2. 產(chǎn)品描述

3. 品質(zhì)保證與承諾

4. 包裝信息

用品牌情懷故事拉近與消費(fèi)者之間的距離，化解陌生感，建立共同的追求或者身份標(biāo)簽，簡單的產(chǎn)品描述讓消費(fèi)者理解產(chǎn)品的重要信息，品質(zhì)保證和承諾化解消費(fèi)者購買時的疑慮，而包裝信息可以提醒消費(fèi)者物有所值、物超所值，進(jìn)一步推動消費(fèi)者做出下單的決定。

四段式描述從感性切入，但每一層都從消費(fèi)者視角考慮然后有針對性的呈現(xiàn)，描述的宗旨就是，只要你來讀，就要打動你。

有很多賣家在寫listing詳情時不懂怎么寫，或者馬馬虎虎，必定影響其轉(zhuǎn)化率。

作為賣家我們必須要銘記，對于消費(fèi)者listing就是產(chǎn)品本身，對于賣家來說，listing是我們的銷售員，所以，要把每個細(xì)節(jié)做好，讓你的listing會說話，非常重要。

讓產(chǎn)品充滿感性，就能夠吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊，能觸及消費(fèi)者內(nèi)心的癢點(diǎn)，就能獲得更多訂單。

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