亞馬遜產(chǎn)品不轉(zhuǎn)化銷量低原因有哪些?-ESG跨境

產(chǎn)品轉(zhuǎn)化意味著有人看到您的listing頁面并下了訂單，因此就有了轉(zhuǎn)換率。隨著更多的人瀏覽頁面和更多的流量輸入，將有機(jī)會帶來轉(zhuǎn)化并增加銷量。但是也有很多賣家做了幾個月之后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品是沒有得到轉(zhuǎn)化，其實(shí)亞馬遜產(chǎn)品不轉(zhuǎn)化主要有三點(diǎn)原因。

一、大部分流量為無效流量

也就是說，進(jìn)入產(chǎn)品頁面的人不是精準(zhǔn)的人，即使輸入太多，也是徒勞的，因?yàn)橛行У牧髁渴寝D(zhuǎn)換的前提。

那么如何產(chǎn)生有效的流量呢?這就要求我們做好關(guān)鍵詞。

二、產(chǎn)品競爭力不足

亞馬遜，擁有如此眾多產(chǎn)品的巨大平臺，想要突出重圍非常不容易。為了提高產(chǎn)品的競爭力，您需要從買家的角度考慮更多問題，而不是自己腦補(bǔ)。

那么影響產(chǎn)品競爭力的因素和提升關(guān)鍵點(diǎn)有哪些呢?

2、不要在listing頁的廣告文案中犯一些低級的錯誤，例如錯誤的單詞，語法上的混亂，如果自己實(shí)在不行花錢搞一下。

3、產(chǎn)品價(jià)格，處在上升期的產(chǎn)品，定價(jià)不要太高

在前期很難獲得自然 Review 的情況下,即便產(chǎn)品質(zhì)量再好，再有價(jià)值，選擇一個有競爭力的價(jià)格是基本，也是必須的，想要自己的產(chǎn)品有銷售，那么也可以適當(dāng)?shù)脑黾右恍┱劭刍蛘邇?yōu)惠活動

4、產(chǎn)品差異化，例如以上產(chǎn)品價(jià)格，可以選擇價(jià)格差異化，然后是包裝差異化，服務(wù)差異化等等。

三、市場過于成熟

如果以上兩點(diǎn)(提供有效的流量和提高產(chǎn)品競爭力)都做得很好，但仍然不能轉(zhuǎn)變，那么可能就是產(chǎn)品市場太成熟了。

在營銷中，產(chǎn)品生命周期(市場壽命)分為：導(dǎo)入期，增長期，成熟期和衰退期。如果剛好不巧選擇的產(chǎn)品是處于成熟階段，那么您的產(chǎn)品可能就會被淹沒了，因?yàn)橘I家有太多選擇了。在過度飽和的市場中，您的轉(zhuǎn)化率自然不會很高，因?yàn)楦偁帉κ直饶懈玫幕A(chǔ)，例如排名更好、好評更多等。

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