亞馬遜大賣家也會(huì)出現(xiàn)的7個(gè)大錯(cuò)誤，你是否也遇到過(guò)?-ESG跨境

亞馬遜運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，亞馬遜賣家通常都能對(duì)平臺(tái)的銷售方式有一個(gè)基本的了解，但是卻經(jīng)常會(huì)犯一些錯(cuò)誤，即便是高手也不例外，下面就讓我們來(lái)看看，這些問(wèn)題你是否也遇到過(guò)。

1、忽視亞馬遜的長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)

規(guī)模比較大的賣家可能一開始就使用了FBA，然而卻忽略了長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，當(dāng)你有很多SKU時(shí)，你總會(huì)忽略掉一些事情。

然而，密切關(guān)注長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)是至關(guān)重要的，因?yàn)槿绻愕拇蠹唐烽L(zhǎng)期放在亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)里積累灰塵，這筆倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)加起來(lái)會(huì)是一筆不小的數(shù)字。如果你發(fā)現(xiàn)這種情況經(jīng)常發(fā)生，過(guò)度補(bǔ)貨可能就是你的問(wèn)題所在。另外，要知道FBA的費(fèi)用會(huì)一直變化，所以一定要對(duì)費(fèi)用的更新保持關(guān)注。

2、只因?yàn)橐环N產(chǎn)品在過(guò)去熱銷就緊抓著不放

依靠一些核心產(chǎn)品來(lái)獲得穩(wěn)定收入是一件很自然的事，但是一定要定期檢查，以確保這個(gè)你賴以生存的產(chǎn)品是否仍然在盈利。

如果你是一個(gè)大體量賣家，你可能需要關(guān)注很多不同產(chǎn)品的盈利能力，這時(shí)你就需要使用一些自動(dòng)化工具。

3、處于“out of stock”狀態(tài)

當(dāng)你缺貨時(shí)，你會(huì)損失兩次：第一次，當(dāng)你沒(méi)有庫(kù)存了，你自然也就賣不出去了，這樣你就輸給了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;其次，你未來(lái)的Buy Box排名也會(huì)受到影響，因?yàn)閬嗰R遜認(rèn)為你是一個(gè)不可靠的賣家。

4、未能計(jì)算出產(chǎn)品的真實(shí)成本

許多亞馬遜賣家忽略了一個(gè)過(guò)程，那就是計(jì)算一個(gè)產(chǎn)品的實(shí)際成本，這其中包括了入境運(yùn)輸和退貨的費(fèi)用。而一些賣家卻忘記把這些費(fèi)用納入實(shí)際成本中。

5、為Buy Box份額不高的產(chǎn)品使用亞馬遜Sponsored Products

投資于亞馬遜的Sponsored Products需要從戰(zhàn)略上來(lái)考慮。當(dāng)你為一個(gè)不能贏得Buy Box的產(chǎn)品使用亞馬遜Sponsored Products時(shí)，你就是在浪費(fèi)錢。單純通過(guò)提高這些產(chǎn)品的銷售排名對(duì)你的利潤(rùn)來(lái)說(shuō)是沒(méi)有好處的。你擁有的Buy Box“份額”越高，你的投資回報(bào)率就越高，因此你需要明智地投資。

6、放棄多元化而選擇單一產(chǎn)品

緊緊抓著你的“藍(lán)?！碑a(chǎn)品并不是一個(gè)壞主意，但要注意的是，不要讓它妨礙你的產(chǎn)品多元化策略。亞馬遜平臺(tái)要比以往任何時(shí)候都更加飽和，這意味著你不可能永遠(yuǎn)都是Buy Box的唯一贏家。所以，一定要時(shí)刻留意同類別中最新的、最前沿的產(chǎn)品。

7、使用基于規(guī)則的重新定價(jià)工具，而不是基于算法的

如今，許多重新定價(jià)工具都稱自己是基于“算法”的，事實(shí)上，他們只不過(guò)是將一堆規(guī)則捆綁在一起而已。雖然軟件要求你手動(dòng)設(shè)定定價(jià)規(guī)則，這并沒(méi)有什么本質(zhì)上的錯(cuò)誤，但如果大體量賣家想擴(kuò)大規(guī)模，避免卷入價(jià)格戰(zhàn)中，那么他們就需要升級(jí)到更復(fù)雜的亞馬遜定價(jià)工具。

相信大家只要多多注意以上關(guān)于亞馬遜賣家容易犯的錯(cuò)誤，多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在以后的道路上會(huì)避免此類問(wèn)題的在次發(fā)生。

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